麦肯锡战略分析模型

顾客

个人能力与自理

公司内部的团体

经营系统

基本概念

产品Product

Place

说明现状

共享价值

自家公司的竞争模式

MECE实施方法

价格

7S-组织策略

道歉

替代品的威胁

公司Company

潜在进入者

Mutually Excusive Collectively Exhaustive

买房议价能力

组织能力

促销Promotion

竞争对手competitor

企业价值观、使命、愿景

价格Price

职员

价值链分析

02

分析原因

渠道Place

促销

方法1：通过“鱼骨图”

顾客Customer

Menory&Motivate记忆&动机

客户是谁？他们想要什么产品？市场规模多大？利润情况？什么渠道可以接触客户？

人事制度、管理模式

Price

提出房子复发的策略

制造者：研究开发-采购-制造-营销-销售-服务广告商：购买媒体-开发客户-商品企划书-企划销售-广告制作-实施评论B2C：供应商引入-商品入 库-营销-客户下单-商品出库-物流运揄-客户签收O2O：商家运入-营销-客户下单-商家发货-物流运输-客户签收

3C

Company

新进入者的威胁

品牌的“道歉启示”框架

供方议价能力

宣传、公关、促销等一些列的营销手段

按照市场规律制定价格策略

经营策略

4P-营销策略

经营风格

方法2：通过“头脑风暴”

经销商的培养和销售网络的建立

使消费者产生购买欲望

Product

Attention注意

04

波特五力模型

例如：让人积极深刻的商品包装

消防决策分析

企业文化

消费者购买产品

麦肯锡战略分析模型

例如：一杯香气扑鼻的咖啡使顾客产生消费欲望

1.通过 “鱼骨图”建立问题2.逐层向下分解，直到找到所有原因3.审视所有原因并找到产生问题的根本原医

Competition

--利用“MECE”

Active行动

首先分析对手的现状、竞争对手成功要素、分析潜在竞争者对市场造成什么影响。

消费者知道产品后，对产品或服务产生兴趣

使消费者记住产品，进而想购买产品

组织架构

替代品

组织结果

组织的核心竞争力

Desire欲望

05

03

直接竞争对手能力

渠道

包括产品经验、人才储备、品牌形象、市场及销售渠道、资金情况、政府关系；

产品

供应商

3C-战略思维

06

Promotion

01

竞争对手

Customer

注重产品功能，产品要有独特卖点

表明责任

公司

1. 利用“头脑风暴”收集所有影响问题的可能原因2. 利用MECE，将问题分类、汇总3. 再往下分析，直到找到根本原因

说明应对策略

吸引消费者注意，传递产品和服务的讯息

Interest兴趣

例如：精致的彩色目录