市场专员点位拓展工作流程

制定点位拓展方案，以及相关标准

一.选址方向：1各区小学、幼儿园：在百度上搜各区小学及查学生人数，还有在各个区的排名；2优质小区集中地:参考房价，入住率和商业配套①小区的信息可以在贝壳上查看；②入住率应大于90%以上；③开盘时间一般在5~8年以内；④ 商业配套：楼下底商饱和且生意还不错，有烟火气。⑤教育情况：周边一公里内有2~3所小学，或者学生体量在1500以上 。3.优质商圈：①商场：建议最好是儿童游乐场楼层；旁边有超市或家长孩子聚集地也可以；例如：西安凤城十路书店，楼下就是商超+游乐场二.可以找链家（贝壳）等中介机构寻求帮助，一般不合适，但是我们可以通过他们提供的信息再次获取很多信息，有助于我们进一步选址；三.最有效的方法还是针对目标区域进行地毯式搜索，不放过任何可能的信息。

判断

不符合

接收点位拓展目标，并制定执行计划，以及人员安排。

到对应区域开始选址，尽量采取步行或者骑自行车的方式，保证该区域内所有的信息不遗漏

收集该点位周边的信息，并填表①测流量：临街道、临小学、临社区、临商场等场地进行核心点位②消费情况：调研书店附近的周围3-5个小区房价、周边商铺的经营情况、③调研机构：周围机构的类型、学生人数、收费情况等

综合办

通知办证组进行相关信息核查，包括消防资质，现场是否双通道，是否符合相关部门的要求，确保后期能够办证件。

对接装修队进行装修

财务部

不符合要求

符合

根据季度招生计划，制定点位拓展具体数量

部门一责

对选址的大致方位进行有效锁定，注意远离加油加气站等危险场所。

走房屋租赁审批流程：OA【房屋租赁审批】流程

接收点位拓展目标

签约成功后，由综合办安排相关老师办证。

选址的基本要求：1.房屋性质：必须是商业服务性质，不能是办公、科研等等！判断依据：找到合适房产后必须确认房产证，查看上面注明的房屋用途，最终要找本城市综合办确认；2.楼层要求：①尽量找二楼或者三楼；②也可以是二楼或三楼，这种情况最好有独立楼梯或者确实是人流量密集区或楼盘各种小学必经之地；3.必须符合消防规范首先要明确看到出租方提供的“房屋一消证明”，如果是300㎡以上（基本不能超过300平米）要在现场核查是否满足两部消防楼梯；4.交通要求：围绕交通干线，或者多楼盘必经之地，或小学上下学必经之地；5.面积要求：①面积500平左右，实得面积至少400平米左右，房间尽量要通透（采光好通风好）；②出教室率高（5~6个），阅读区面积在40-50㎡左右，每个教室28㎡以上;6.租金要求：常规初始价格：50-60元/平/月。可先把初始价格问到，报给财务测算

确认相关条款和基本要求，该环节只做信息收集，不做任何还价或其他动作，明确告诉对方，自己只是来初步收集信息，后续会有专人洽谈价格。

市场专员点位拓展工作流程

确定几处合适的房源后马上对接CAD专员查看CAD图纸规划教室，确认教室数量。

找到初步合适的房源

确认以上信息都符合要求之后，形成表格，对接财务部，和房东进行合同细节等商业谈判

市场专员

符合要求

市场中台

进行合同谈判：价格及相关条件洽谈

①面积大小（一般为建筑面积，要记得问好公摊，一般在20%左右，公摊最好不超过40%），实得面积至少在400平米以上，同时明确每平方米的电量是否满足100瓦。②租金：（一般是*元/㎡/天或者*元/㎡/月），并落实是否含税以及含物业费，如果不含物业费，物业费是*元/㎡/月。③免租期：是指在第一个合同期内免租的时间，一般为1-3个月，也有6个月的。④租金递增率：和通货膨胀率相关，是指租金在上一年基础上的涨幅，一般3%-8%，每年递增或者每两年递增一次。⑤付款方式：一般都是押一付三或付六，也有押三付三的方式，押一付一也可以谈一下。⑥空调使用(包括可安装的信息)等其他内容。如果是我们自行安装，那么就要询问是否有可安装外机的位置；有的地方是中央空调，需要有能源费之类的，可提前询问清楚。⑦合同期限：一般为3-5年。⑧广告位：一定要询问租赁之后给到的广告资源是哪些？书店周围的照片进行拍摄，拍摄发送至专门的城市书店点位确定群，由对应老师进行广告位确定。⑨是否有CAD的电子版图纸（文件格式：xxx.dwg），这个最好争取要到，这样是最精确精准的。⑩如果没有CAD或者详细尺寸的布局图，就需要量尺寸a. 如果装修队恰好在本城市，直接联系装修队现场量尺寸；b. 如果装修队未在本城市，需要安排一个老师现场量尺寸，同时和@王毅核对好了才离开；c. 量尺寸的要求：1）首先看整体格局、轮廓，确定整体形状，可以先画出来；2）看哪里有承重墙和柱子，在草图上标上大概位置；3）开始量尺寸，每一面墙、柱子的尺寸

对部门一责以及市场专员培训

把控整体点位拓展的进度

签约房屋租赁合同