直播超市框架
2023-06-04 15:17:11 10 举报地方
作者其他创作
大纲/内容
成交福利
价格不比别人贵
福利还比别人好
猎奇
微信人设与抖音人设一致
直播
认知反差
eg：70%的用户买完车，都会后悔
加微发福利
私域运营
eg：500万以内无敌手的L9，确实有点料
案例：拆解上述3个核心价值，输出案例
核心价值支撑【直播输出】
评论区主动互动
后台运营
eg:平潭一年卖出4000台车，平潭宝汇卖出1000多辆
内容运营：短视频/资讯
讲故事留人
权威
销量数据排行榜/专业拆解汽车知识/专业养车/专业拆解用车常识
eg：前天直播间有位家人朋友...
邀约承诺与到店的一致性
确定需求/确定报价/确定决策人
比别人的优势是什么
有料
汽车周边小商品运营
人设+话术一致性
拉关注，发私信
福利：销量数据/销售底价/汽车周边小礼品
简明扼要入主题
贴合主题，讲案例
上方法，给福利
情绪共鸣
开场黄金7秒
阐明主题，以及给用户带来的好处
互动：吸引共鸣
专业
到店看车的好处
垂直领域
进入主题
分销运营
新粉主动互动
销售转化
添加微信
到店接待
有趣（情绪价值）
买车、用车、养车
eg：婷婷坐上了15万深蓝的副驾驶，漠视了我的宝马3系
留资首邀
eg：今天直播间只做3件事....
用车养车有保障
短视频
人设+话术与直播间一致性
案例
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