高转化率文案修炼手册-整理

中长型文案写法

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传递价值，促成行动

做活动、社群引流、卖货、做推广等很多运营工作，文案都起到了至关重要的作用。文案并不是凭借着文采和灵感，掌握科学的写作方法才能写好文案。

第一步：提取、列出产品卖点

5种写法，5种说服逻辑

文案类型

用户关心的不是你的产品有什么特点，而是产品能够带来什么价值，他们对这个价值有没有需求。这才是文案制造转化的根本原因。

第四步：结合场景完成写作。根据不同的场景用不同的写作方式来完场文案。

文案是怎么制造转化的？

第二步：筛选产品卖点。思考选择哪个作为主要卖点。

不同的场景下，文案的说服逻辑可能不一样。接下来看一下新人经常接触到的文案场景有哪些呢？

1：文案要说人话。文案需要先建立用户认知，才能激起用户兴趣，促进转化。要避免生涩新颖的词汇。2：转化型文案的衡量标准，不是内容是否有创意或有趣。它唯一的衡量标准是用户能否看懂，能否引导用户完成某个特定行为，如下单、点击、报名等，即一次转化。

我们需要根据文案的写作场景来判断采用什么样的写作风格。可以去参考，在这个渠道以往的文案写作风格是什么样，这样心里就有数了。

产品/服务

短文案自检清单

文案

文案为什么重要？

突出卖点，撬动欲望

如何找到产品的特点和价值呢？1：领导或同事告知；2：查找产品资料3：收集用户需求（相关产品的用户评价、搜索关键词）

写文案的正确步骤？

产品卖点=产品特点+提供的价值

常见短文案写作注意事项：

第三步：选择说服逻辑。为什么？是因为啊

中长型文案案例：

用户

补充：写法1：如何促使立即行动？1：限时限量eg、限500人领取/活动仅剩3天/最后6小时这种标题非常直观清晰的说明了好处是什么，很多电商促销的标题，就很喜欢采用这样的写法。2：制造人气感表明是一款人气非常高的产品，说出比较有优势的数据。若无数据优势，描述产品受到欢迎的细节。让用户产生从众心理。写法2：提出很想解决的问题（+给出解决方法）1：最好能说出具体的场景表现2：从问题到解决方法的逻辑要合理让短文案变得更有吸引力的3个tips。1：傍大款，找同类2：有冲击力的词句数字。1个标题里的数字一版不要超过3个识别度高的词（震惊、竟然、惊人、陷阱、好险等），去替换原标题中比较平淡的部分3：在标题里加上标签，让用户对号入座

如何筛选产品卖点呢？可以问自己两个问题：1：是否可以满足目标人群的主要需求呢？2：是否在某一方面比竞品突出？