KEY METRICS
要问的问题：
Top3 solution
无法被竞争对手轻易复制
列出最需要解决的3个问题
门槛优势
为每个问题提供解决方案
⑧
CUSTOMER SEGMENTS
⑥
④
我们的盈利模式是什么？谁是真正的支付者和使用者？我们的定价模式是什么？每个收入来源对总体收入的贡献是怎么的？
成本结构
关键指标
反应我们业务状况的指标是什么？我们怎么知道我们做得好或成功了？哪些指标是推动我们工作的重要指标？
Path to customers
REVEUE STREAMS
我们的客户面临的主要问题（或痛点）是什么？客户现在的解决方法是什么？解决这些问题的现有替代方案（竞争对手）是什么？
①
⑨
③
Target customers
SOLUTION
PROBLEM
CHANNELS
Top3 problems
Can't be easily copied
收入来源
UNIQUE VALUEPROPOSITION
Key activities you measuer
渠道
COST STRUCTURE
分析收入来源
用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同
客户群体
如何找到目标客户
谁是我们最重要的客户？谁是我们的种子用户/早期用户？他们有什么特点或习惯？他们在做什么？他们需要或想要什么？
UNFAIRE ADVANTAGE
我们的Marketing/Channels/Sell哪些渠道最适合我们的每个细分客户？哪些渠道最具备成本效益？
解决方案
我们有哪些或者做什么可以阻止竞争对手或者构建竞争壁垒？
目标客户的细分
问题
⑤
列出固定或变动成本构成
昭示运营状况的关键数字
Fixed or variable cost structure
我们业务的主要成本驱动因素是什么？它们与我们的独特价值主张及门槛优势有何关联？成本是固定的还是动态变化的？成本如何随着我们的成长（业务规模的增长）而扩大？
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⑦
②
Revenue model
我们如何能解决问题？我们如何能解决得更好？解决问题的最小可行方案（MVP）
独特的价值主张
我们的产品/方案/服务有什么独特之处？为什么客户选择我们的解决方案而非其它替代方案？
