《底层逻辑》读书笔记
2023-12-27 15:09:23 58 举报AI智能生成
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底层逻辑
作者其他创作
大纲/内容
讲究证据确凿
以事实为依据判定对错
法学家的对错观
谁社会总成本低谁的错
从整体利益角度考虑对错
经济学家的对错观
阿德勒：课题分离，谁的损失大谁的错
从个体损失角度考虑对错
商人的对错观
三种“对错观”
无善无恶
个体追求生存和繁衍
人性
道德是反人性的
约束个体的人性达成群体的繁荣
道德
维护群体存在的道德底线
法律
人性、道德和法律
共赢和感激
心态
一报还一报
以牙还牙，以眼还眼
策略
博弈
保持长远的目标
长期主义
定力
学会选择，学会放弃
选择一个，放弃其他
有做选择的勇气
选择
人生的三层智慧：博弈、定力、选择
菲兹杰拉德：同时持有全然相反的两种观念，还能正常行事，是第一流智慧的标志。
一、学李白，也学杜甫
罗曼·罗兰：这个世界上，只有一种真正的英雄主义，那就是认清了生活的真相后依然热爱它。
二、给每个模型找个反例
查理·芒格：如果我不能比这个世界上最聪明的人更能反驳这个观点，我就不配拥有这个观点。
三、记住每个理论都有前提
如何学好经济学
公理体系VS逻辑推演
第一章：是非对错的底层逻辑
独立于人的判断客观存在
事实
对事实的看法
观点
被位置和利益影响的观点
立场
内部完全自洽的逻辑体系
信仰
事实、观点、立场和信仰
“为什么+观点”句式
“为什么”背后的注射器
如何防止“注射式洗脑”
不是说服对方，而是说服观众
不是改变观众的观点，而是改变观众的态度
辩论的目的
重新定义对方的概念
偷换概念（纠正对方的概念）
辩论的关键
基于逻辑的急智
辩论的核心竞争力
如何赢得一场辩论
抛弃经验，放弃想当然，不要轻易下结论，要怀着空杯心态去看问题
经验不靠谱
就事论事，不要被立场左右
方法：假设-验证-结论-调整
普通和优秀的差距，在于解决问题的方法不同
系统=要素 x 连接关系
变量
因果链
“因”增强“果”，“果”增强“因”
正向
“因”减弱“果\"，“果”减弱“因”
负向
马太效应
追求极端
增强回路
“因”增强“果”，“果”减弱“因”
回归平衡
调节回路
时间差
滞后效应
系统的5种模块
透过表象看系统
如何快速洞察本质
和尚分粥举例
线性的、连贯的、客观的
流程
制度就是做一件事的行为准则
制度
系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体
系统
流程、制度与系统
看起来这样（WHAT)-为什么这样（WHY)-以前怎样（HOW)-还有什么这样(WHAT)
刨根问题
证有不证无
以偏不盖全
证有靠举例
概全靠推理
四句话建立基本的逻辑素养
一、思维没有闭环，思考没有逻辑
二、思维没有闭环，思考有逻辑
三、思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低
排斥新事物
四、思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质
五、思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。
逻辑闭环的五个层次
逻辑思维与逻辑闭环
需要更长的时间
期数谬误
与单利对比，实际上大部分收益还是来自本金所带来的收益，而不是利滚利。
复利效果极度依赖长期
很难维持长期稳定的高收益率。
收益率谬误
复利效果谬误
降低欲望
1.无欲无求式财富自由
积累足够长的时间
2.三生三世式财富自由
初始本金足够大
3.第一桶金式的财富自由
早期靠本金，后期靠复利
打开复利效应的正确姿势
复利思维
延伸：在不确定中寻找确定（风险收益转移）
二鸟在林，不如一鸟在手
确定效应
顺应时代发展趋势
千字位：时代
百字位：战略
十字位：治理
个字位：管理
如何对冲概率
概率思维
大概率的事情重复做，达到最大的确定性
正确的事情，要重复做
专注一个领域比同时关注20个领域成功的概率更高
从不确定中找到确定性
从努力到能力，到成绩，到赏识，是有一个过程的，有一个积分的效应。
用动态的眼光看问题
公理体系决定知识体系发展
公理没有对错，是一种选择，一种共识，一种基准原则
企业的愿景、使命、价值观指导企业的发展
公理体系
合力与反向作用力
数字的方向性
选择全局最优
零和博弈
找到能够建立信任的伙伴
主动释放值得信任的信号
达成共赢
非零和博弈
博弈论
全局最优和达成共赢
数学思维
商业模式就是利益相关者的交易结构
看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费
戴上系统思维的眼睛才能透过表现看本质
外卖发展对餐厅选址的改变
系统思维
第二章：思考问题的底层逻辑
刻意练习
高效而可怕的勤奋
一个人最重要的能力，是获得能力的能力
能力
选择做对目标最有帮助的事情
提高效率的第一要义
高效的方法
方法
提高效率的工具
工具
效率
团队杠杆
产品杠杆
资本杠杆
影响力杠杆
杠杆
人生商业模式=能力 X 效率 X 杠杆
工作是创造，不是消耗
永不疲倦，精力充沛
第一象限：工作即玩
屯书不读，买课不上
第二象限：枯燥地工作
冷板凳，电灯泡
第三象限：枯燥地消耗
唱歌、购物、电影
第四象限：消耗地玩
玩和工作的四象限
把工作当成玩
一个人安排时间的基本单位
恪守时间
一、理解别人的时间颗粒度
二、细化自己的时间颗粒度
三、善用日历管理时间颗粒度
时间的颗粒度
职业/生活目标
我的强项/弱项
具体的活动支持
以年为单位
第三个8小时
以天为单位
100%专注
分清事情的轻重缓急
以小时为单位
时间管理三层次
习惯成自然
时间管理是一种习惯
如何做好时间管理
边际交付时间：每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间
服务边际交付时间>0
骰盅魔咒：如绘画领域，符合正态分布
产品边际交付时间=0
存在头部市场
弯刀诱惑：如钢琴领域，符合幂律分布
“骰盅魔咒”和“弯刀诱惑”
边际交付时间越高的，越不可能获得指数级增长
产品边际交付时间为零的，才有可能实现指数级增长
如何正确理解指数级增长
边际交付时间越高，越不容易被替代
服务业
变革时代的行业选择
指数级增长、正态分布和幂律分布
创新优化战略
你不是要比别人强10%，而是要强1000%
同类相吸
让自己发生改变，你会发现周围都是好人
用心创造价值的人，时间会给你答案
把事做对，创造10倍价值
毫无保留地把你的价值付诸别人身上
人脉的本质，是平等交换
经营人脉的基本心态
你的本事
你和其他人联结的本事
你能为别人创造多大的价值，你就有多大价值
你能帮到的人，才是你的人脉
10个你能借到钱的人
30个你常打交道的人
60个熟悉的人
真正的人脉，就是10-30-60
人脉的本质是给予价值、平等交换
学习知识，用“脑”
已经被发现和证明的规律，靠记忆
知识
学习技能，用“手“
你以为你知道但没做过就永远不会真知道的事，靠练习
技能
态度是“心”的选择
你选择的用来看待这个世界的那副有色眼镜，靠发心
态度
不要把知识当做技能学，不要把技能当做知识学。用脑学习知识，用手学习技能，用心学习态度。
知识、技能与态度
自污，邀请善意
他污，邀请恶意
自污
表面示弱，邀请善意
表面刚强，拒绝帮助
示弱
用内心的价值观自评--放松
靠别人反馈评价自己--痛苦
看淡
心态高过云端，姿态埋入地底
优先劣后关系
你和企业，本质是合伙关系
支付给责任
批发销售时间
工资
支付给超额业绩
弹性工资
奖金
利益共同体
事业共同体
支付给未来潜力
利润分成制
股权
命运共同体
支付给梦想
同生共死
价值观
工资、奖金、股权、价值观
松鼠过河需要策略，巨人过河踏水而过
从打工者到创业者，从普通员工到CEO
人人都应该是自己的CEO
人体应对不同事情分泌相应化学物质，如多巴胺
DNA的生存、繁衍策略
人体内的“奖励机制“
艺术如：画画、音乐能让人体产生多巴胺
艺术家让人类不再受制于DNA
艺术家为人类带来自由
第三章：个体进化的底层逻辑
在沟通的时候，一定要搞清楚，对方想听的是What、Why还是How，而你自己表达的是What、Why还是How
鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How
知行不合一
知道很多道理，却依然过不好这一生
弄清楚是什么，为什么，如何做到
怎么才能做到知行合一
理解What、Why、How，才能知行合一
创造一个失败者，自我感觉成功了
一、优越感理论
两条逻辑线交错，来个脑筋急转弯
二、错愕感理论
用“危险”制造紧张感，用“安全”释放
三、释放感理论
幽默的三种理论
能用20%的精力做好100%的事情
幽默，是举重若轻
幽默，是溢出的智慧
洞察本质的人，都会打比方
第一步，洞察复杂、陌生事务的本质
第二步，匹配到大家熟悉的事物
第三步，用熟悉的解释陌生的
如何打好一个比方
所谓洞察本质，就是会打比方
人与人之间的边界，跨越边界需征询对方同意
什么是边界感
课题分离，不要贸然干涉别人的课题
关系再好，也不能越界
守住边界
边界感的本质，是对所有权的认知
多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质
行动催化剂：多巴胺
吃辣和跑步能使人体产生内啡肽
血清素分泌能让人感到单纯的快乐
糖
血清素是最好的控制抑郁症的药
快乐源泉：内啡肽、血清素
认知科学从宏观角度研究人的大脑
神经科学从底层的基因方面研究大脑
神经科学=认知科学？
如游戏公司设定的游戏角色升级、闯关、排行榜等机制
从基因脑科学看商业世界
如：优势、安全感、炫耀
利用人类趋利避害的本能
商业家该如何运用“奖励机制表”
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑
第四章：理解他人的底层逻辑
比谁更有力量，比谁更凶狠
个体与个体间的对抗
自然法则
遵守规矩，利用规矩
组织内个体间的沟通
族群法则
找到彼此的共同点
不要挑战对方的立场和信仰
组织与组织之间的协作
普遍法则
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
战争中水攻的例子
当我们讨论能量时，我们在讨论什么
如水攻
战争的本质，是对能量的控制
销售团队
商业模式
科技工具
借助外在势能，企业才更有可能成功
找到并利用自己的战略势能
高档品中寻找相对低价格的
物美价廉
低价产品中寻找产品质量好的
价廉物美
性价比
功能价值
如卖整个西瓜和卖切块西瓜
从产品视角切换到用户视角
差异化
体验价值
如心型西瓜
私人定制
个性化价值
产品价格是由消费者能感知到的价值决定的
产品价格到底应该由什么决定
社会工资与趋势红利
降低成本
创新利润
利润，来自没有竞争
优秀的人不用管理，他们会自我驱动
没有后顾之忧的人，才能发挥最大的创造性
KPI和提成制度会明显压抑员工的创造力
没有KPI，也能管好公司
短期收益
1利益，2风险，3愿望
长期收益
1愿望，2风险，3利益
利益共同体和事业共同体
员工与企业之间的相互期待
让优秀员工成为事业合伙人
财富=人口资源 X 科技资源 X 商业价值
财富=劳动 X 生产率 X 效用
财富的本质
人力的边际效益是递减的
一、劳动创造财富，天花板很明显
二、劳动能够创造财富，但是劳动本身并不分配财富
劳动创造财富的两个问题
掌握稀缺资源，就拥有财富分配权
勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗
员工优先，公司劣后
人力优先，资本劣后
一、辛苦赚钱阶段
资本优先，人力劣后
二、资本收益阶段
人力、资本均衡分配
三、均衡阶段
四、超出预期阶段
项目四个阶段
如何在一个不确定的项目中“优先劣后”
合作中，竞争有优劣势时如何分钱
企业之间要通过分成，创造全局性增量
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
有信用的人，有话事权
信用，比黄金值钱，比性命还贵
人的一生，是赢得信任的一生
信用，是一个人最大的资产
用“同一把”尺子丈量万物
公平
选“哪一把”尺子来丈量
公正
把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平
公开
公平、公正与公开
公平，是指收入分配追求相对平等
效率，是指以最小的投入获得最大的产出
什么是公平，什么是效率
先富带动后富
初次分配负责效率
再次分配负责公平
再分配的智慧
不可忽视的“效率与公平的均衡”
效率与公平
什么是服从性测试
服从性测试无处不在
劝酒的本质，是服从性测试
第五章：社会协作的底层逻辑
《底层逻辑》
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