好好录&保研人
2023-10-30 14:31:01 8 举报AI智能生成
保研项目一体化
作者其他创作
大纲/内容
项目如何一体
从宣传甚至运营上，好好录可以作为保研人进行保研宣传的一个河北阵地，或者“自有高报品牌”；<br>即，好好录团队会剥离人员和时间，专门对接保研人的一切宣传和运营，尽可能配合和复制保研人<br>目前相同的营销行为。同样，好好录也会把保研业务，作为好好录品牌的延伸进行宣传，保研人团队<br>潜在作为高报后续的服务咨询团队性质。彼此，围绕保研业务“交融”配合。
好好录产品延伸
服务延伸点
从2024届开始，好好录品牌下所有服务内容，都会嵌入和“保研”相关的宣传，<br>并以不同“保研服务”咨询，作为延伸增值服务，进行宣传甚至写进好好录的<br>服务协议中，甚至好好录的经销商、加盟商、分公司业务中，需要保研人支持。
<b style="font-size: inherit;">好好录产品如何嵌入保研服务</b><br>
一对一高报服务
<font color="#000000">好好录每年有接近300学员，近60%应该有望进入保研资格学校。<br>包括中外合作客户，这大部分是高净值客户。保研服务，我们会写进服务协议，所以，这一部分需要保研配合或者提供内容如下：<br></font><font color="#358e90"><i>1.保研人在可能范围内最大的免费服务提供到什么程度，文字化。<br>2.需要保研人提供详尽的保研数据，以便我们高报时有的放矢推荐。<br>3.保研人目前有没有类似的优惠，有可能给到好好录客户的。</i></font><br>
综合评价等服务
<font color="#358e90"><i>保研人，能否有专门针对“南方科大”“北外”小语种的保研课题？</i></font>
强基计划服务
好好录想针对所有强基计划用户，增加一项保研更贴近的服务：可以是讲座或者和一对一一样的服务，但是，名义和形式可以不一样。<br>主要针对，强基没有录取的学员，这一部分家长对于保研很感兴趣。<br><font color="#358e90"><i>1.保研人，目前针对自己的粘性用户有哪些宣传形式？</i></font>
志愿填报卡服务
好好录志愿卡，每年有4000左右客户，高分考生超过55%,就目前缴费情况看，有30%的用户来自卡用户，作为探索，能不能看法出针对他们的服务？<br><font color="#358e90"><i>1.直接修改一对一用户的保研“免费咨询”。<br>2.给与一定的保研材料、保研攻略、免费的“付费讲座”（目前保研人类似的物料、材料等可以免费的有哪些，我们可以分类作为福利）<br>3.开辟保研分析服务、保研小系统程序服务</i></font>
大学预备营
好好录每年会举办线上或者线下大学预备营，旨在让所有好好录学员，能充实和圆满的度过大学四年，内容基本由好好录学长分享，从学习到生活，从考研到保研，从社团到实习。<br><i><font color="#358e90">1.保研人可能提供部分内部“学长”潜移默化宣讲保研的意义<br>2.增加大学预备营课程延伸--保研入门讲座，一起优化2023的流程和内容</font></i>
在线学习课程
每年好好录有接近100个讲座的付费视频，同样可以整理几个完整的保研人直播视频或者讲座视频，作为好好录统一的打包视频。<br><i><font color="#358e90">1.保研人提供2-3个保研宣讲的视频或者培训的视频。</font></i>
社群用户
日常工作维护和宣传<br><font color="#358e90"><i>1.1:1完全按照保研人的日常进行维护，<br>2.打造一级、二级用户粘性群，分层级维护<br>3.按照大一和大二大三不同年级进行维护</i></font>
保研人产品的培训与学习
保研一对一产品
<font color="#358e90"><i>1.不同类型产品的介绍和简单介绍，包括：定义、大致内容、产品核心<br>2.不同产品服务过程中的个性化点提取<br>3.相应的成功案例宣传物料等、提供<br>4.保研人书籍的日常售卖</i></font>
大致服务
<font color="#358e90"><i>1.针对好好录讲解的大致服务PPT的再学习<br>比如不同年级服务内容、不同材料的准备等<br>2.服务过程中的隐形付出和价值<br>比如：不同的学习群、不同的跟踪老师、不同的教务内容、家长的互联互通</i></font>
服务协议要点
<font color="#358e90">提供目前不同服务的不同协议样本，圈出核心</font>
宣传话术和禁忌
<font color="#358e90">1:1保研人的宣传话术、文案、理念以及话术禁忌</font>
<div>保研内部培训</div>
<i><font color="#358e90">1.保研人内部新人销售的培训讲义或者内容<br>2.其他未列明的需要培训和学习的内容</font></i>
日常工作对接
点对点对接工作
为了高效简单工作，日常主要工作对接由好好录李颖老师和保研人国老师对接，不再交叉
主要对接工作
日常宣发
配合保研人日常宣传：线上、线下
线上宣传
保研人自有渠道
公众号、朋友圈同步
短视频平台同步
其他平台
客户识别
来源登记
社群<br>电话<br>微信
唯一标识
好好录专属
其他方法
线下广告
所有宣传物料
学校线下宣传
保研人每次线下讲座图片
尽量“拷贝”保研人同步的、同时期的讲座
<font color="#358e90">1.比如保研人别的代理商的宣传方式和销售<br>2.比如介绍的网红如何销售付费保研产品<br>3.比如十一期间保研人成功的线下讲座<br>我们可否复制，如何复制</font>
好好录社群和保研人社群同步维系
好好录宣发
对接好好录为主的宣传
比如目前好好录年前针对大一大二的想法：<br><ol><li><span style="font-size: inherit;"><font color="#5b79e8">大一期中考试可能带来的焦虑，进行宣传</font></span></li><li><span style="font-size: inherit;"><font color="#5b79e8">大一大二好好录一对一客服进行内部培训</font></span></li><li><span style="font-size: inherit;"><font color="#5b79e8">2024考研前后的宣传+内部讲座</font></span></li><li><font color="#5b79e8">寒假前后宣传，争取寒假后线下讲座</font></li></ol>
制定每次讲座的流程和内容
双方配合各种物料的制作
数据反馈
每次直播讲座数据整理和相互反馈
线下讲座分析和跟踪
日常培训
可以由保研人提供视频、图像、文字的销售学习产品，好好录老师学习
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