商业模式画布模板
2024-02-28 11:52:30 7 举报
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商业模式画布（Business Model Canvas）是一种创新工具，用于描述、设计和挑战公司的商业模型。它由九个关键构建块组成，包括价值主张、客户关系、渠道、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构。这些构建块以可视化的方式排列在一起，形成一个单一的画布，使企业能够清晰地看到其商业模型的各个方面，并进行深入的分析。商业模式画布模板提供了一个标准化的框架，帮助企业更好地理解其商业模型，发现潜在的改进机会，并制定有效的战略。
作者其他创作
大纲/内容
渠道Channels
价值主张得以实现必须要做什么？比如：研发产品、经营活动、寻找合作伙伴、打通物流渠道、搭建平台、售后服务等
客户群体细分Customer Segments
如何被客户发现？渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。
关键资源Key Resources
如何与客户建立联系，维护客户关系？客户关系以客户群体为单位建立和维护，能够让客户复购。
关键合作伙伴Key Partners
收入来源Revenue Steams
关键业务活动Key Activities
能够得到什么收益？根据产品和服务的类型不同主要分为：资产收费、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费、经济收费、广告收费
商业模式画布模板
需要哪些外部伙伴实现价值主张？需要识别合作方是否认同价值主张？是否可以提供关键资源？是否能够执行关键业务活动？可以是投资方、供应商、相关部门等等
成本结构Cost Structures
实现价值主张、建立客户关系和渠道、执行业务活动等需要哪些资源？包括实物资源、知识性资源、人力资源、金融资源。如门店、技术平台、知识产权等。
客户关系Customer Relationships
客户为什么会选择我们的服务？一个企业的价值主张在于能为客户提供有竞争优势的价值，更好地解决客户问题。
价值主张Value Proposition
为谁解决问题？明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群，他们有什么样的共同痛点。
需要花费什么？商业模式运作下所引发的成本，主要有四个来源：固定成本、变动成本、范围成本和规模成本。
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