18 损失规避思维模型

100块

手成功率90%

应用例子

在医生与患者的对话场景中，在做手术前对患者说的话，对同一个患者，选择下方中的哪一个选项会更让人安心？

获得

同实验团体先行持有 2000 的现金，在此基础上做出选择C、百分之50 的概率损失1000 现金D、百分之 100 的概率损失 500 现金此实验中，同实验团体的百分之 69 选择了C，百分之31选择了 D

2-2.5

损失带来的负效应为收益带来的正效应的2-2.5倍。

回收旧机转为折扣

快乐

促销政策以旧换新

如何规避

=

第2组实验

大痛苦

每一个模型都是一个方法论

1、决策时做好数据分析，营造更容易获得肯定的情景。

1

很喜欢新款手机

补加一部分新费用

人们获得损失时产生的痛苦，远大于获得收益时带来的快乐。

2

损失规避

+

损失

第1组实验

2、不看一时，看长远。

3

手术失败率10%

本质上是一样的，但后者的说法选择手术的可能性更高，会比前者更让人安心

转化损失

股市当中的损失规避也很明显，尽管股市也曾有过大涨的时候，但是在股市赚钱的人依然寥寥，原因就在于股市的波动过程中，上涨舍不得卖掉，下跌的时候才卖，不断遭受损失最终终本。

模型结构

获得收益时带来的快乐

从最坏的情况到次坏的情况，这时人的心理认知会从\

对于自身面临决策问题时，尽可能通过理性客观的数据分析决策所造成的后果来衡量风险；对于他人，可将同一个问题，通过描述让“损失”变为“获得”来引导他人做决策。

旧手机扔掉可惜

损失规避思维模型

3、调整判断依据，做好最坏的打算，降低期望值

被实验团体先行持有 1000 的现金，在此基础上做出选择A、百分之50的概率将持有的现金增加为 2000B、百分之 100 的概率将持有的现金增加为 1500此实验中，被实验团体的百分之 16 选择了 A，百分之84选择了 B

损失规避思维模型是指在我们处理问题、做决策时，要明白自身会有损失规避心理的存在，然后有意识的去避免放大损失描述的行为，从而让决策更客观、准确。

18 损失规避思维模型

小乐趣

实验中A选项和C选项最终手中持有现金是 1000或 2000 的概率都是百分之 50。相对的，选项 B 和选项 D 最终手中持有的现金是 1500 的率是百分之 100。即是说，当人们面对收益时，愿意选择确定的收益，但面对损失时，更倾向于选择高风险，以规避损失。不管是选择确定还是不确定的几率，人们的目标都是最大化自己的收益。

总结：损失规避思维模型是指在我们处理问题、做决策时，要明白自身会有损失规避心理的存在，然后有意识的去避免放大损失描述的行为，从而让决策更客观、准确。

损失规避是人们在面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以 忍受，又称作损失厌恶。损失规避反映了人们的风险偏好是不一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

痛苦

获得损失时产生的痛苦