工作报告撰写框架

年度工作报告（大的战略方针）

季度、月度工作报告（阶段战役）

周工作报告（小的战斗）

类型

已经做的事情的明细

得到的反馈及数据分析

应对与调整的办法

个人思考（个人的、团队的）

下一步工作

与工作相关或不相关的心得

结构

逻辑思维能力

数据分析能力

解决问题能力

全局观

展现能力

1、制作工作报告的思维方式

eg：标题：工作报告-张君-20220224-0231一、本周完成的工作1.本周发布九条微博，为网站带来2357次访问（内容）以下为发布明细链接1 34转发，4评论，引流560次（数据）链接2 ....2.本周发布4条微信内容，为目标qq群加入350人以下为发布明细链接1 5000阅读，56赞，引流qq群200人，转化付费5人（转化）

已完成工作的结果（反馈、数据、转化）

eg：二、针对以上宣传数据的思考1.微博发布的9条内容中，xx盘点内容带来的引流效果最好（总结分析），用户对于免费得到的资料非常感兴趣，可以把这种形式做成系列...运营团队也可以借鉴（全局观）2.对数据进行总结，找到了社区从开始到现在浏览量最多的100个帖子（有做事方法，有理有据），前三个都是优秀学员的总结（xx，xx，xx）这种内容是用户喜欢的内容，所以我们可以xxx、xxx、xxx...别忘了放上附件及截图（很规整的整理报表）

eg：三、本周对自己工作的思考问题1：跟xx缺乏沟通，没有很了解资源联系的情况，我周一的时候跟xx说周四配合市场上线新的活动，所以周二晚上能不能搞定资源，实际上资源的使用需要先把文案写好，再去沟通，不是马上就可以搞定的。解决1：每周一早会与xx沟通资源这边的一周工作，合理安排各种资源使用进度。尽量不提，但又给RD留出充足的时间，同时又可以不断迭代产品。问题2：...解决2：...

eg：四、下周工作计划2月22日（周一）制作好本周需要发布的5条微信内容2月23日（周二）微博要发布的活动内容制作完成2月24日（周三）和xx部门测试完成xxx的逻辑2月25日（周四）发布微博活动想做的尝试：1.做求职专题。上周和12个付费用户做了1v1沟通，总结了他们的求职需求，结论是：需求非常强烈：大家对这个服务产生了浓厚的兴趣，马上采取了行动..不适合产品化：这样的服务会产生延迟，导致回复不及时效果变差..

下周的工作计划

eg：五、需要的资源支持/需要老板指导的地方1.已经做了xxx的测试，数据如下：xxx，所以希望使用这个资源，费用是：2000人民币/或者需要老板帮忙介绍xx人认识（公司出钱帮你验证，帮你学习，帮你社少人脉）2.分别做了两个测试，A测试，数据如下xx。B测试，数据如下xx。（有理有据）A和B各有优劣，个人会更倾向于优先做A事情，理由是xxx。在这个地方领导更有经验，请求一些指导（让领导做一些无关痛痒的小决定）

“给上司&老板留一个作业”

eg：六、其他思考最近看了一本很有意思的书，对自己启发很大，分享给大家里面有这么几句话1.xx，对应到工作中，我的感受是xxxx（这样的思考偶尔发即可，不要太过于冒尖）2.3.

2、学会一周工作报告的制作

eg：标题：月工作总结-张君-2022年7月一、本月完成的工作1.总体数据：共得到38w次有效访问其中：微博，花费2w元，带来12w次网站访问，占比31.57%，平均成本0.16元/点击（内容、数据）微博活动5次，花费5000元，带来xx访问，占比xx，成本xx2.营销渠道的测试结果本月针对微博活动、微博内容、微信活动进行了数据测试，其中微信活动转化率最高&微博活动，花费1000元，转化30人，带来3w元的收益，付出回报比：1:30（内容、数据）微信活动，花费1000元，转化100人，带来10w的收益，付出回报比：1:100所以在下一个工作阶段中，会加大微信投入，在微博活动中继续寻求突破（反馈、结论）放弃微博内容的投入

已验证营销阶段的结果（内容、数据、反馈、结论）

eg：二、针对以上宣传数据的思考1.本次制作微信活动的过程中，没有直接制作活动，而是采用了用户调查的方式（不仅思考，还有尝试，做事有套路），询问用户希望有什么样的活动，所以本月制作的微信活动，对比同期的转化效果，达到了280%的增长（尝试有数据，有结论，有意义），这个对我们的活动运营思路很有启发，之前在自嗨，现在xxxx2.对数据进行总结，要到了社区从考试到现在浏览量最多的100个帖子（做事有套路，有理有据的结论），前三个都是优秀学员的总结（xx、xx、xx）这种内容是用户喜欢的内容，所以我们可以xx，xx，xx...

营销战略框架内的调整建议

eg：三、对工作的其他思考问题1：工作配合出现xxx问题（工作配合问题，为了提高效率，体现全局观）解决1：每周一早会与xx沟通资源这边的一周工作..问题2：做了数据测试，关于着陆页xxx的问题，建议xxx（其他部门问题，体现全局观）解决2：xxx。xxx

其他营销建议（个人的、团队的）

eg：四、下月工作计划1.每周做1次微博活动，2次微信活动（可以稳定带来流量的事情）2.微信每天更新文章3.微博内容的xxx想做的尝试：1.针对腾讯广点通和百度SEM做投放测试，验证转化效果（你将会验证的事情）2.验证微信banner的效果xxx3.验证xxx

下阶段工作计划

eg：五、需要的资源支持1.调动其他部门的配合2.给你介绍人脉3.要钱去做一个已经验证的事情4.需要给你加人手...务必有理有据，不然会坑了自己。这些资源都是为了让你自己变得更牛逼的，一定要争取资源

找老板要资源

eg：六、其他思考1.针对工作配合，比如：建议搞一个项目小组2.针对用户调查、数据监测的思维的业务应用，务必自己先做尝试3.针对产品、其他部门和营销相关的工作注意：提出你的问题，摆出你的证据，约老板的时间，职场中，你最应该管理的，是你的老板

带着有自己结论的开放式问题约老板的时间

3、学会季度、月度工作报告的制作

工作报告撰写框架