雁过留痕
2024-02-05 11:57:29 6 举报AI智能生成
好的
作者其他创作
大纲/内容
项目背景
商家和劳动者作为服务一线，无时无刻都在触达用户，反观每个订单都是一个挖掘线下流量的机会，精选利用58平台优势，打造生活服务平台概念，结合主站/家服业务，服务后留痕的动作，除增加58到家品牌曝光度外，打造家庭线下入口寻找更多双循环机会
策略逻辑
商家关联绩效，阿姨服务留痕，曝光/订单关联收入
项目目标
谁能贴
SA阿姨100%
贴多少
覆盖25%订单
引导点击
UV：XX
如何转化
转化：总订单5%
执行策略
动作1：驱动商——少商聚单，留痕/拉新订单结果关联商家绩效，权重不低于20%
重点1、商家绩效考核策略增加订单覆盖拉新，关联少商多单
重点2、商家”码“裂变分销，线下翻单机会
重点3、商家目标测算，张贴覆盖量+拉新订单量
重点4、试点城市给激励，达到覆盖标准商家绩效+XXX
动作2：驱动阿姨——分销落地页面参考云小店模式，单人单码，给阿姨建立长期收益
重点1、阿姨留痕专属优惠券权限，驱动劳动者运营用户，增加自己收入
通过落地页绑定阿姨，阿姨自主推送给用户
重点2、阿姨订单分销策略，平台&商家共同让利补贴阿姨，初期B补要足
保洁
XX元/单
清洗
XX元/单
维修
成交价X%
重点3、跨业务长期激励，阿姨分销策略（黄页商业链接/家服线索）
黄页商业连接 XX元/条
家服有效线索 XX元/条
重点4、简化物料&阿姨绑定流程
阿姨离职后台取消绑定，可重复利用，重新激活
码可重复绑定利用，避免物料资源浪费
动作3：阿姨等级——阿姨张贴量关联阿姨等级提升，配合度高的阿姨，等级好，好阿姨好等级好收入
重点1、优化目前阿姨分考核标准，增加阿姨分销订单贡献逻辑
重点2、高等级阿姨工价区分，调整腰尾部阿姨深度等品类分成，拿回平台调控
动作4：留痕用户运营
用什么方式让留痕用户想到你，用到你？
阿姨端有用户运营的功能
有推送消息能力促进用户使用
企业微信？
落地节奏
启动试点
第一阶段：产品设计（2月底）
物料设计启动打板制作
制作周期
预算
物料方案
冰箱贴-瓶起
2-3.7元
卷尺
2.7元
便利贴
3元
亚克力摆件
2-10元
挂钩
1.2元
产品能力设计
线下拉新系统
绑定流程
阿姨优惠卷配置
拉新流程
提现流程
激励政策
订单激励
等级激励
第二阶段：核心城市试点落地（3月）
试点城市落地——商家结构好，执行力强的商——北京、上海、深圳、苏州、武汉
商家/阿姨培训
数据监测，落地流程设计
阿姨留痕
上户服务
推介储值卡
成功
未成功
添加企业微信
雁过留痕
物料照片打卡
绑定分销二维码
推送优惠卷
推销跨品类需求
朋友圈裂变
应季活动裂变
客户翻单
交叉品类推荐返佣
商家拉新
朋友圈裂变
让利团购
商家线下资源拓店
老客翻单
TOB
代下单白名单
TOC
扫码绑定商家服务
分销能力升级、分销培训体系化，形成标准策略，验证该渠道的基础拉新量
预算
按照每天留痕2,000个物料计算，一个月需要60,000个。选择成本在3元以内物料的话，月最高成本在18万元。用户需求不同，如果物料量级大（单类型超过10000个），也可以考虑做多种物料，结合用户的场景做发放。
人员分工
58阿姨打造成为58生活服务小帮手
让用户可以看到-想到-用到
让用户可以看到-想到-用到
tips
1、优先消耗储值卡，阿姨引导用户需求
2、风控规则提前制定
3、阿姨流动性大，码的回收复用流程
4、物料可具备功能性及实用性，需印刷下单用二维码
1、优先消耗储值卡，阿姨引导用户需求
2、风控规则提前制定
3、阿姨流动性大，码的回收复用流程
4、物料可具备功能性及实用性，需印刷下单用二维码
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