开发选品
2024-06-15 22:55:14 0 举报AI智能生成
开发选品-iris
作者其他创作
大纲/内容
选品工具
卖家精灵
（精细化选品方法)
（精细化选品方法)
(卖家精灵)关键词大数据选品
(卖家精灵)ABA数据选品
1.1 持续增长市场
排名增长量
增长量近4周>10000
排名增长率
排名增长率近4周>10%
筛选设置演示
1.2 潜力增长市场
搜索排名为20000-100000名
排名增长率近1周大于20%
筛选设置演示
1.3快速飙升市场
排名增长率近1周大于50%
可能是季节性，节日性产品，也可能是潜力产品 P.S 结合排名趋势或者Google Trends 具体判断
筛选设置演示
(卖家精灵)关键词搜索选品
市场容量选品
市场竞争选品
市场竞争选品
月搜索量>10万
月搜索量增长率>10%
价格(高客单价/低客单价？自行设置）
关键词点击集中度小于50% 垄断程度低
价格，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
新细分市场(目的: 筛选以前没有，今年才出现的市场，即新兴热门市场)
月搜索量>1万
月搜索量增长率>10%
新细分市场
价格，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
(卖家精灵)季节性/节日性选品
(注意旺季周期多久）
(注意旺季周期多久）
【市场周期】选择不同的月份
价格.搜索量，增长率，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
(卖家精灵)产品大数据选品
产品潜力选品(高需求低竞争)
月销量<600
销量增长率>10%
上架日期短(例如近半年）
价格.销售额，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
(卖家精灵)类目大数据选品
(自己的优势类目)新品榜单潜力产品选品
（上架时间短，评分积累少）
（上架时间短，评分积累少）
上架时间为近3个月/半年
评分数＜50
筛选设置演示
(卖家精灵)店铺上新监控选品
(有竞争力的店铺)
演示
亚马逊店铺选品法
可以复制的优秀筛选指标
（店铺共同点）
（店铺共同点）
sku少而精
店铺里面的产品上架时间
都不长，例如最晚两年内
都不长，例如最晚两年内
店铺里面的产品排名都挺靠前(代表销量不错)
评论数量相对比较适中(排除黑科技)
评分值不小于4
长期跟踪 弱运营强选品 店铺
关键词选品法
(非卖家精灵)
(非卖家精灵)
垂直类选品法
参考思路
（举例：未做过的产品线）
（举例：未做过的产品线）
上升趋势最好的关键词判定选择什么样的产品
（称 趋势选品）
（称 趋势选品）
原因/方法
感兴趣且有一定优势(例如利润空间,供应链优势等)深挖细分类目
收集把握用户痛点(多个asin评论分析汇总)
产品差异化(升级/小迭代等)
已有热销品拓展
参考思路
主要是用长尾关键词选品
（词的热度必须是上升趋势）
（词的热度必须是上升趋势）
原因
流量虽然没有核心词大，但锁定精准流量，竞争小
受众范围虽较小但搜索内容更具体
转化率相对较高
其他选品法
供货商选品法
无合作的新找供货商
筛选指标
（参考）
（参考）
是否处在产品的产业带
是否专业，是否只做此类产品
是否支持私模
配合度怎样(很重要)
是否有亚马逊客户
起订量多少
工厂的远近(便于沟通拜访)
有合作的供货商
看它店铺产品
反向去亚马逊查看产品市场怎样，
具体分析判断是否可做
具体分析判断是否可做
是否进行订货
站外选品法
（参考）
（参考）
社媒选品
Instagram、YouTube、Pinterest等
创意点
选品灵感
最新国外流行趋势，热度
独立站，站外平台选品
（关注比较不错的平台沃尔玛,shopify等）
（关注比较不错的平台沃尔玛,shopify等）
热销产品或者新产品是否可以复制到亚马逊
是否进行价格差
(有利润空间的新品)
是否进行价格差
(有利润空间的新品)
原因
独立站的人会最先发掘社交平台火起来的数据进行商品
价格选品法
资金情况来判定我们要做的大致区间在哪个范围，然后根据这个范围去筛选产品
高客单价销量好的店铺，判断是否需要中等价格适合的产品进行流量防御补充和增加新客等 来增量
亚马逊店铺后台选品工具
选品指南针
新选品推荐
基于店铺已有选品进行推荐，可参考
商机探测器
输入类目搜索大词
查看大词的展开的细分市场
搜索量排序
查看搜索量增长
选点击量最多的商品数量
进一步细分，多指标判断
产品可进入市场机会
生命周期
产品迭代周期
过快的话要考虑我们暂时是否有开发 技术等支持
市场的刚需产品
产生持续销量
是否存在刚需外的特定需求市场
考虑销量波动，例如新奇特产品，需注意库存的把控
无专利，侵权等风险
产品热度趋势
关键词持续上升
关键词平稳增长
关键词的淡旺季-季节性产品 节日产品单独判断
产品关键词搜索量的大小
产品痛点可以解决
收集方法
社媒等不同平台收集
亚马逊同类产品 类似功能产品等多个 listing的 review下载
改善方法
加配件
防止跟卖和改善客户体验
换包装
把我们的产品商标化品牌化，
从包装上升级产品品牌形象
从包装上升级产品品牌形象
换颜色
做多个不同颜色
微创新
材质，外观，参数，组合方式等
不同方面升级，使产品更加好用
不同方面升级，使产品更加好用
类目退货率
店铺后台-选品指南针-类目分析可查看平均水平（细化到最小类目节点退货率-对不熟悉的类目或者品类可参考）
垄断率是否超过50%以上
超过70%是不建议尝试的
品牌推广率，站外能力，促销能力，产品是否有强于市场强卖点功能
CPC波动
广告最大限额花费接受程度
评分
大于4可做
除非消费者对评分不敏感，例如需求量一直都很高，同时市场上的库存供不应求等特殊情况
评论真伪度分析
利用keepa软件查看上评速度
留评率分析
Vine评论数分析
是快速积累评论？
Vine的数量和VP的数量 占比关系，估算新品到货后评论积累的营销成本支出
追踪竞品上升速度，竞品品牌力分析
是否存在品牌认知度
新品与老品销量分析
是否做了站外推广
站外推广 比例
站外推广 比例
查asin 是否做了站外推广方法一，可用 站外智汇 去查
广告洞察
广告组合，流量来源
（卖家精灵）
（卖家精灵）
计算广告投入比例，广告推广强度
新品 老品 上架时间
从有排名开始计算
新品榜单(强相关产品排名靠前的)1-10个asin做起来的速度分析
（分析点 维度 如上述提及到的）
价格空间,利润空间
我们目标定价
＜排名最高产品的价格*0.9
＜新品价格*0.9
＜评论数量最多的产品价格*0.8
单品毛利预估
预估销量(对标竞品出单量)x 产品售价-FBA费用-佣金-产品成本-头程运费-广告,站外等营销费支出-送vine的费用-预估FBA退货费用
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职业：暂无
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