销售心理法则
2023-09-28 10:40:42 0 举报AI智能生成
销售心理法则
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大纲/内容
快乐有动力
痛苦没动力
动力
把自己销售给自己
把销售销售给自己
销售法门
一切收益都是销售
销售是没有保障的工作
不稳定的高富
不稳定的低穷
收入不稳定
为顾客带来价值
成交为了爱
求人没有面子
拒绝多行动强
多行动才能ok
害怕被拒绝
人生所有一切都是销售
人生销售自己
不是销售工作和自己无关
五大障碍
主动出击
陌生人变熟人
开发新客户
产品的信心
产品的价值
带来价值的证据
产品介绍
打预防针
让顾客没有机会提
解除顾客抗拒点
要求4次以上
自信不犹豫
敢于成交
售后感动式服务
情感账户
追销转介绍
售后服务
五大销售能力
满足阶段
不信任说假话
卖自己被相信的感觉
信任账户加情感账户
顾客买的是问题解决方案
顾客成交心理
顾客打击你他会忘
做了别人一时情绪的牺牲品
都是自己摧残自己
玻璃心
相信产品之心
卖棺材的决心
不销售会饿死
转换恐惧
相信自我之心
物超所值
交换心理
真实有名有姓有细节
十个产品成功案例
固话沟通话灵活话
会背会说会变通
重复再重复量变质变
熟能生巧
成交信念
给予好处
你在别人心中独一不可替代
被重视
手机记录顾客说的话
善于聆听
延续话题
赞美顾客细节
问答赞
永远对
多说同时
认可顾客
聊顾客喜欢的话
兴趣相投
提升专业形象
增加专业体验感
用心送礼物
感动式服务
大客户见证
依赖感信任
顾客自己说问题
开放式问题
封闭式问题
问顾客问题
自己千万不能说
观察顾客心理
找顾客问题
问题的严重性决定顾客购买速度
问题的大小决定购买金额大小
故事案例
买产品美好想象
产品塑造故事
不买产品痛苦想象
换时间换空间换角度
任何事物都有360度换角度
换框架
扩大顾客问题
得寸进尺
间接说别人
直接说顾客
测试成交
讲坚决的话
关键词数据
送情感送礼物
买完打预防针
0风险承诺
塑造赠品价值
超级赠品
推荐中间价位
三个价位的产品
搭档配合
限时限量限价
成交4招
6招成交流程
问题的痛苦大于花钱买产品的痛苦
顾客买的是问题的解决方案
落差感
送礼
求人不送礼
送礼不求人
感动三次以上
把礼物价值塑造高价
微信备注所有信息
大客户分类
大客户满意度考核机智
抓重要节点
大客户情感维护
服务的对象决定生活的品质
销售心理法则
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