《流量池》读书笔记
2024-01-24 10:03:44 0 举报
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《流量池》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
数据基数要多大
标签定向有多准确
可以通过大数据标签化精准定向
及时调整,试错成本较低
数据作假
过程、效果可追溯
移动端广告投放的特点
CPM(每千人次浏览计费)
CPC(每点击一次计费)
CPA(每一个有效行为计费)
CPL(每一条客户留资信息计费)
CPS(每一件实际销售产品计费)
数字广告常用的计费方式
1. 展现量
2. 点击量
3. 留资量
4. 潜客量
6. 订单量
7. 成交量
作弊难度从低到高
double click
秒针
AdMaster
友盟
talkingdata
常用的第三方监测
展现量
点击量
点击率
关键词消费
点击价格
1. 媒体端数据
PV
UV
跳出率
停留时间
下载客户端
……
2. 自有网站端(落地页)流量数据
留资量(电话采集)
潜客量(定金意向)
订单量
成单量
3. 销售端的订单数据
数字广告投放应拿到的三端数据
KPI合理靠谱,降低投放部门作假的必要性
对自己实际情况心里有数,数据过高要警惕
针对深度用户行为制定KPI
制定科学的kPI
打通“三端六环”的数据
建立全程数据监测
针对数字广告流量作弊的应对办法
注意防止数据作弊
百度搜索
搜狗搜索
360搜索
神马搜索
关键词广告
百度联盟
百度M-DSP
搜索网盟
展示类广告
形式
消费
转化
转化成本
1. 投放前的趋势分析
2. 关键词更换
营销流程
计划维度的转化
关键词转化
3. 不断优化激活成本和拉新成本
4. 不断优化落地页
原生广告:将广告变成内容
信息流广告:原生广告展现形式
5. 原生广告和信息流广告
6. 明确广告下那个要突出的核心卖点
7. 要有极强吸引力的标题
8. 配图精美生活化,避免太广告化
提高投放效率
SEM
竞价形式
适合线下有实体店的企业
LBS定投广告
提前准备排期
排期品牌广告
微信朋友圈
拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力
拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术
核心特点
DSP广告(demand-side platform)
第一方数据+第三方数据
数据
对数据进行深入的机器学习
管理
对数据进行综合的整合、整理,完成循环输入和输出,实现平台的属性和价值
平台
是什么
记录完整的动态i、静态的用户画像
特点优势
1. 用户分析和定向投放
2. 效果分析和价值判断
3. 创意导向和效果优化
应用
企业DMP
分析几种数字广告投放形式
cha8 数字广告(上):怎样投放数字广告更有效
白帽seo
黑帽seo
搜索引擎优化
企业减少营销成本
彰显企业品牌优势
一次投资、长期有效
优势
tdk优化(title description keyword)
必须有301重定向和404报错页面的制作
目录层级
关键词布局及密度
四处一词
网站导航
结构优化
内容优化
内链优化
网站友链在30个左右
外链优化
优化技巧
SEO
通过工具和热词库分析目前的关键词分布
分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名
对竞争对手做关键词分布分析
关键词露出对比和排名对比
制定合理标题和关键词的结构
挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化
合理利用空间和与用户群匹配
利用苹果商店规则进行组词和分词优化
技巧
AEO
产品标题优化
销量
转化率
转化率的稳定性
销量增长率
运营过程中提高人气权重
数据优化
大方向优化
提高各个方向的自然排名
定位优化
电商搜索流量
电商活动流量
直通车(cpc计费模式)
1. 素材准备
访客定向
群体定向
兴趣定向
场景定向
2. 定向投放
3. 落地页
钻石展位(cpm计费模式)
淘宝客(cps计费模式)
付费推广流量
电商平台的流量获取技巧
cha9 数字广告(中):搜索入口的大流量获取
点击型落地页
线索型落地页
类型
留资率
衡量标准
品牌展示⬇️
产品口碑⬇️
引导留资⬇️
核心卖点⬇️
产品案例⬇️
权威认证
一、 神舟车闪贷落地页
案例分析
1. 核心卖点和品牌、活动信息
2. 品牌的整体印象和产品口碑
3. 消费者益处
4. 权威认证
5. 用户留资
6, 索取有效信息
原生感要强,切忌太广告、太商业
场景式素材选择
福利式素材选择
告知式素材选择
图片素材
橱柜任由你定制,邀您免费量房设计安装啦!
我的厨房还能空出这么多空间,这效果美哭了!
eg
注意不要陷入卖方“逻辑误区”,要从用户视角写文案
不要罗列卖点
一条文案一个卖点
简单易懂快速理解
仅限天秤座,拍照便宜……
使用与用户相关的信息
不要搞有的没的道德、情感绑架,让用户自己觉得,这个东西跟他自己利益特别特别相关
就是想买!
激发主观动机
平等交流拉近关系
文案要符合用户当下的阅读场景和习惯,不要让用户出戏
用兴趣提升专注感
事实吸引,不讲原因
用户视角文案的特点
文案素材
用外部素材触发消费行为
落地页六大要素
cha10 数字广告(下):落地页是第一生产力
落地页要承接流量,是刺激转化的关键环节切忌无效文字信息过多,一定要让用户便利转化
注意
让用户知道你是谁,也是给自己积累一些粉丝
1. 直播前期打开品牌认知通路
像策划一场综艺一样策划一场直播
2. 颠覆性玩法,解锁直播新姿势
3. 多平台资源位转播配合
直播成功案例总结
直播脚本规划和互动设计
现场调度很重要
内容策划是一场直播是否成功的关键因素
idea&IP
直播平台充分利用自身流量资源
多直播平台同步直播
跨媒介平台合作传播
media
benefit
technology
IMBT:电商直播的4个关键
cha11 直播营销的流量掘金
1. 丰富品牌内涵
2. 低成本获得流量
3. 品牌营销和销售双赢
跨界合作的好处
阶段一:联合创意
阶段二:内容、平台合作
阶段三:产品、技术合作
阶段四:订单交易合作
BD合作四个阶段
主动出击型
选择接受型
行业打通型
合作对象的选择
真诚
务实
高调
过捞界
BD经理素质
重视娱乐、金融资源
寻找同盟军时一定要知己知彼
BD资源
要结合用户数据画像,找到系统性的品牌同盟军
要拿出自己优质的流量资源,和其他品牌真诚合作
如果想和顶级品牌合作,还需要提供更好的跨界创意策划
BD传播要高调,要调动双方合作的积极性和更多资源支持
tips总结
BD
cha12 跨界营销的流量巧用
营销技术(martech)
广告技术(adtech)
流量思维
流量池思维
品效合一
数据管理平台(DMP)
商务拓展(BD)
自序
页面浏览量(PV)
独立访问用户量(UV)
需求方平台
媒介即人的延伸
LBS(基于位置的服务)
增长黑客
信息流广告(feeds)
第一章
一镜到底长图文
内容营销
KOL
效果广告
H5
AIDMA法则
CPC
CPL
CPS
USP定位
知识产权(IP)
SOP管理
第二章
场景营销
CPM
app开屏
原生广告
3b原则
4p营销理论
第三章
aarrr原则
增强现实技术
第四章
用进废退
pbl理论
第五章
用户原创作品
第六章
精准广告
关键绩效指标
程序化购买
实时竞价
cpa
第一方数据
第三方数据
第八章
应用商店优化
tdk优化
直通车
钻石展位
淘宝客
第九章
vr
第十一章
组cp
流量互洗
品牌联合
跨界合作/跨界营销
app push
iBeacon
第十二章
术语表
1.0 线下门店:好位置约等于好生意
2.0 马云vs王健林的世纪赌约,流量由线下迁移到线上
3.0 移动互联网时代到来,流量巨头集中为几大app
流量战场之变
1. 流量少:流量红利逐渐消失,流量增速放缓
2. 流量贵
3. 流量陷阱:数据作假,实际效果差
初创企业面临的流量困境
线上、线下相结合,解决销售的最后10米
市场下沉:乡村“刷墙热”
垂直切口:“分众传媒”,承包电梯间
突围:返璞归真,流量下乡
以传统媒体或广告公司、公关公司为主,偏重品牌带增长的营销方式
营销-品牌流
互联网时代的产物,以数字精准投放的形式,以效果为导向来做营销
营销-效果流
当下破局:品效合一
流量思维和流量池思维最大的区别是流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户
本书特色:流量池方法
cha1 流量之困
广告创意
海量投放
彪悍的渠道刺激
信息不对称的产品包装
品牌营销时代
在营销方案中,考虑加入闭环型转化操作,产生一定的转化效果
效果营销时代
品牌vs效果
品牌解决认知问题(认知)
品牌解决信任问题(认同)
更高级的品牌是一种文化或信仰,具有很强的韧性和生命力(认购)
流量占据渠道,品牌占据人心。
好的定位
不好的定位
最可怕的定位
三等级
对标竞品,直接打差异化
对立型定位
USP:unique selling proposition。独特销售主张
更集中强调产品具体的特殊功效和利益,是一种物理型定位
例句:……就用……
用户需求导向
案例:rio
自创蓝海品类,不与竞争对手在一个维度里纠缠
案例:互联网电视
通过定位,引导原有消费升级,将消费力转移至新的产品
升维定位
实操方法
品牌定位
产品logo
产品包装
eg:天猫头
代表品牌的传播形状
自带流量的明星
企业家、创始人本人
员工(特别是服务业)
人物代言
视觉是锤子,语言是钉子
说人话
记得住
口号
韵曲
听觉篇
强化品牌符号
品牌:流量之井
关注
粉丝
品牌没有站在流量的对立面,品牌就是流量。它是流量之井——让流量为有源头活水来
cha2 品牌是最稳定的流量池
点
品牌的落地点、触发点
寻找合适的场景,针对场景展开营销攻势
场景渗透,强化用户品牌认知
场景营销:品牌是枪,场景就是扳机
快销品:包装
服务业:装修、服务人员着装话术…
用户第一次接触品牌很可能不是广告
你产品的接触点是什么?有哪些?抓住这些机会,向用户传递价值
做好品牌接触点
用户接触最多、最深入的,还是产品
品牌定位务必与产品设计同步
产品即品牌,产品部与市场部要尽早结合,让产品在孕育阶段就具备品牌能力
产品为定位不断赋能
互联网“原生广告”讲究润物细无声
传统广告则必须一鸣惊人
明确投放场景,素材简单直接
兴趣-关注-欲望-记忆-行动
路径较长,跳出环节多
强化客服电话
放置二维码
推荐关注微信
给出搜索关键词
当前传统广告互动方式
提供互动方式
用产品带广告
品牌在创牌阶段,打出定位后,让用户认识你之后。可以用产品促销福利活动,进一步把用户请进来,深入认识一下
品牌广告+产品活动
广告公关化,制造话题,吸引关注
广告投放+事件营销
传统广告如何直接出效果
落地执行:迅速、有效
cha3 品牌广告如何作出实效
用户关系
关系链
移动互联网最贵的
品牌要善用社交平台,利用内容和福利,打通用户关系链
社交流量:移动互联网最重要的免费流量
流量入口
获取用户
惊喜时刻
提高活跃度
产品价值
提高留存
单位价值
收入获取变现
放大传播效应
自传播
AARRR:从拉新到裂变
外功:AdTech
内功:MarTech
传统营销融合增长黑客
背景/理论
从自身流量出发寻找控制变量的方法,以存量找增量,已精细化运营获取更多的增长结果
福利设计
裂变创意
1. 强调分享
广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励
⬆️ 降低企业广告投放成本风险
2. 后付奖励
vs传统营销
方式一:拉新奖励
红包玩法如何更有趣
方式二:裂变红包
类似事件营销
方式三:IP裂变
亲情号
方式四:储值裂变
适用于单次体验成本较高的产品
方式五:个体福利裂变
方式六:团购裂变
app裂变
注意避免诱导分享、红包被刷
方式一:分销裂变
方式二:众筹裂变
O2O,线上发券,线下消费
方式三:微信卡券
方式四:微信礼品卡
微信裂变
味全拼字瓶
方式一:包装裂变
方式二:O2O积分火现金红包
方式三:产品设计社交化
线下裂变
诱发用户主动分享
种子用户不等于初始用户
活跃度高、影响力大的产品用户
质量重于数量
种子用户需要反馈产品建议
种子用户三大特征
种子用户
福利
不确定性较大
内容、玩法
裂变诱饵
提供互动谈资
塑造个人形象
分享趣味
裂变的三个成功因素
不活跃用户处于成长的哪个阶段
分析流失原因
找到流失预警指标
定义流失用户
利用消息和活动刺激活跃
以活跃用户带动沉睡用户
有效计分
确定获胜状态
成为对外显示用户成就的方式
P:点数
可视化成就
B:徽章
L:排行榜
利用PBL游戏化思维,让用户自己升级打怪
游戏化思维:如何让老用户越来越信赖你
平台部署
创意部署
福利部署
技术部署
流量裂变系统的技术部署
存量基数是裂变的关键
存量找增量
将低频使用产品转化为中高频福利
高频带高频
总结
cha5 如何玩好裂变营销
裂变营销
cha4 裂变营销:最低成本的获客之道
无趣
无效
无聊
企业微信号现状问题
承载功能1: 业务的基本产品功能
承载功能2: 客服咨询反馈功能
承载功能3: 营销信息的展示公告功能
把企业服务号做成超级app
创意驱动
利益驱动
创意+利益双保险
创意+技术+福利-期期做到10w+
改造方法
轻
快
互联网上的同理心
有网感
用话题、事件引爆社会化营销
分享、传播——一图流
新用户注册提醒
会员卡绑定提醒
积分变动提醒
卡券赠送提醒
用户消息提醒
商品配送提醒
卡券到期提醒
售后客服提醒
善用微信模板提升微信流量转化
线下
低频
场景
轻量
小程序的关键技术指标
微信小程序:O2O流量入口
玩转社会化营销
cha6 微信社会化营销的流量改造
快速汇集流量,打开知名度
以小博大
用户关注时间越来越短
门槛越来越高
局限
事件营销要把火力集中在品牌本身或者核心卖点上,让流量和销量挂钩哪怕要牺牲一些趣味性
事件营销的转化效果(别光顾着high,忽略了品牌主)
事件营销
内容轻
媒介轻
传播速度快
发力速度快
能借势,不造势。借势轻,造势重
借势营销
忌:犹豫
热点
关键词、符号冲击性强,能快速引爆注意力
爆点
紧跟自己产品的核心卖点
卖点
引发关注
延长讨论时间
作用
槽点要能够引发话题争议
槽点要简单,便于网友介入
注意事项
槽点
掌握营销节奏
执行落地的关键
节点
爆
关键点
cha7 事件营销:“轻快爆”的流量爆发
《流量池》读书笔记
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