文案创作完全手册转化文案地图
2020-10-10 09:56:04 2 举报AI智能生成
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文案创作完全手册转化文案地图
作者其他创作
大纲/内容
Banner文案
按功能分类
点击型Banner
潜在消费用户群体
文案从价格、产品优势入手
吸引打酱油的围观群众的关注
交易型Banner
交易指标与文案突出重点
订单数
爆款商品、有吸引力的价格
下单用户数
秒杀、低价、免费
GMV
折扣、满减
文案流程
主标题
抓住用户眼球
全品大促类 需要一个强利益点
eg：买一赠一、全场5折、抢优惠券
专题活动类
突出爆款卖点
突出使用场景
突出效果体验
利益点
让用户直接感知价值
大额让利
XX元封顶
全网最低价
全场XX元起
赠送换购
买就送礼
满XX元加1元换购XX
副标题
激励用户立马参与活动
高附加值
eg：全网销量第一、月度排行第一
限制性
eg：前100名5折、9.9元抢
畅销性
权威性
eg：XX运动队唯一指定品牌
其他元素
活动时间信息
点击按钮信息
品牌logo
文案提升方法
文案构思
活动类型
补充文案
点击率
文案自检
我为什么要参加活动
我为什么要马上参加
我获得收益的概率多大
你为什么要做活动
小技巧
多收集和记录优质文案
多逛花瓣、站酷、设计中国等图片网站
社群文案
高转化率社群转化文案
吸引用户
Who？What？When？Where？Why？How？
让用户想看你的社群转化文案
指明需求
场景化、恐吓法等
让用户知道有问题需要被解决
给出方案
用户案例包装、低成本法
让用户知道你有解决方案
指明质量
权威性、明星效应、畅销感
让用户相信你的方案是好的
引导购买
限时、限量、涨价
让用户马上下单购买你的服务
社群促销手段
限时特价抢购
限额特价抢购
价格锚点
发优惠码
涨价策略
搭配赠品
拼团折扣
社群信息传输效率
私信
群公告
朋友圈
群消息
社群私聊转化策略
私聊用户购买
用户反馈
有意愿
参考用户信息推荐合适产品
直接发送产品购买链接或二维码
无意愿
询问原因判断是否真实
非真实
询问个人需求
真实
非目标用户
根据需求匹配成功案例
朋友圈文案
文案特点
发布成本低
形式多样化
互动性强
目标人群精准
易于传播和再创作
用户潜在阅读时间
10s以内
品牌认知、形成印象
强调记忆点
制造好奇心
引导用户进入其他场景
1-3分钟
形成更深刻感知和印象
引发共鸣
引导用户行动
5分钟+
讲述完整故事和理念等
输出价值观
可营造大量趣味互动
朋友圈卖货短文案
利用幽默话术发段子
开门见山说优势
抛出问题解答问题
朋友圈卖货长文案
现身说法
我用过+我的感受+适合人群+立即购买理由
层层深入
关键点卖点+论证卖点消除顾虑+重复卖点促购买
文案创作完全手册 转化文案地图
用户需求清单
生理需求
为了挣钱
安全需求
出于恐惧
为了健康
为了省钱
社交需求
为了人脉
为了好色
为了合群
为了维护关系
尊重需求
为了被感谢
为了被喜欢
自我实现需求
为做正确的事
为了与众不同
为了得到乐趣
为了工作轻松
为了方便
认知需求
为了得到知识
为了省时间
为了好奇心
审美需求
为了更性感
为了舒适
挖掘产品功效
产品特色
产品功效
产品帮助用户解决的某种问题
产品详情页包装
梳理产品特色
搭建卖点金字塔
可以当做产品包装主轴
核心卖点
子卖点
卖点包装加工
类比法
运用场景法
突出便捷性
运用身份认同
产品图片展示
场景图
细节图
GIF图
消除用户顾虑
用户评价
前后对比图
媒体报道
权威报告
畅销感
引导用户下单
稀缺感
饥饿营销
限时、限量优惠
优惠感
低价感
将费用拆到每天
进行费用对比
寻找大心理账户
引爆用户需求
场景感
对比法
恐吓法
卖货图文包装
确定转化图文突出卖点
公众号图文重点
包装1-2个卖点即可
确定转化图文选题
看最终订单量
选题突出直接卖货
看图文曝光量
选题采用神转折
想要两者兼顾
直接关联产品卖点
以产品功效做选题
深度测评类选题
像朋友对话般写作
用第一人称“我”来写
避免专业术语
尽量多用短句
让用户带着问题来阅读
问题式场景导入
故事型场景引入
增加图文可读性
多描述产品的使用场景
自己使用感受
周围用户评价
增强可信度
“看、闻、摸”等感官
描述产品细节
越细越有说服力
拉近与用户的距离
蹭大牌
让用户有购买欲望
图片要高清
图片要好看
使用前后对比
让用户立马下单
折扣优惠
限量抢购
即将涨价
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