实体店选址注意事项

商铺策略：进行收集、分析、归纳、推理、进而形成判断。

投资店铺一般规律是，投资周期越长风险越大；所以投资这的最后决策要经得起时间的考验。

开店的核心就是位置选址，而选址的核心就是把店铺开在目标客户群体最多的地方，并且能与目标客户群最有效结合的地方，选择一个好的位置也就以为这开店成功了一半；

总结小计

城市调查分析-商圈规划调查-门店选址-门店装修-人力资源招聘-开店准备-开张营业

每一个环节都有繁杂的步骤，如何选择城市、商圈、位置、用科学的数据分析可产生的投资额盈利额，计算出每个门店的ROI，制定出每个环节的操作流程 项目标准 等等

门店开发流程

1.店铺所在地域的经济发展水平高低，他关系到所在区域人口的收入水平、及区域人口的消费能力强和弱。

2.当地人口情况，包括人口数量，密度及老年化程度，人口密集度过低、不容易行程商业繁荣，老年化程度太高说明购买能力的质量较低。

3.商品房价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住这的消费能力。

4.店铺所在的商业圈内的店铺总理安供求关系，供求关系影响店铺的价格。

5.店铺自身条件。店铺自身条件对商业适用性很差、立店障碍很多、那么店铺的使用价格很低、对店铺价格产生不良影响、压缩商铺价值的上升空间。

五大策略

如剧院、电影院、公园娱乐场所、大型工厂、机关单位附近。这样可以吸引出入行人，另一方面行人更容易记住该店铺地点；另外商业区的发展居民区的扩容和市政规划区的建设，会给店铺带来更多的顾客，并时期在经营上更具有发展。

1.店铺最好是选在人们聚集的场所

理想店铺或商业街迎具备采纳各种来客的交通设施，周边需拥有轨道交通、公交站点、还具备停车场，

2.最好选在交通便利的区域

许多时候当行人注意到你的店铺时，但由于需要穿越马路而放弃光顾；要不就是行人为了过马路而集中精力躲避车辆从而忽略旁边的店铺。

3.要选择较少横街或障碍物的一边。

店铺销售的商品不同，对其店址要求也不同。

4.根据经营内容来选择地址。

就是把店店铺开在著名连锁店或品牌店附近，条件允许可以开在它旁边，如麦当劳肯德基，因为这些著名的店之前已经做过大量细致的市场调查，挨着他们开店不仅可以省去考察场地的时间和精力，还可以借助他们的品牌效应。

5.要学会‘傍大款’

长期经营的过程中，某街某市会自发形成‘集中市场’事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若是能集中在某一个区域更能找来客人，因为人们一想到购买某个商品就会自然而然的想到这个地方。

6.选取自发形成某类市场的地段。

在东西方向最好是，坐北朝南，南北街道最好是坐西朝东，尽可能让店铺处于十字路口的西北拐角。

7.如果店铺处于商业街中心街道。

七种技巧

解：企业必须了解商圈范围的中心圈、次级圈、边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点、与偏好，以及到城市购买商品附近农村地区顾客数量和收入水平，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。一个优良的店铺必然拥有一批稳定的目标客户，这就要求再其商铺范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强购买力人口密集度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。

1.足量户数和人口数的支持

解：只有在交通便利的地方设立店铺，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此企业必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。另外，要注意城市规划对交通设施的影响。如街道开发计划，道路拓宽计划、铁路、轻轨、高速、高架公路建设计划、区域开发规划等等，都对未来交通条件产生影响，从而影响该店铺的顾客群。企业必须及时捉捕、准确把握其发展动态。

2.良好的道路与交通条件

对于超市级的选址面积可以根据预估销售指标来确定。此外还要注意其他因素的制约影响。列如，店铺所在的城市、地区的经济发展水平、居民收入与消费水平；店铺所处的具体商业地段的优劣；营业场所的租金高低；平均单位面积所能接待的平均顾客量；销售额和利润额的大小等。要综合考虑以上各因素的前提下，合理确定店铺的面积。

3.卖场面积的合理确定

优良店的三个要素

1.店铺选址是一项长期投资，关系这企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都可以随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，而选址已经确定就难以变动。因此企业在选址时，就必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来，因为网点所在区域的状况时刻都在变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是不断变化和发展。对于一个企业来说，新选定的地址应具有一定的商业发展潜力，在该区域一定时期内都是有利可图的。

2.规模性的目标客户群存在任何抄上都应满足顾客需求作为其宗旨。每个网点都应有一定规模的目标群体，这是保证经营达到一定规模的重条件。一般超市经营的主要有日常生活用品，受消费者购物行走距离规律的制约，消费者不大可能为了一点日常生活用品而长距离奔走。因而不大可能像大型百货商店或大型家用电器商店那样具有较宽的流动顾客群体，只能主要依赖对一定规模的目标消费者群体的服务，来获的比较稳定的销售收入，所以能否拥有一定规模的目标顾客，是抄上店铺选择的重要因素之一。但是对于任何一个店铺来说，他的目标客户群都在经常会发生变化，市政规划、交通变革等都能导致顾客群体的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群体的重要依据。

3.进出畅通的道路；优良地址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由、且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。另外，店铺前拥用一个大的停车场，往往能吸引远距离的顾客，扩大自己的商圈范围，特别是针对大型综合超市，或仓储式商场而言尤为重要。

优良店三大条件

1.迷信黄金地段

2.不顾形象，徒求销量

3.盲目进入竞争饱和区

4.行业偏离商业圈定位

5.迷惑于客流量表面现象

6.缺乏借势意识

7.广告空间考虑不足

8.忽视顾客消费便利性

9.低估消费习惯性对购买的影响力

10.不考察商业环境的未来变迁

十大误区

开店中的注意点

金角的铺位是首选，因为街角汇聚四方人流，人们立足时间长，展示面大，品牌曝光度高，因而街角商铺财气旺-kfc、星巴克等大型连锁企业都爱选这样的金角位置。

金角

银边是指街两端处于人流进入的端口，也是刚进入商街的客流有兴趣、有时间高密度停留的地方。因为距离金角不算远，所以银边的作用就是借力，能分一杯羹，顾客虽有懒惰性，但也在他接受距离内。

银边

草肚皮则指中间部分，因客流分散、购物兴趣下降、行走体力不支而使店铺经营困难重重；或是一头一尾都有吸引人气的竞品，开在中间的话就难以存活。

草肚皮

死角是指那些完全淹没在顾客视线之外，很难被人主动看到的位置。这些地方相对来说成本比较低，但是获客难度也是最大的。

死角

位置的优劣势

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