“巴南效应”：十个人当中就会有十个人会上当，几乎所有的人都会——轻易受骗。
“巴南效应”：利用一些模糊、广泛的形容词描述一个人的性格，人们容易误以为与自己相符，认为说的正是自己。
血型、占卜也是典型的例子。换句话说，明明是适用于任何人的性格描述，当事人却误以为和自己吻合的现象，成为“巴南效应”。
1、相信分析内容具有独特性，只有自己符合。
2、信任评价者的权威。
3、分析内容支出性格的两面性。（可补充）
表面上擅长社交，和蔼可亲，实际上内向又个性谨慎。
平时没想太多，但又常烦恼所作所为是否有错。
看起来漫不经心其实很认真。
好像很迟钝其实有时候很敏感。
无论多么吊儿郎当的人，总有认真的时候；不论怎样的傻蛋，都有觉得受伤的时候。
yes心理定向：人在重复回答yes的过程中，由于想保持发言的一致性，自然而然不容易说出no。
先说些“今天天气真好”等不同不痒的话，让对方回答“是”，藉由不断回答“是”的说话过程中，人会开始抗拒说出“不”，接着看准时机，提出要求，对方就会自然而然地答应。
A：今天天气真好——B:是啊——A:天气变冷了——B:是啊——A:要买这件外套吗？——B:好呀!
yes——but技巧：先肯定对方说的，然后再以“但是”、“不过”阐述意见。——重点是：不要一股脑地否定对方的意见，而是先赞成，然后温和地提出你的主张。
对方的主张＋“但是”、“不过”＋自己的主张。
概括性肯定对方的主张，然后以“但是”、“不过”提出自己的主张，是“yes——but”对话术的第一步。
yes——and技巧
对方的主张＋“然后”、“而且”＋自己的主张。
以“然后”、“而且” 等连接词，提出和对方的主张相关的建设性意见，这是应用型的“yes——and技巧”
交涉的基础是让对方接纳自己。
1、掌控对方心理，让他接受要求。
现代人与他人往来时，经常会牵涉复杂的利害关系，或是共事过程中彼此发生严重对立，因此“交涉技巧”不可或缺。
有利于交涉场合使用的心理技巧：
佛罗里达大西洋大学比伯·拉丹从一项实验中验证了“同调行为”在这个实验中，他先找来774人参加实验，并请他们从多种颜色里挑选一个喜欢的色彩。接着安排另外一群伪装的受试者加入实验，并要求他们只能选择同样色彩。集合受试者与伪装者，重新进行同样的实验，结果越有31％的受试者选择和伪装受试者相同的颜色。
而这其中的关键在于“大家”这个主词会影响对方的思考，是的对方不自觉撤除和他人的藩篱。
2、让对方觉得“被理解”是一大重点。
与人沟通时极为重要的是，要设法搭起和对方之间的桥梁。话虽如此，在当今如此复杂的现代社会，年龄、教育、性格等条件都不尽相同，想要跟同质性低的人有个顺利的沟通过程当然困难重重。
事实上，隔着谈判桌和完全没有共同点的对方交涉，要做出双方都能接受的结论相当困难，这时能派上用场的心理技巧就是同步。
人类有一种“同时性”的心理作用，也就是对于有相同想法或行为的人会抱着好感。同步技巧就是利用这种心理、同步技巧是配合对方说话方式和动作的一种沟通方式。只要能善用这项技巧再难缠的对象也有机会找出突破点。
但如果想完美地模仿对方的一举一动，若不是专业的咨询师根本难以做到，而且过度露骨地模仿反而可能导致对方不悦。因此，建议以肉眼无法观察、容易配合对方速度的“呼吸”进行模仿、看着对方胸口位置，对方吸气时跟着吸气，对方吐气时也跟着吐气···反复这样做，就能轻易地配合上对方的身体节奏。想让对方对你保持好感，不妨从这个技巧开始练习吧！
3、任何人都渴望对方了解真正的自己。
任何人内心都渴望“对方了解真正的自己”。有个技巧能迅速缩短人与人之间的距离。满足这个欲求。那就是迅速指出对方的性格特质是“平时开朗、有活力，其实常有精细铭感的一面。
这就是“巴南效应”，人们常会把一般的个性针对误以为吻合自己，即使是（为工作，或私人问题而烦恼）这类适用任何人的描述，也会倾向认为认为符合独特的自己。
类似前面举出的“平时开朗、有活力，其实常有精细敏感的一面”这样的两面性格描述特别有效。
指出对方和表面性格截然相反的一面，对方会感到内心被看透，对于可能了解自己不问认知的一面，或许会抱着兴趣。
4、谈判双赢的说话技巧。
yes——but技巧
yes——and技巧
5、营造“让人难以拒绝”的说话气氛。
商业往来的交谈，通常会先从不痛不痒的闲聊开始，作为沟通签的热身，同时登场人物在交涉前就开始布局。
人往往会有追求“前后一致”的心理作用，也就是对于自己的行为或者发言希望保持前后一致。运用这个原理，在闲聊时先利用自己的发言持续诱使对方说出yes。等到正式交涉，对于你所提出的要求，对方将因为难以说出no，而点头答应的可能性很高。
关键在于如何在一开始就营造让对方满意的谈话内容与气氛，例如询问：今天天气真好。等天气或新闻话题是，对方只能回答是啊，以这个方法持续提问，制造出一个令对方难以回答no的氛围。
在商场上或是生活中的交涉场合，肯定会有许多迎合对方的机会，绝对要好好把握应用yes心理定向，让对方不知不觉接受你的要求。
首先是“主词的分别”。交涉长河中的交谈，通常会使用第一人称“我”。不过，若是多使用“大家”等包含自己以外的主词，对方通常会更愿意积极倾听。
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