《1000个铁粉》读书笔记
2023-06-02 15:05:38 0 举报AI智能生成
登录查看完整内容
为你推荐
查看更多
1000个铁粉
作者其他创作
大纲/内容
所有能持续卖出好价的IP背后一定有一个长期主义者，这样的人本身就值得被奖赏。
如果你当下做的这件事不能为你的未来加分、铺路，那么我建议你不要去做。
如果你不知道怎么选，我可以给你提供一个工具：设定长期愿景。当你有了清晰、坚定的长期愿景时，你的每一次选择一定会果断许多，选对的概率也会大很多。
所以在我看来，长期主义不是考验一个人的毅力的，它考验的是一个人全局思考的能力。由此可见，我们在跟世界相处时应该去做那些正确的事，而不是把事做正确。
所以说，时间只是长期主义的一个衡量值，而不是绝对值。一件事并不是你坚持的时间久，就一定会成功。只不过那些取得成功的人刚好都付出了极高的时间成本。也就是说，长期主义并不是叫你一根筋地傻傻坚持。请你花一分钟的时间扪心自问，自己是不是思想懒惰，只是一味地机械重复呢？时间，只跟优秀的人做朋友。
长期主义
小王子之所以觉得玫瑰花很美，是因为他付出了心血；你之所以觉得你的孩子可爱，也是因为你付出了极大的心血；你之所以能赚到钱、能打造IP，是因为你始终为关注你的用户创造价值。面对任何一件事，你越能真心付出，就越会觉得其乐无穷，结果也就越好，游戏也就可以无限地玩下去。
真心付出
曾国藩起初也没有惊世骇俗的才能，结硬寨、打呆仗，也能打出辉煌的战绩。因为真正的高手、长期主义者都是无限游戏的玩家，而不是有限游戏的参与者。
对自己耐心点
一些鸡汤
被誉为“互联网预言家”的凯文·凯利
提出者
“任何艺术家、作家、老师、创作者、手艺人等专业工作者，只要拥有1000个铁杆粉丝，就基本可以衣食无忧。”
所谓铁杆粉丝，即不论你卖什么，但凡是跟你有关的，他们都乐意付费。他们不仅自己买，还会无偿地、自发地发动身边的亲朋好友一起买，如果有人提出反对意见，他们还会尽力去捍卫你。用一句话来概括就是，他们是优质且有一定购买力的忠实用户。
何为铁粉
我们并不是要一味地获取更多粉丝、追求粉丝数量，而是要吸引精准用户，经营好用户关系，把普通用户升级为铁杆粉丝。
铁粉的意义
铁粉
概念
“1000个粉丝”理论
要有才华
分享干货与方法论，帮助他人解决某问题
利他
分享自己的生活点滴，获得他人的点赞与反馈
利己
要有分享欲
公开表达
途径
平台符合个人调性
雪球→金融
小红书→女性
快手→接地气
抖音→梦幻美好？
微信视频号→才艺
平台有目标用户、潜在用户
流量是否已经被头部主播占领
视频号有可能是未来5年打造个人品牌最重要的平台之一
平台处于上升期
线上平台
用户黏性高
以平台为杠杆
线下平台
选择适合自己的平台
你在做这件事时，会不厌其烦、精益求精，即使困难重重，你仍不愿放弃。
热爱
擅长
柳井正：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就的。”
需求
找到自己
在垂直领域发力
借助对手，借位打力
如：刚毕业如何理财？
带入场景
版权问题
用户点的赞，不是给账号运营者的，而是给那个演讲的名人的
用户黏性不高
名家语录
个人演绎
注意形式
价值不菲会让用户感觉这一定是个好东西
要么做到第一，要么做到唯一
给予价值感，让客户觉得你很值
差异化
有辨识度
人与人的深度交往靠的是价值观的契合
内容要植入价值观
立场鲜明
有真知灼见
真实
人设
真正深入人心、拥有高价值的IP，首先一定是一个“个性鲜明的人”，有自己的态度与观点，有自己的个性与原则，有自己的偏好与坚守
分享干货，提供对别人有用的内容
① 做一个用心的服务者
前提：你是一个热爱生活、有趣的人——爱笑的人运气不会太差
分享你的日常琐事，分享你读过的书，分享你种的水果蔬菜，分享你的学习成长……总之，把你日常生活、工作中那些正面的、温暖的、真实的心情与故事展现给众人。如此坚持下去，你一定会吸引你的同频者，影响某一部分人。
② 做一个生活的分享者
个人IP切入点
品牌定位
辨识度——打造个人品牌
你只有被更多人看见，才能吸引、筛选、连接更多的铁杆粉丝
竞争的终极战场是用户心智
阅读量
点赞量
更重要
转发、转化
关注指标
输出的内容有体系
话题自带流量
戳中痛点
（1）帮助你的用户发声
让用户产生共鸣
让用户产生信任
核心
从情感角度构建自己的态度
（2）表达你的观点
不是发的勤就能有效果——战术上的勤奋难掩战略上的懒惰
用热点加杠杆
解忧 or 解惑
（3）选题
幽默
愤怒
温暖治愈
（4）有情绪
能创作爆款
口头表达能力或写作能力过关
有自己的代表作
能持续输出
Key Point
结论一定要清晰，甚至独特
先说结论，再说原因
论述过程建议有案例或故事，这样才不会枯燥
论述过程最好形成闭环
结尾升华：①金句；②内容总结；③互动式提问
先说结果，再说过程
先说全局，再说细节
金字塔表达法
提出问题：你知道胖东来是谁吗？我问了一圈朋友圈的人，没几个人知道。
给出答案：但雷军说，胖东来是中国零售界“神”一般的存在。
提出问题→给出答案→展开说明→总结升华
悬疑前置
植入情景：快要过年了，有一位北漂了6年的女生跟我说，她打算卖掉北京的小房子，在大理买个大宅子，去追求诗和远方。
植入情景→展开情景→总结升华
情景表达法
前3秒很重要
【目标】在有效的时间内，抢夺用户注意力，并使他们愿意听下去
说人话：多用动词、名词，少用形容词，用目标用户听得懂的语言、熟悉的事物。
讲故事或讲案例：目的是制造代入感，进一步帮助读者理解你想表达的观点
最重要的是说人话、讲故事，成体系、做总结
短视频
必须明确社群能提供什么价值，这个价值越具体越好
比如，徒步100公里社群、读书100天社群、考研社群、个人品牌变现社群等
社群建立
给对方发纸质或电子版的录取通知书
在自我介绍的档案中，要请对方更多展示自己的优点与需求点。比如，过去三年你做过的最成功、最有价值的3件事，你可以给什么人提供什么帮助，你最想在本群获得什么资源或知识技能，等等，以此展现自我魅力，促进社群成员资源整合，发扬互助精神
请他准备一份自我介绍
准备新人礼/重要节日准备鲜花礼物
把他介绍给各个部门/请他跟全体小伙伴吃饭
破冰游戏
入群仪式感
by定价
by能力
800字入群介绍、填写问卷、转发朋友圈
by意愿
要找另一个得到认可的人或机构做推荐方可入群
by 信任
成员筛选
目的：把分散在各个领域的人有序地连接起来，建立一种相对稳定的社交秩序
社群的基调一定是陪伴，是互助
社群需要的是陪伴、关注、互助，是氛围
作为群主，你除了交付你能交付的，还应该鼓励、撮合、激发社群成员之间的往来与互动。当成员之间的关系变得特别好时，他们会把这种美好的体验与获得感投射到你身上，进而觉得这个社群价值无穷。
链接同频感
兴趣一致、目标一致、群体一致
组织形态上可以成立社群委员会，有群主、副群主、助教，有财务、活动等职能的负责人
组织各种项目：如线下见面会、游学、公益活动、旅行等
集体荣誉感
提升人与人之间的温度，强化社群归属感
用海报的形式把社群伙伴的贡献、收获等定格住
宣传
满足用户成就感
方便用户转发到朋友圈
在形式上，我们可以多制作跟用户个人信息相关的海报
比如，展现他在社群中获取的各类荣誉、参与的各类关键事件、完成的作业情况、学习的成绩、付出的行为……
个人成就感
社群
代表部落对新成员的认可与欢迎
帮助他破冰，让先来的人对晚来的他，建立清晰而友好的认知
目的👉🏻
写作是一种深度成长的方式
写作能提升一个人的品牌影响力，是非常厉害的社交武器
优点
（1）有逻辑
（2）有观点
（3）有真情
要求
为你看过的书写一段书评或读书感悟
为你看过的电影写一段影评
为你的旅行写一段旅行感悟或者攻略
为你参加过的学习课程写一段评价或者学习感悟
为你的工作写一段总结
为你的股东写一封信
为你的员工与合作伙伴写一封感谢信
为你喜欢的人写一段情话
为你的成长做个总结
给你的未来写一段期许
能真情实感地把一个东西讲得有理有据
要有作品思维
代表作
看竞争对手、牛人、专家老师
看书
看课程
看到好文章、好观点、好句子就会掏出手机，打开记事本软件，随时随地把它们记录下来，并给它们建好标签，放入内容库，以备随时调用
随时积累
构建内容库
不要求频率高，但要求质量好
不要有一夜暴红的心理
要持续输出
写作
专业度
每个产品经理都要有“小白思维”，要能把自己切换到用户的角度去思考问题。
让用户听得懂
学员在意的并不是“这位老师本来有多厉害”，而是“他能让我变得多厉害”
要能引导、激发、支持用户自行获得解决方案
让用户有成就感
与粉丝一对一交流
粉丝线下见面
方式
“每给一个人提供一次帮助，就好像在银行存入了一笔资金”
用户思维
吸引铁杆粉丝，让连接比拥有重要1万倍
参见上面的【社群】部分
搭建高质量社群，筛选同频的粉丝
打造标杆案例，让粉丝看到你的实力与真心
打造个人品牌不是为了获得亲朋好友的夸赞，而是吸引远方的目光
人们通过弱关系找到工作的概率要远远大于熟人推荐
熟人掌握的信息、资源，具备的能力、视野几乎相差无几，而弱关系之所以厉害，是因为它能打破信息壁垒，传播新信息
弱关系
主动求助会让对方感觉自己很重要、被需要、被肯定
求助一定要在对方的能力范围之内，最好是对方能轻松解决的事，且这个求助事件不会给对方造成负面影响
你可以拿出自己的诚意，并且要让对方看到你的诚意。比如，向对方支付一笔费用或者用心赠送一些对方用得着、喜欢的礼品等
请他人帮忙
提供帮助有很多种方式，如出卖时间、提供服务
帮他人一个忙
正如查理·芒格所说：“想要得到某样东西，最好的办法就是先让自己配得上它。”
要么你有一定的能力，要么你有一定的潜力
爱笑的人，运气总不会太差
① 做一个乐观的人
一个人的思想、才华，只有通过公开分享才能被看见
② 做一个乐于公开分享的人
让自己变得更好是解决一切问题的根本
③ 做一个不断精进的人
一个人的价值来自他帮助多少人解决了多少问题
④ 做一个对他人有用的人
爱自己，才会被人爱
⑤ 做一个爱自己的人
让自己值得被帮助
方法
提升弱关系，让你开拓更大的人际关系网
从本质上来讲，不论你推销什么，卖的其实都是你这个人
讲道理都是证明“我是对的”，而讲故事是帮助他人看到可能性
故事的真正魔力在于能帮他人以更低的成本了解、读懂我们
个人品牌故事的重要性
起点低：个人的身世、成长环境、学历、资源等条件不是十分优越，从过往客观的层面来切入的，过往客观即已经发生了的、不可更改的事实，且这些事实不甚理想。这部分的内容如果讲得好，你会很快让目标用户有代入感，让他们感知到自己跟你是同类人。
过程苦：在成长的路上经历的波折与困苦，这可以是外在冲击，也可以是个人精神层面的创伤。在这个环节里，你要把背后的故事，即不为人知的辛酸讲出来，多描绘具体的事件、细节、场景。你承受、遭遇的疼痛越大，你的故事张力也就越大，读者的共鸣也就越大。需要注意的是，讲故事并不是让你卖惨，而是卖你的观念。读者更想看到的是，惨痛背后，你是怎么抵抗、克服、解决的。
结果好：故事的结尾部分，一定要让读者看到今天的你与当初那个平凡的你相比早已脱胎换骨、凤凰涅槃。好结果会使你之前受的苦、低起点都成为你传奇色彩中最鲜艳的那一抹。
这类故事的传播本质在于，你的普通，会激发许多人的代入感；你的逆袭，会激发许多人的斗志，他们会以你为榜样，向你学习。
起点低→过程苦→结果好
逆袭法
目标→阻碍→努力→结果→意外→转折（故事高潮部分）→结局
万能故事法
讲好个人品牌故事，主动吸引同频人
内容提供要真诚，少点套路，少点技巧，多点倾听，多点同理心
做好风险管控，与铁杆粉丝共进退
连接度
各种荣誉及商业合作
（1）机会变现
实体产品
虚拟产品（课程等）
（2）产品变现
顾问
咨询
私人教练
（3）服务变现
广告
直播带货
代言
软文植入
（4）广告变现
4种变现方式
生产那些可长期复制的内容产品
（1）用时间获利
钱生钱这种获利模式显然更适合那些已经有一定资本的人
（2）用钱获利
（3）让别人获利
3种获利模式
P=成本+期望的利润空间+供需关系+用户认知
权重最大的应该是【用户认知】
要动态调整：关注用户成长速度
个人IP的产品定价公式
面试、笔试
（1）设置门槛
完成课程学习并通过考核的学员可以获得某权威机构的权威证书
这会让用户觉得自己很厉害，物超所值，更有意愿去公开发朋友圈，间接地帮你宣传
（2）联名认证
想必你经常看到市面上一些产品在销售时会限额，并提示用户若错过了还需再等多久；买某某产品时，提前下单的消费者可以享受早鸟价
→这会让买到的人感觉自己很幸运，让他愿意为自己的好运支付报酬
（3）限量限额
珍藏版的书可以比普通书卖得更贵，一对一私教就可以比一对多的集训卖得更贵等
→用户一旦认可你，他就愿意花更多的钱来买常人没有的服务。
（4）稀缺服务
【卖更贵】的常规操作
把39元一斤，改为19元半斤
（1）更小单位定价
“少喝两杯咖啡，你就可以掌握一项升职加薪的硬技能”
“只用吃一顿火锅的钱，你就可以连接高手，掌握高手年薪千万背后的思维体系”
（2）陪衬定价
常常以8、9等数字作为尾数，如8.8元、88元、9.9元、99元、1499元等
（3）尾数定价
“7天无理由退换货”
每个人可免费体验7天，如果不满意可全额退款
（4）保障定价
【卖更贵】的反向操作
【凡勃伦效应】
第一，千万不要打价格战
第二，不要用信息差赚差价
不要有任何讨价还价的余地。定出来的价，一定是透明的、统一的
第三，坚守一个价格
几个提醒
定价
钩子，要可复制，价格不高
目的在于：扩充流量，建立信任
引流型产品
能带来一定利润
目的在于：为个人品牌筛选铁杆粉丝，持续盈利
第一，强关联。利润型产品与引流型产品的主题及内容的关联性要强。不能说引流型产品是A，结果利润型产品变成了B。
第二，硬本领。比起引流型产品，在出品上，我们对利润型产品一定要有更高的要求。比如，你的利润型产品是一门同主题的课，那么你的内容要就完整性与丰富度至少有50%以上的迭代。
注意事项
利润型产品
非常贵
目的在于：给IP拔高势能，打造标杆案例
第一，稀缺感
第二，获得感
溢价型产品
产品体系
价值度
4°铁粉模型
《1000个铁粉》
0 条评论
回复 删除
下一页
