SWOT分析图模板

劣势：

1.商品质量普遍较低劣 拼多多以价格为突破口，以社交拼团的方式满足消费者对于“极致低价”的需求痛点，众多消费者为此而选择拼多多电商平台。但愈来愈多的质量问题一再曝出，众多劣质产品让消费者对拼多多的质量产生争议。 2.商家入驻门槛低、服务差 在拼多多充满“战斗力”的同时，其过低的入驻门槛也正一步步拉低平台商家的质量。五分三十秒即可完成的商家入驻，让更多尚未准备好且未经过客户服务等相关培训的卖家走向了低质服务的不归路。客服在线无规律所导致消费者的问题及投诉不能得以及时反馈和解决，从而造成客户流失。 3.市场份额占比较小与阿里巴巴和京东等行业巨头相比，拼多多市场份额相对较小

优势：

机会：

1.裂变式传播降低获客成本 消费者在拼多多预购买中意商品时，会为获得购物优惠将商品链接通过微信等社交平台分享给好友进行砍价。在此过程中，顾客不仅是消费者更是推广员，从而形成“一传十，十传百”的裂变式传播，提高宣传效益。让顾客享受低价购物的同时，也极大降低了平台自身的获客成本。2.发现式购物提高购买转化率 相比传统电子商务模式下，消费者根据自己明确的购买需求及目标在电商平台中选择购买的情况，在拼多多社交电商平台中，消费者不但能够消费于自己有明确需求的商品，而且能够在社交分享及兴趣驱动下产生计划外的购买动机，提升购买转化率。 3.用户数量多拼多多作为国内知名电商平台，拥有过亿的用户，特别是在二三线城市和农村地区拥有更大的用户基础。

威胁：

近年来，社交电商平台异军突起激发了市场竞争的浪潮，部分传统电商平台的升级转型更是对拼多多产生了极大冲击。阿里淘宝特价版抢占低端市场，京东也通过微信入口进入拼团市场，极易被复制的模式并不能作为拼多多社交电商的坚实壁垒。对社交电商模式的再度推陈翻新，突出平台本身独特的优势，提升品牌与服务进而提高用户粘度是拼多多亟待解决的难题。

1.国家助力电商平台发展近年来，国家一系列电子商务和平台经济政策日益推进，鼓励平台经济的新业态的发展，助推社交电商顺利站在成长的新风口。 2.中低端消费人群的存在近11 亿消费者对高端高档消费的需求不多，拼多多能以低廉价格吸引绝大多数消费者。且当前居民人均收入不断增加，中产阶层迅速崛起，拼多多面向的主要受众群体——中低端消费人群，也将随着收入的增加而扩大消费，助力拼多多的发展。3.移动互联网对购物狂潮推波助澜信息技术特别是移动互联网的快速发展加上过去疫情时代的影响，使得当代消费者的消费购物方式和付款方式都在向线上发展，消费者愈发倾向于在网上进行交易。