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医护协作放量方案

2023-06-11 21:14:13   6  举报

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AI智能生成

远程查房与双医门诊上量方案以及路径

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大纲/内容

双医门诊

业务场景

养老院

子主题

居家养老

诊所

社区卫生中心

企业云医务室

业务目标

40家机构

达成路径

业务供需

团队激励以及成本

远程查房

业务场景

养老院

社区卫生中心

企业云医务室

业务目标

500万

收入来源

转诊

问诊开药

5个月，每月100万，转诊ARPU2万，养老院月均转诊目标1.5人

养老院月均转诊目标数1.5人

开拓养老院目标数34家

达成路径

业务供需

供给侧

机构查房每周2次，所需人力27.2小时/天

需求侧

养老院客情维护，1:10，共计需要4名BD

团队激励以及成本

供给侧医生

医院供给

优点：节省成本，专业临床，质控科监督 缺点：难以调动，时间不稳定，激励不直接。

所需医生数：7名首选医生+3名备用医生，供给10名

医生动力： 1，患者转诊优先给查房医生。 2，患者问诊开药直接链接查房医生。

自主招聘

优点：时间调动灵活；高ROI；激励直接；稳定，与老人亲密度高；管控能力强 缺点：提升成本（管理，招聘，底薪等）

医生数量：4名

医生动力： 1，背靠医院，贴近临床，有晋升空间 2，收入直接，转诊有提成

净利润及成本（月）： 1，净利润：100万*20%（比例与医院协调）=20万 2，成本：4*2万【底薪（1万）+五险一金（4千）+提成（6千）】=8万

需求侧开拓

需要人数

34家养老院：需求4名BD（养老院客情以及业务稳定需要人员持续维护）

收入及成本

1，收入：同医生侧 2，成本（外拓BD）：4*1.5万【底薪（6千）+五险一金（3千）+提成（6千）】=6万

团队组建

现有院内BD

优点：熟悉医院，启动快 缺点：成本高（包含五险一金8W/月），能力模型不一致，精力不聚焦

成立外拓BD

优点：自带资源，迅速与养老院客情建立；能力模型一致，匹配养老院；目标聚焦；成本低,ROI高； 缺点：有招聘周期，无法立刻开上量展业务，增加总部HC。

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