企微裂变营销方案
2023-10-09 19:52:40 1 举报AI智能生成
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企微裂变营销是一种基于微信企业号或企业微信平台的营销策略，旨在通过社交分享和传播，迅速扩大品牌的影响力、用户群体和销售业绩。
作者其他创作
大纲/内容
利用低价引流引导用户分享，并邀请好友一起拼团，拼团完成后引入社群，在通过社群精细化运营进行转化。
1、概述
未付费用户、未注册用户
2、适用对象
裂变拉新：活动参加率、分享率、成团率、拉新率
沉淀入群：入群率、复购率
3、核心指标
多渠道触达用户-＞用户扫码/点击链接进入-＞登录/注册-＞点击我要开团/参团-＞支付成功-＞提示分享逡请好友参团-＞已成团-＞个人企微活码/群活码-＞进群
流程说明
拼团流程
流程图
4、流程
活动目标是拉新，为达到更好列表效果，可从商城、讲堂中选择满足用户需求的产品作为拼团引流产品，海报的 设计上要突出产品两点和活动时间的紧迫感。
拼团产品进择
基于拉新目标，拼团价格一般设置较低（0-9元即可），降低活动难度，方便用户更好的参加活动，进行分享拉新。
拼团价格
对于老用户（开团团长）的奖励至关重要，每个活动可以设置不同的团长激励策略（实物礼品、虚拟礼品、青豆等额外奖励），活动进行过程中实时监控效果，及时调整策略。
奖励设置
5、裂变要点
创建相对应小程序，内含商城、讲堂课程、资讯、文章板块即可，可便于用户获取信息或分享
APP内活动板块功能新增：支持拼团、打卡、卡券等功能
6、功能及需求
方案1：拼团营销
分销裂变：用户在购买低价产品（9-99元）后，引导其逸请好友购买产品来获得现金奖动，同时通过订单详情页、公众号、小程序、APP、短信等引导用户进入社群，然后通过社群运营引导转化和复购。
未付货用户、未注册用户
裂变拉新：活动參加率、分享率、成团率、拉新率
A用户扫码/点链接进入-＞点击【分享赚钱】按钮-＞生成专属海报/推荐文案 -＞B用户购买-＞A用户获得返现->B用户进群（购买页、短信、公众号、APP消息提示）A用户扫码/点链接进入-＞点击【立即购买】-＞支付成功-＞A用户进群-＞提示分享赚钱
裂变营销方案2：分销裂变
选择关联性强的产品，用低价体验产品分销售卖，用户在体验后易产生续费（复购）
产品选择
从活动的目标出发，适宜参加分销的产品加个为9-99元，参加活动的难度相对较低。
价格设定
让用户在分销返现后有额外激动，有利于提高分享率。
设置多级奖励
每邀请一人，可看到邀请人的状态来源（公众号、小程序、短信等），方便运营跟进。
反馈及时
用户购买后：需在APP或小程序等分销平台，新增关联好物/好课推荐，推荐商品价格需低于购买商品价格；
可參考微盛/微伴管理后台，用户池标注用户来源，便于统计哪个渠道用户来源较多，方便及时调整推广方向。
方案2：分销裂变
转介绍裂变（邀请有礼），是比较常用的低成本获客手段，主要玩法是通过设计不同的激励，引导老用户去分享，邀请新用户注册/关注/购买。
已付费用户、已注册用户，一般包括购买引流产品或正价产品
低成本获得新注册用户：活动参加率、分享了率、拉新率
低成本获得新付费用户：ROI、转化率
用户扫码/点链接进入-＞登录/调取微信头像和手机号-＞生成专属海报/推荐文案-＞邀请好友注册/购买产品/关注公众号/小程序等-＞查看邀请用户的信息及状态（如APP邀请注册，邀请用户列表）-＞完成阶梯任务-＞填写信息登记领奖
裂变营销方案3：转介绍裂变
转介绍可以作为一种长期活动，一是让更多用户随时都可以參与，二是保证渠道有稳定的或可来源
设置阶梯奖励，从注册到成交的每一步都会有对应的激励，调动用户积极性。
奖品设置丰富多样，实物奖励与虚拟奖动搭配，更吸引人。
设计井开通相关小程序，并连通小程序和APP
APP也可參考开通邀请奖励，井可生成专属海报
在公众号/APP/小程序内设置阶梯任务
方案3：转介绍裂变
采用实物、电子资料、课程、红包等作为奖品，通过企业微信和社群或者企微和公众号相结合的方式来实现裂变拉新，使用户最终沉淀在企微和企微群内。
所有用户，一般可用实物、电子资料、课程、红包等。
企微好友/群：活动参加率、分享率、添加好友率、进群率
后续转化：转化率
玩法一：用户添加企微-＞自动弹出话术、进度链接和专属海报-＞用户保存海报-＞发送好友扫码添加企微-＞点链接查看进度-＞完成任务-＞企微/链接自动发放奖励
玩法二：用户添加企微-＞自动拉入企微企业群-＞群内自动弹出话术/活动链接 -＞用户点击链接生成专屈海报/复制推荐文案-＞发送好友扫码添加企微-＞点链接查询邀请进度—＞完成任务-＞企微/链接自动发放奖励
玩法三：用户扫码关注公众号-＞公众号弹出话术/进度链接/企微二维码-＞用户添加好友-＞自动弹出话术/专属海报-＞用户保存海报-＞发送好友扫码关注公众号/下载APP，公众号/APP提示进度-＞任务完成-＞公众号/APP自动发放奖励
玩法四：用户扫码进企微群-＞机器人发送活动任务/海报-＞用户分享海报到朋友图/其他微信群-＞截图发到群内/添加企微好友发送截图-＞任务完成-＞ 企微自动发送奖励
裂变营销方案4：企业微信裂变
用户双向沉淀：沉淀在企微与企微群内，或者转化沉淀在APP内
在用户操作多个步骤时，可拆分为多阶段任务，分别设置激励
需确认微盛/微伴等第三方企微协作平台是否支持用户生成专展海报、是否能配置奖品、是否能自动发放奖励、提示活动进度
是否需开通企微商城功能
方案4：企业微信裂变
送取多种实物礼品作为奖品，通过任务形式，让用户邀请一定数量的好友帮自己助力（注册/关注/其他任务）随机得一种礼品，从而实现低成本获客的目的。
所有用户，一般适用于实物产品。盲盒课程可能只适用部分用户，如抽中单次免货课，系列免费课等。
裂变拉新：活动参加率、裂变率、裂变层级、任务完成率
用户扫码关注公众号-＞微信客服提示活动规则-＞分享专屈海报-＞模板消息提示任务进度-＞完成任务-＞填写收货地址/进群-＞随机邮寄一款奖品
裂变营销方案5：盲盒裂变
活动宣传：突出价值X元，且100%得奖，给用户物超所值的感觉。
奖品进择：选取多款IP相关的使用产品，调性要与用户群体屈性相关。
人物设置：算好每个用户的成本，设置合适的任务难度。
APP可參考新增遊请好友助力关活动功能，例如：邀请x好友可能价值义*元盲盒（可以是实物，也可以是课程）
达到送盲盒等级自动跳出弹商提示，也可设置阶梯奖励，例如：第一阶梯邀请5人，可获得价值19.9盲盒，邀请10人，可获得价值59.9盲盒，但若要领取第二阶梯奖品，就需放弃第一阶梯奖品。领取后归零重置此玩法和奖励。
用户领取奖动后若是实物商品需新增提示填写收件地址或从个人信息保存的地址中选择、数据统计功能。
方案5：盲盒裂变
通过设计类似蚂蚁森林/蚂蚁庄园/搭建工地之类的小程序游戏，或利用人人秀创建养成类游戏，井设置相应的任务奖动（签到奖励、每日任务、节假日任务等），实现让老用产持续活跃拉新的目的。
已注册用户、未注册用户
留存：老用户活跃率
拉新：老用户拉新数
用户扫码/公众号/APP ->进入小程序/APPH5 ->调取微信手机号和头像信息/注册登录->开始游戏->做任务（签到、邀请好友关注公众号/注册、下载、浏览等）->完成任务获得奖励（水/肥料/青豆/金币）->坚持x天获得xxx奖励->商城兑换其他奖品等
裂变营销方案6：养成类游戏裂变
游戏任务分类：每日任务、成就任务等，让用户更清晰操作。
游戏过程中增加互动设计（如社交），更有吸引力。
小游戏和其他裂变活动相衔接，减少用户流失。
APP可參考可丰富活动种类，此方案需搭建活动模型，井设置相应任务、等级、奖动、连续签到等功能。
奖动需计入APP内，保证逻辑连货，比如最终领完奖动能直接进入商城兑换。
活动需收集调取用户信息，便于后台统计。
方案6：游戏化裂变
任务宝（公众号）裂变：通过任务宝设置实物或虚拟类奖品，让用户在公众号上生成自己的专属海报，并邀请一定人数扫描自己的海报关注公众号，完成任务后进入社群。
所有用户，一般用实物、电子资料、低成本课程等吸引用户
公众号增粉：活动參加率、裂变率、裂变层级、单个粉丝成本 （0.2-1.5元）
用户扫码关注公众号 -＞企微客服消息提示活动规则-＞分享专屈海报-＞模板消息提示任务进度-＞完成任务->发放奖品/提示进群领大礼包
（1）提示参加：如30分钟内在提示活动规则；2小时提示奖品稀缺性，活动倒计时提醒。（2） 推其他活动：2小时候，选取其他主题活动进行推送；或直接推送注册链接/低价产品。
未參加活动的用户处理逻辑：
裂变营销方案7：任务宝裂变
选品方面多样：可从大麦城选择进价不高但又具有一定实用价值的实物，虚拟类的则可以选择低成本的课程和相关资料。
推广：推文、社群、公众号模板消息等多渠道推广保证活动的曝光。
用户沉淀：公众号配套社群的方式，方便更多用户沉淀。
防护措施：防止裂变活动被封。
任务宝是一个第三方工具（需开通），主要给公众号涨粉，此活动模式是基于公众号完成。开通后和公众号绑定即可，完成后进入后台设置海报、自动回复、规则等。
开通后，粉丝在公众号回复关键词：XxX，可自动生成带自己头像、呢称的专属二维码海报：下级好友通过该海报扫码关注公众号，即可记录为上下级关系；持续拉新，以此类推，下级好友数量达标（比如5个），系统自动推送礼品链接。
方案7：任务宝裂变
用户想要免费获得一个东西，可以通过邀请多个朋友一起免费领，这个免费得到不止是发起者可以拿到，所有参与者都可以得到。其模式上有点类似于拼团的形式，只不是价格是0元。
未付费用户、未注册用户。一般为电子资料、特价产品等。
低成本精准获客：获客成本、获取新用户数。
沉淀：进入微信群、微信/期为个人号、公众号的粉丝等
用户扫描海报/公众号 一＞进入小程序/镇接一＞一能组队-＞调取微信手机号和头像信息/注洲登录 -＞开团成功-＞保存海报退清好发扫码-＞组队完成-＞获得奖品-＞团长和团员扫码进群-＞ 社群福利活动
裂变营销方案8：组队裂变
奖品内容：选取热门产品、低成本且非常实用等进行包装，要满足用户需求痛点
宣传推广：海报的设计上和宣传文亲都突出产品的亮点和活动的紧迫感。
流程设计：用户路径清晰简洁，且每一步都配有操作指引，设置倒计时提醒；针对为未参加活动用户/参加为及时完成任务的用户及时提醒召回，或者推送其他内容。
为吸引新用户，可新增组以活动方式，例如组队满五人，可获得免典资料。
若在APP内完成，则需将活动接在商城/讲堂等需要製变的版块。
若不在APP内完成，可以做一个相对应的微信小程序，井需采集用户微信手机号/头像等信息。开通商城/讲堂等相应模块功能。
方案8：组队裂变
打卡一般包括打卡领取课程、打卡领优惠、0元领等，是指对付费用户的学习动作的打卡环节进行设置，要求用户学习后分享指定的海报到朋友图/群，坚持打卡x天可以获得课程/现金/实物/金豆等奖励。
已付费用户、产品忠实用户、活跃用户
打卡：老用户打卡率、打卡带来的新用户数、新用户打卡率
沉淀：通过打卡进入社群、企微/微信个人号好友、微信公众号粉丝数、APP用户数
打卡返现性：用户到吗/点链接下单-＞支付成功-＞获得学习权限、进入社群 -＞统一开课 -＞开始学习-＞分享朋友图打卡-＞获得奖动-＞所有打卡完成-＞获得返现
打卡0元领/分享解锁型：用户扫码 -＞关注公众号-＞自动弹出课程介绍、海报、任务；遂请x人扫码关注，获得免费学习资格-＞完成任务-＞添加企微好友-＞进入社群一>统一开课-＞开始学习-＞分享朋友图打卡-＞获得奖励
裂变营销方案9：打卡裂变
4、流程图
可持续闭环：打卡拉来的新用户可以定期设置对应的活动，引导新用户也參加打卡活动。
讲堂可以选取课程类型为录指课、往年课程、入门课等节数较多且成本较低的课程，及降低运营成本，又保证了打卡活动的持续性。
通过社群的辅助形式，让打卡用户沉淀在私域内，方便提醒打卡机及再次触达。
可以选择售价在0-398元之间的打卡产品，降低用户參加裂变活动的难度。
微盛/微伴等第三方企微协作平台开通打卡活动功能，目前此活动功能尚未开通。
APP也可參考新增打卡活动模式，例如打卡解锁，不同打卡阶段设置不同奖励，奖励需后台可配置。
活动奖励自动发放，且后台可配置。
此活动模式适用于讲堂课程，或驿考试打卡学习。
方案9：打卡裂变
选取各种爆款课程/产品作为奖品，通过任务形式，让用户邀请一定数量的好友帮自己砍价助力（注册/关注/其他任务）最终免费分到奖品，实现低成本获客的目的。
所有用户
裂变拉新：分享率、拉新率、完成率
用户扫描海报-＞关注公众号-＞点击小程序/APP->调用微信手机号/头像信息等/注册登录-> 选择品类->砍价0元拿->喊好友砍价/额外砍一刀/超级一刀等-＞ 砍价完成填写地址领奖
裂变营销方案10：砍价裂变
奖品选择：产品调性需要与用户群体属性相关。
砍价活动与其他活动相关联，减少用户流失。
用户路径设计上：将用户沉淀至APP内，方便后续其他活动的推送与转化。
设置到及时与召回机制，从微信公众号模板消息、短信等提醒进度，再推送其他活动。
新增APP助力活动模式，邀请用户可看到被邀请用户列表，被遂请用户在此活动模式下可同样获得优惠，再邀请好友，被邀请用户助力必须在邀请用户的关系下。
需能配置活动商品、活动价格。
需能填写或选择个人中心设置的领奖收件信息。
若在企微做活动，需保证微盛开通商品库/商城功能。
方案10：砍价裂变
用户裂变策略（企微）
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