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2020-12-11 16:18:28   19  举报

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大纲/内容

收入来源

有哪些收入来源

什么样的价值能让客户愿意付费

他们现在付费买什么

他们是如何支付费用的

每个月收入来源占总收入的比例是多少

他们更愿意如何支付费用

核心资源

我们的价值主张需要什么样的核心资源

我们的渠道通路需要什么样的核心资源

我们的客户关系和收入来源

关键业务

我们的价值主张、渠道通路需要哪些关键业务

我们的客户关系和收入来源

重要合作伙伴

我们的重要伙伴是谁

谁是我们的重要供应商

我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源

合作伙伴都执行哪些关键业务

成本结构

我们商业模式中最重要的固有成本是什么

哪些核心资源以及关键业务花费最多

如何画商业画布

首先我们要找到我们的目标用户

他们的需求（价值主张）是什么

我们怎么样才能获取到他们

需要通过什么渠道

我们如何收益

我们用什么样的方式实现盈利

谁能帮我们实现盈利

所需要的成本是多少

用户细分

我们服务于哪些客户群体

我们要为谁创造价值

谁是我们的重要用户

价值主张

我们要向客户传递什么样的价值

我们正在帮客户解决哪一类难题

我们正在满足哪些客户需求

我们正在为谁创造价值

谁是我们的重要客户

渠道通路

通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体

如何去接触他们

哪些渠道成本效益最好、最有效

我们的渠道如何整合

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合

客户关系

我们每个客户细分群体希望与我们建立和保持何种关系

哪些关系我们已经建立了

这些关系成本如何

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合

同时我们还需要不断了解客户需求

不断改进产品和服务去满足顾客

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