大促目标模板
2023-06-21 20:18:56 3 举报
不同阶段的平台，应该制定不同侧重的大促目标，有重点地进行活动策划和资源配置，充分挖潜，以全方位地获取大促价值。本模板从六个方面，围绕大促目标展开分析，内容可供参考。
作者其他创作
大纲/内容
获客
获客看似与营收成正比，营收越大，客流自然也就越大，理论上获客能力也就越强。
人群与品类渗透率
大促是一个快速提升特定顾客群体渗透率的绝佳时机。同样，通过大促，引导平台顾客购买新兴重要品类，提升战略品类渗透率，是个非常关键的目标。
AIPL流转
平台影响力
平台影响力来自于宣传，也就是各种形式的广告投放和营销信息触达。这对于大促销量以及日后的销售影响巨大。
毛利
利不算是一种目标，更像是一种要求。一般电商平台规划活动力度时，会给出整体的毛利底线，在设置促销折扣的时候需要遵守。
营收
营收目标通常是大促的核心目标。它本身是一个综合性的结果。
大促目标
策划执行一场大促活动，必须要明确大促的目标，这样才能在具体的实施方案上做出调整。
AIPL是阿里在精细化顾客运营上近年来提出的新概念。可以简单理解为，推动顾客在下述不同阶段/状态之间进行流转。
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