12 马斯洛需求思维模型
2024-02-22 16:00:36 1 举报
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马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：①生理（食物和衣服），②安全（工作保障），③社交需要 (友谊)，④尊重和⑤自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求(D 需求)，而最高级别称为增长需求(B 需求）。1943 年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。
作者其他创作
大纲/内容
金银首饰产品
高级需求
洞察市场需求
爱与归属
每一个模型都是一个方法论
自我实现
团队人员管理
安全健康财产就业
衣食住行产品
自尊自信成就尊重
12 马斯洛需求思维模型
满足最基本要求，维持个体生存
充分发挥自身潜能，实现自身理想
作息时间
安全需求
对安全、秩序、稳定及免除恐惧、威胁与痛苦
生理需求
实现梦想发挥潜力创造力道德
消费者愿意支付的价格=获得的满意度而根据不同需求层次的客户，提供不同的产品价值
针对不同人员的层次需求提供不同的满足机制，目的在于提升团队的工作效率
公平竞争
缺失性需求
洞察他人行为
建立情感联系及隶属于某一群体并享有地位
自我价值的肯定及他人对自己的尊重和认可
情感归属家庭友谊
尊重需求
基本需求
加薪
成长性需求
基于人与人的差异，人与人在不同层次的需求量不同，以及层次之间的互相结合，产生层次跳跃，比如饿着肚子的画家，即是在生理与自我实现之间穿梭。
质量安全产品
归属关系
总结：理论强调人的动机是由人的需求决定的。而且人在每一个时期，都会有一种需求占主导地位，而其他需求处于从属地位。
应用场景
身份感类产品
模型结构推导
需求的产生由低级向高级是波浪式地推进的，在低一级需求没有完全满足时，高一级需求就产生了，而当低一级需求的高峰过去了但没有完全消失时高一级需求就逐步增强，直到占绝对优势。低层次的需求基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需求会取代它成为推动行为的主要原因。有的需求一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需求取而代之。
马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：①生理（食物和衣服），②安全（工作保障），③社交需要 (友谊)，④尊重和⑤自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求(D 需求)，而最高级别称为增长需求(B 需求）。1943 年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。
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