黄执中超级说服课
2024-02-07 15:50:00 3 举报
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黄执中超级说服课是一门由黄执中主讲的在线课程,旨在帮助学员掌握有效的说服技巧。这门课程涵盖了多种说服方法,包括情感、逻辑和事实等方面的运用。通过学习这些技巧,学员可以提高自己的沟通能力,更好地与他人交流,并在工作和生活中取得更好的成果。此外,黄执中超级说服课还提供了丰富的案例分析和实践练习,帮助学员将所学知识应用到实际情境中。总之,黄执中超级说服课是一门值得推荐的在线课程,能够帮助您提升说服能力,成为更好的沟通者。
作者其他创作
大纲/内容
和衣服店老板讨价还价
权力在双方-谈判
和父母要零花钱
权力在单方-说服
法庭
权利在他方-辩论
定义
说服的关键:不在于讲出更正确的道理,而在于让他听进你的道理
海大鱼
例
1.1定位:如何定义说服性话语
抗拒
怀疑
反对听众
无感
中立听众
顺从是讲道理
投入是动感情
支持听众
子主题
分类
面对信息每个人倾向维持现状
别以为别人不同意你就是反对听众
说服谁
顺从到投入
让学生主动学习
无感到顺从
让家里人用公筷
?
面对挑三拣四的甲方
2.2分类:对症下药搞定不同说服目标
道歉不是因为谁有错,而是证明你能感受到对方的难处
承担情绪
承诺改变
道歉的效力
说出情绪,本身就是一种说服
羞耻
害怕
担忧
失望
委屈
困惑
生气是第二情绪
道歉最难的找出对方的情绪点
真正的换位思考:如果我是你,我会有什么感觉
海底捞道歉
全季酒店道歉
道歉
根本没有这件事
简单否认
有,但性质不一样
区隔否认
否认指控
天下乌鸦一般黑
拉低标准
换做你也一样
合理反应
彼此扯平
无力控制
替罪羊
辩护
但是改成所以:不是缺点而是成本
不规则动词
安慰与诠释:不改变事实,只改变诠释
转化
削弱
面对反对听众
舒适安全归属,尊重证明
学习美感奉献
需求清单
上价值
自主性难题
我貌似在
但我其实在
自我激励
保健品骗局
提前引爆
我知道你应该不是这个意思
调整期待
隐形第三者
预防针
抵御
大脑是听不懂“不”的
专心想企鹅
别去说服他“死人”就可以做到的事
拆解说服目标
重点要放在下一步,而非最后一步
别去说服他最需要改变的事
行动
激励
增强
面对支持听众
无知中立
冷漠中立
犹豫中立
这件事跟我有什么关系?
创造需求
如果这只是手段,那目的是什么?
延展需求
涉入
纯粹无知:直接告知
略有所知:间接告知
告知
各有利弊,如何取舍
时间相关
场景
个人相关
找出标准
你刚才考虑的一切都不重要
跳出第三个截然不同的选择
认知减负
比较
塑造
面对中立听众
高反馈行为
低反馈行为
模糊反馈
偶然的、不可控的
外部归因
稳定的、不可控的
内部归因
错误归因
自我合理化
粉红泡泡
每个人都觉得‘我才没有那么傻’
自认优于平均水平
所有说服,本质上都是自我说服
没有人喜欢被改变
改变的原理
标签:快速归类
偏见:预先判断
刻板印象:放大经验
认知捷径
只要一有机会,大脑就会走捷径
偷懒的大脑
触发与导航
细节、数字、习惯
时间、代价
专业的感觉
跳出立场
坦诚缺陷
利益一致
采取攻势
诚实的感觉
在成年人的世界里最珍贵的礼物就是你的注意力
感兴趣
聊失败
提高层次
找相似
讨喜的感觉
说服力三要素
无法退换的礼物
这是我额外为你做的
小心过度馈赠
互惠法则
没有对比你就看不见东西
对方拒绝以后是最容易答应别的要求的时候
拒绝/退让
高球策略
先布饵,再转移
见面与问候
投入与逗留
鼓励做出承诺
切割与加码
盖西奥是怎么做到的
逐步提高承诺
低球策略
对比法则
进阶技巧
黄执中超级说服课
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