市场销售文案写作方法及原则
2024-01-22 10:57:20 0 举报AI智能生成
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市场销售文案写作方法及原则
作者其他创作
大纲/内容
我们的产品有哪些值得人关注的细节？
我们的产品能解决什么问题？为何能解决？
我们的产品对比其他同类产品有何显著特点与不同？
竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的？
有哪些设计生产中的细节、过程可以提现我们产品的好？
有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好？
有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好？
问出正确的问题
APP Store/应用宝
搜索关键词
电话客服
通过同类产品评价
提炼卖点
文案面向的用户是谁？
用户需求是否明确，是否够强烈？
用户所处场景是否可以直接行程转化？
用户潜在阅读时间是长还是短？
4个思考方向
一个保安，上了三节课的课程后，去了腾讯做产品经理
极端用户、问题或场景
制定文案策略
适合大品牌、用户决策成本低、文案阅读时间短
不假思索式
新品牌、用户思考时间长、文案阅读时间长
细细琢磨型
明确说服模式&逻辑
冲击力图片或词句
引发好奇
抱大腿
调动情绪
唤起共鸣
有力的福利
Attention引起注意
Interest激发兴趣
Desire勾起欲望
Action促成行动
AIDA模型
Picture描绘
Promise承诺
Prove证明
Push敦促
4P模型
确定文案结构
像哥们和闺蜜一样说话
基本原则
把事情讲清楚
临摹最近很火热的影视台词或经典人物表达方式
回归到用户生活中的诸多重要场景来触动用户
巧妙的对比来说服用户
给予用户更明确的预期
代入大量真实的人命、数据、细节等
增强用户的感受和体验
要点
把观点变成大量事实
把空洞形容变成具体细节描述
把观点、专业术语等陈述转化为场景化表达
“有感”方法
书写与精简
按时定文：紧密围绕场景和用户潜在阅读时间来调整内容
去修饰词：删除一切不必要的修饰词
删除效果和用户感知几乎完全相同的表达
调整句式：如果是短文案，尽量变成短-长句式表达或对仗句式表达
类比表达：一旦感觉表达生涩，尽量思考如何找到合适的类比对象
删减调整内容的原则
文案面向的用户是谁是否明确？
面向ta的买点是啥，是否清晰？
是否出现了很多用户不能理解的概念和名词？
是否能够很吸引到用户的注意力？
我们在特定场景下的展示是否有效？
这个文案在特定场景下是否已经足够精简？
是否能够让用户形成感知或引导用户发生下一步行动？
文案自检要点
测试&成稿
文案成稿4步法
内容组织与表达
文案写作过程
市场销售文案
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