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营销活动组织框架

2023-09-20 14:47:34   1  举报

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AI智能生成

营销活动组织框架

学习笔记

新媒体运营

工作总结

工作流程

用户运营

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

营销活动设置

运费设置促销

设置起送价与生效时间

设置免运门槛与生效时间

全免运费

免基础运费

免部分基础运费（设定固定减免金额）

订单级促销

满减

用户订单金额满X元，可减Y元，满金额X元和减金额Y元都是设置的

满赠

用户订单金额满X元，可以获赠某一指定商品，满金额X元和获赠商品都是可设置的

加价购

用户订单金额满X元，加Y元，可以购买某一指定商品，满金额X元和加金额Y元可购买的商品都是设置的

多买促销

满X件减（Y1）元

满件数X、W，减金额（Y1）元是设置的

满W件打（Y2）折

满件数X、W，打折数（Y2）是设置的

单品级促销

限时抢（秒杀）

设置商品销售价为秒杀价，秒杀价要求必须为正常售价的8折及以下

直降

形式与秒杀价类似，直降的价格不必满足正常售价的8折及以下这个条件

买赠促销

用户购买主商品A，可以免费赠送商品B，主商品和赠品都是可设置的，购买每个主商品都会赠送商家选择添加的赠品；赠品最多为3个SKU,每个商品最多赠送5件。

第二件n折

指用户购买M件商品，则第偶数件商品商品享受N折优惠，即第二件、第四件、第六件商品享受N折优惠。

x元y件

设置活动捆绑价x元，可购买活动捆绑商品y件

拼团促销

设置指定A商品达到M购买人数，则使用拼团价y元

优惠券促销

发券

通过多渠道主动发券（门店页发券/活动页发券/福利频道发券）

满减券

立减券

返券

下单订单达到条件后，返y元面值优惠券（下单即返/订单满x元返）

满减券

立减券

券类型

整单券

品类券

单品券

新用户促销

首单优惠

新用户首次下单可享受优惠减免金额，新用户专享

满x元减y元

立减y元

新用户单品专享

新用户首单购买单品特价x元，新用户专享

复购营销

人群营销

活跃顾客

1.重点维护顾客

近30天下单数、单价高于平均

2.重点发展顾客

近30天，下单数低于平均，单价高于平均

3.重点提升顾客

近30天，下单数高于平均，单价低于平均

沉默顾客

1.重点关怀顾客

曾经下单数高于平均、单价高于平均，但近30天未下单

2.重点挽留顾客

曾经下单数低于平均，单价高于平均，但近30天未下单

3.一般关怀顾客

曾经下单数高于平均，单价低于平均，但近30天未下单

4.一般挽留顾客

曾经下单数低于平均、单价低于平均，但近30天未下单

场景营销

收藏店铺的顾客

昨日进店未下单新客

好评顾客

近30天所有评价均为好评

差评顾客

近30天至少有一条评价为差评

不评价顾客

近30天有完成订单但是没有评价

精准营销

按顾客营销

按下单时间分布

早餐午餐下午茶晚餐夜宵

按下单次数分布

一次两次三次四次五次及以上

按实付金额分布

0-20/20-30/30-40/40-50/50以上

按商品营销

按热销商品排名

精准发单品券

按照品类销售排名

精准发品类券

营销活动查询

可支持查询条件

按日期查询

查询出活动开始时间到结束时间，包含当前查询日期的所有活动

按门店查询

查询出该门店所有活动（按倒序展示）

按活动查询

按活动分类

活动分类包含运费活动、单品级促销、订单级促销、优惠券促销、新用户促销

按活动类型

活动类型展示包含，上述标“红旗”的活动

按活动名称

活动名称为设置活动时命名的名称

按活动ID

活动ID为生成活动时ID

按活动状态查询

状态包含待生效、进行中、已结束、已取消

查询列表字段

活动信息

活动ID、活动名称、广告词、活动分类、活动类型、创建日期、活动开始时间、活动结束时间、活动力度

门店信息

参与门店数（点击查看门店详细信息）、门店总单量、活动订单量、总销售额、活动销售额

营销活动分析

基本营销数据

活动营业总额

享受活动优惠的订单交易额

活动订单量

享受活动优惠的订单数

活动成本

投入的商家活动成本

投入产出比

活动成本/活动带动营业总额，值越小效果越好

营销活动类型与效果分析

活动营业总额

标“红旗”的活动类型

活动订单量

标“红旗”的活动类型

活动成本

标“红旗”的活动类型

投入产出比

标“红旗”的活动类型

门店活动效果排行榜 <br>

门店名称、编号

活动营业总额、活动订单量、活动成本、投入产出比

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活动管理

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对比图-用户增长-活动营销-项目对比

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