营销裂变--思维导图

企业确定老用户带来新用户后给予双方奖励

优点：易操作、见效快、持久有效

拉新奖励

分享可得规则玩法

二级复利规则玩法

集卡可得规则玩法

注册、下载、购买可得福袋规则玩法

用户在结束一次消费后，收到可以分享给好友的红包。此红包可多次分享亦可自己领取

优点：用户有主动分享动力

裂变红包

结合当下火爆IP，以IP取代红包。让用户分享的更像是一个有趣的内容，并可带有事件营销效果例如神州使用新片播放资源取代红包

优点：事件营销带来额外流量、在众多使用裂变红包的商家中脱颖而出（跳出审美疲劳）

Ip裂变

储值裂变类似于信用卡主副卡概念，不但可以老拉新还能提升消费频次（亲情账户）

优点：同时培养用户忠诚度（有社会关系留存的产品不会被轻易抛弃）、易产生口碑效应

储值裂变

得到、喜马拉雅

（常针对虚拟产品）用户购买后可分享一定份数的产品给好友

优点：极大程度提升单次体验成本高的产品触达率，为用户/潜在用户切实带来福利提升品牌好感

个体福利裂变

拼多多团购模式

优势：社交+电商的模式充分利用了用户作为“流量节点”的效果（用户自身的亲友）

团购裂变

App裂变

分销裂变利用直销的二级复利机制，借助物质刺激实现裂变

eg.神州U+优驾平台司机招募：现有司机生成专属海报，其他司机扫码注册后接单十次其上线司机即获得100元奖金

自动生成的海报+分享者二维码

邀请码

手段

腾讯系对涉嫌传销的模式容忍度很低，页面不能提现带有福利的描述

涉及现金奖励要有完善的风控逻辑

要点

分销裂变

分享砍价模式

众筹裂变

微信礼品卡

微信（社群）裂变

裂变方式

种子用户

裂变诱饵

分享xu

裂变要点

营销裂变