生态业务方案规划v2.0
2024-05-23 17:31:11 0 举报AI智能生成
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比较偏务实落地的，可以让你快速开展生态业务的拓展和计划
作者其他创作
大纲/内容
主要包括ISV、运营商及网络资源提供商。能与合作伙伴产品相互整合，为客户提供完整地解决方案。
采取相互集成的合作模式，除了在产品技术培训、商务层面进行合作以外，还会在产品的技术研发层面进行深度合作。
商业市场的合作伙伴
国产化安可
对销售服务类合作伙伴进行认证授权
兼容认证
对生态应用类合作伙伴相互集成、对接
集成&被集
合作模式
哪些算自有产品，怎么设定GP
厂商返点、奖励问题
方案和商机如何转化
如何跟销售部门配合
如何跟售前部门配合
关键问题
生态的建设是以销售产品为目标
业务为主，生态为辅
国产化，安可
市场知名度
市场方面扩大产品、品牌影响力
资质
行业影响力
行业解决方案
联合解决方案
回款
项目控制力度
生态产品的技术支持
返点、价格
生态部门的商务支持
技术支持
如果需要生态产品支持，报备到生态部门，生态部门联合伙伴提供打单支持
公司销售发现的机会（约80%）
生态部门审核商机后，转给对应公司销售，生态部门联合伙伴提供打单支持
生态合作伙伴报备的商机（10%）
电话销售（10%）
销售机会
对公司业绩的提升
第一，前瞻意识，要不断响应新的变化，新的方向。
第二，危机意识，要思考怎么应对危机，不断自我革新。
第三，服务形态，以合作伙伴、客户为中心，才能不断演进和发展。
第四，价值连接，在整个生态建设中，要不断寻找共同的价值连接，成为合作伙伴。
生态建设
建立完善的生态伙伴圈子
建立生态解决方案库
制定销售打单流程和GTM方案
产品准备好、交付流程准备好、生态伙伴安排好、案例实践准备好，典型案例
Key Point
定位
私有云
云运维
云备份
云安全
技术解决方案
教育实训平台
医疗桌面云
图形设计桌面云
金融大数据方案
。。。
生态解决方案
经深度整合的产品，作为公司产品中的一个模块存在的
生态产品
通过公司渠道签约，公司交付
通过生态合作伙伴签约并交付
签约方式
定义
确定跟各部门之间的协同机制
快速定义基本描述，业务模型、报价模型、成本结构
确定给销售、售前培训的时间，给出明确计划，整体生态方案
Action
生态方案规划示例
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