文案手册

传播型文案，主要是胜在故事性、有力的观点，或出人意料的情节。除了大量的练习和积累，难有捷径。

小白无法快速写好传播型文案

小结

引发传播

      传递价值，促成行动产品/服务---文案-------用户\t   突出卖点，撬动欲望

文案是怎样制造转化的？

通常情况下，你只有先建立起认知，你才有机会激发用户的兴趣，才有机会制造转化

文案要说人话

文案营造出的预期和后续价值最好尽量保持一致，不要过于夸大，除非你可以营造出某种趣味性反差

文案不是越抓人眼球越好

制造转化

文案的两个价值

你最应该花费精力的地方，不是动笔写文案，而是要搞清楚用户为什么要被你的文案转化

产品卖点不是产品特点

产品可替换服务、活动、内容等

用户关心的不是你的产品有什么特点，而是产品能带来什么价值，他们对这个价值有没有需求，这才是文案制造转化的根本原因

产品卖点=产品特点+提供的价值

领导和同事告知查找产品资料收集用户需求（相关产品的用户评价、搜索关键词）

如何找到产品的特点和价值？

1.提取产品卖点

是否能满足目标人群的主要需求？是否在某一方面比竞品突出？

筛选产品卖点的方法

2.筛选产品卖点

短文案的写作方法

标题APP PushBanner

短文案，约20字以内突出1个主要卖点

中长型文案和长文案通用的写作方法

海报短信朋友圈文案社群文案微博文案简短公众号文案

中长型文案，约20-150字突出+解释1个主要卖点

公众号、今日头条长文

长文案，约150字以上包含1个主要的卖点（+N个次要卖点）

主要目的：卖货/引导参与活动/干货

0-1岁运营人经常接触的文案类型

3.选择说服逻辑

写文案不需要依靠灵感，需要的是清晰高效的写文案步骤和方法

4.结合场景完成写作

文案写作的步骤

文案字数少=写作时间少写长文案 N小时写短文案10分钟

解释：因为用户的耐心是有限的，如果对第一眼看到的内容不感兴趣，就会立刻离开

误区

限时限量：《快来抢9.88元现金红包，限500人领取！》《全场零食满199减99，活动仅剩3天》《小龙虾最大力度促销，最后6小时！》制造人气感：《明星超模都在吃它!今夏最红的瘦身餐》《知乎点赞最高的70个神回复，看完整个人都神清气爽!》《新媒体小编都收藏了!这100条标题素材够你用一辈子》《1.5亿人都在用的空调，半价仅需3998元!《全日本断货的大米面膜，一敷完毛孔齐刷刷变小了》

写法1：直接说出好处（+促使立即行动）如何促使立即行动?限时限量：限500人领取活动仅剩3天最后6小时用户心理“现在下手太划算了，赶紧下手，不然就来不及了”制造人气感人气高的产品:销量第一断货王30万人都在用点赞最高人气不是非常高的产品:xX名人都在用10分钟卖了300件回购率80%用户心理“这么多人都认同，质量一定不错”

写法1：直接说出好处（+促使立即行动）

写法2:提出很想解决的问题(+给出解决方法)教你如何选择合适的书给你看减肥励志故事教孩子培养专注的习惯推荐一本教你赚钱的书教你避免耳机打结的技巧介绍公众号的常见文章类型教你快速写文案的技巧Eg：《怕阅读?你只是没遇上对的书！》《当你减肥坚持不下去的时候，就看看这个吧!》《不要再担心孩子三分钟热度，这样做妥妥没问题》《工作10年还不知道怎么赚钱?这本书来帮你!》《耳机总是缠在一起，应该怎么办?》《做公众号没方向?看懂这4种类型文章，不用慌!》《辛辛苦苦写完文案，他们却说看不下去，你该怎办？》

写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法)最好能说出具体的场景表现“找不到好工作”\t       ↓“投了几十份简历，却都石沉大海”“室友都找到了好工作，自己却一个offer都没有”\"工作效率低”\t       ↓“每天都加班到深夜，忙得焦头烂额，却感觉很多事没做完”从问题到解决方法的逻辑要合理“经常失眠?那就用香薰机”\t       ↓“压力太大，经常睡不着?用香薰机，让你彻底放松”

问自己这样一个问题：产品能解决目标用户很想解决、却又一直没能解决的问题吗？

写法2:提出很想解决的问题+(给出解决方法)

写法3:描述一个场景+说明严重后果建议你给孩子做好防晒工作盘点婴儿床上不该放的东西告诉你65°C以上的热饮不该喝告诉你节省不一定是好习惯教你富人的思维教你如何预防心血管疾病Eg：《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了!》《婴儿床上千万别放这些东西，小心害了孩子！《有种水能致癌，很多人却天天都在喝!》《在这3件事上节省，会毁掉你》《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》

写法3:描述一个场景+说明严重后果

写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题《毕业十年，人和人的差距是如何拉开的?》《洗过一辈子头发，你洗过头皮吗?》《都是黄桃，凭什么它就能上国宴?》《一碗深夜泡面，如何吃出仪式感？》《抖音和知乎，为什么总让你无法自拔?》《为什么接你电话的客服，总是解决不了问题?》《为什么追求个性的人，反而会变得越来越平庸?》《作为一个运营，为什么你不能太“专业”？》《日本女生的皮肤为什么那么好?》《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》

写法4:提出一个有趣或颠覆认知的问题

写法5:把话说一半修改前:《亚洲首富王健林:儿子不当万达接班人》10W+: 《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦!》修改前:《(51岁周慧敏面如少女，靠的就是自律!》10W+:《51岁周慧敏面如少女:原来不老的人生，靠是这2个字》修改前:《买美国房子的故事》10W+:《我们狠杀一对美国老夫妇的房子售价，当们去收房时....》修改前：《十年前的时间账单，告诉我要珍惜最爱的人》10W+:《十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了》

写法5:把话说一半

写法1直接说出好处(+促使立即行动)好处是否足够吸引人?写法2提出很想解决的问题(+给出解决方法)用户有没有很想解决但一直没有解决的问题?写法3描述一个场景+说明严重后果如果不做这件事会造成什么严重后果?写法4提出一个有趣或颠覆认知的问题这件事中能提出什么有趣或颠覆认知的问题？写法5把话说一半这件事有什么关键信息能埋在文章里?

短文案自检清单

以标题为例

让短文案变得更有吸引力的3个姿势

撰写短文案的5种经典写法

让你的文案更有吸引力

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