深度复盘分析
标书分析与资源协调
1、保证金递交2、开标与澄清3、标书任务分配4、所需资源协调
确认意向及大概预算
是
初步电话沟通建立认识
否
促成线下拜访建立信任
现场、线下投标
1、公司资质与风险审查2、项目可行性评估（生产、外协、设备、踏勘、生态红线等角度）3、成本与报价分析
多渠道信息收集
中标公示
甲方同意招标
合同条款谈判
是否为优质商机
市场信息收集
标书编写、交叉审核、修订
内部法务、财务审批
调整策略与培育
1、解读评分标准2、敲定关键节点3、标书任务分配4、所需资源协调
合同签订阶段
标书前准备阶段
商业论证与可行性分析
1、收集更新信息来源2、了解客户组织架构3、信息核实与真伪判断4、落实关键时间节点（矿权流转、招投标关键时间）5、分类建档与台账更新
确认合同边界、风险点、交付标准、验收条款、回款节点等
1、获取客户地址及联系方式2、逐一核实联系方式正确性3、需反复联系落实关键人员4、表明情况并做出简单介绍
协助甲方、提供初步技术支持
储备库更新并定期跟进
项目实施与闭环
购买获取标书
再次沟通预约线下拜访与交流
协商价格、付款方式、服务范围、质保条款、风险承担等
合同签订
沟通与拜访阶段
信息筛选与评估
1、表达线下拜访与交流意向2、侧重客户需求准备专项材料（处步技术方案、实施思路、初步报价等，突出差异化亮点）3、敲定拜访人员与对应时间
1、了解客户具体投资与部署2、掌握客户主要需求与痛点3、了解客户常有合作伙伴
