李想的创业分享与思考
2024-04-30 10:21:16 1 举报AI智能生成
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根据李想先生2020年的内部分享总结而成，视频地址如下：https://www.bilibili.com/video/BV1k5411W7RF/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=5c15a1af6e33f652827f4aa51e1b831b
作者其他创作
大纲/内容
这太难了
无论在多么复杂的环境、多么困难能够看清问题的本质
创业成功的人共同的特质
机会遍地走的2000年前后，踩上了时代的浪潮
泡泡网
需要专业
需要很好的管理
汽车之家
钱、人都是劣势 怎么办？
巨头的竞争
要极其专业
对人的要求也变了
Now
复盘自己的创业之路
a、如何看电池的发展
b、如何看智能化的发展
1、了解行业趋势
2、行业的节奏
3、建立自己的学习架构
第一步：认知
1、电池贵导致车贵
2、充电不方便
例如：目前电动车造成的行业问题是什么？
深入原因：他们的现金流出问题
1、经销商因为库存导致不赚钱
如何解决？
例如：经销商模式问题？
第二步：行业问题
第三步：进攻的方向
认知层
简单讲：在什么市场上、在什么时间点和谁竞争
什么战略？
因此不服务不买车的人，不搞大学生活动、不碰赛事、不派车模看车模的人不会买车
例如：汽车之家定位是“汽车消费者”
很多汽车品牌出问题都在用户定位
例子：泡泡网到汽车之家，原因很简单是泡泡网处于一个下滑的市场，汽车正好是一个高速增长的行业
六座车SUV
父母帮助照顾孩子，导致汽车空间的需求
理想汽车用户：中国的奶妈奶爸
直接看销量、看买车人的用户画像
如何证明用户的定位清楚？
第一：用户定位
只能招到相信我们的人
从0到1，验证商业模式
生存期
招到相信我们顶尖的人
1-10 如何变得更强大
发展期
10-100 如何成为行业霸主
霸权期
企业发展的三个阶段
节奏一定要想明白
第二：时间的节奏
现金流为正
0-5年
2025年拿到中国新能源市场的20%，拿到自动驾驶的入场门票
5-10年
例如：理想汽车的目标
战略目标一定是一个可以衡量的结果
深表认同
原因：目标总是显得不那么“高大上”
为什么很多企业不愿意定目标？
看用户
量化清晰的结果为准
如何定目标？
1、产品价值
2、产品成本
3、产品质量
如何定目标 三个要求
不同的阶段目标也是不同的
技术的突破
海战
害怕：技术迭代自己掉队
超级平台(1%)
运营能力
陆战
梦想：变成一个平台企业
硬件
操作系统
芯片
生态
Apple为例
非平台企业(99%)
转变
这个世界上本质上只有两种企业
第三：目标要清晰
1、内容的更新量
2、内容的更新频次
3、内容的更新质量
例子：汽车之家
马爸爸讲的：既要、也要、还要...
评论：很多人的确搞错了目标，错把非平台的企业当成平台来做了
战略层
不懂啊
我要把我的目标转变我可以经营和管理的东西
什么时业务架构？
产品价值、产品成本、销售能力
例子：理想汽车的业务架构
第一、业务架构
赞
好处：能够让团队和合作的团队在一个世界里面，这个和组织架构无关
让所有的业务通过数字提现出来
例如：汽车之家：H100系统
第二、在线系统
运营是一个企业真正能力的体现
运营差异在于其他公司没有一个好的运营系统
Apple Store的运营
Apple
评论没有骂人、都是围绕内容的讨论
头条
没有骚扰过用户
王者荣耀不花钱也能玩的可以，也不骚扰用户
微信从不打扰用户
腾讯
例子
第三、运营系统
后面：人力、组织....
业务层
例子：如何做一个专业的CEO
最后：打造一个好的人机系统、让系统帮我们提升效率
打造一个保持理性的系统
李想的创业分享与思考
选择好的行业
how？ 靠理性
看到问题的本质
综合
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