开发选品
2024-06-15 22:55:14 0 举报AI智能生成
开发选品-iris
作者其他创作
大纲/内容
选品工具
卖家精灵<br>（<font color="#e74f4c">精细化选品方法</font>)<br>
(卖家精灵)关键词大数据选品
(卖家精灵)ABA数据选品
1.1 持续增长市场
排名增长量
增长量近4周>10000
排名增长率
排名增长率近4周>10%
筛选设置演示
1.2 潜力增长市场
搜索排名为20000-100000名
排名增长率近1周大于20%
筛选设置演示
1.3快速飙升市场
排名增长率近1周大于50%
可能是季节性，节日性产品，也可能是潜力产品 P.S 结合排名趋势或者Google Trends 具体判断
筛选设置演示
(卖家精灵)关键词搜索选品
市场容量选品<br>市场竞争选品<br>
月搜索量>10万
月搜索量增长率>10%
价格(高客单价/低客单价？自行设置）
关键词点击集中度小于50% 垄断程度低
价格，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
新细分市场(目的: 筛选以前没有，今年才出现的市场，即新兴热门市场)
月搜索量>1万
月搜索量增长率>10%
新细分市场
价格，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
(卖家精灵)季节性/节日性选品<br> (<font color="#e74f4c">注意旺季周期多久</font>）
【市场周期】选择不同的月份
价格.搜索量，增长率，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
(卖家精灵)产品大数据选品
产品潜力选品(高需求低竞争)
月销量<600
销量增长率>10%
上架日期短(例如近半年）
价格.销售额，评分等其他筛选条件(自行设置)
筛选设置演示
(卖家精灵)类目大数据选品
(自己的优势类目)新品榜单潜力产品选品<br>（上架时间短，评分积累少）<br>
上架时间为近3个月/半年
评分数＜50
筛选设置演示
(卖家精灵)店铺上新监控选品<br><br>
(有竞争力的店铺)
演示
亚马逊店铺选品法
可以复制的优秀筛选指标<br>（店铺<font color="#e74f4c">共同点</font>）<br>
sku少而精
店铺里面的产品上架时间<br>都不长，例如最晚两年内<br>
店铺里面的产品排名都挺靠前(代表销量不错)
评论数量相对比较适中(排除黑科技)
评分值不小于4
长期跟踪 <font color="#e74f4c">弱运营强选品</font> 店铺
关键词选品法<br> (非卖家精灵)<br>
垂直类选品法
<font color="#e74f4c">参考思路</font><br>（举例：未做过的产品线）
上升趋势最好的关键词判定选择什么样的产品<br> （称 <font color="#e74f4c">趋势选品</font>）
原因/方法<br>
感兴趣且有一定优势(例如利润空间,供应链优势等)深挖细分类目
收集把握用户痛点(多个asin评论分析汇总)
产品差异化(升级/小迭代等)
已有热销品拓展
<font color="#e74f4c">参考思路</font>
主要是用长尾关键词选品<br>（<font color="#e74f4c">词的热度必须是上升趋势</font>）
原因
流量虽然没有核心词大，但锁定精准流量，竞争小
受众范围虽较小但搜索内容更具体
转化率相对较高
其他选品法
供货商选品法
无合作的新找供货商
筛选指标<br>（<font color="#e74f4c">参考</font>）<br>
是否处在产品的产业带
是否专业，是否只做此类产品
是否支持私模
配合度怎样(很重要)
是否有亚马逊客户
起订量多少
工厂的远近(便于沟通拜访)
有合作的供货商
看它店铺产品
反向去亚马逊查看产品市场怎样，<br>具体分析判断是否可做<br>
是否进行订货
站外选品法<br>（<font color="#e74f4c">参考</font>）<br>
社媒选品
Instagram、YouTube、Pinterest等<br>
创意点
选品灵感
最新国外流行趋势，热度
独立站，站外平台选品<br> （关注比较不错的平台<font color="#e74f4c">沃尔玛,shopify等</font>）<br>
热销产品或者新产品是否可以复制到亚马逊<br>是否进行价格差<br> (<font color="#e74f4c">有利润空间的新品</font>)<br>
<font color="#e74f4c">原因</font>
独立站的人会最先发掘社交平台火起来的数据进行商品
价格选品法
资金情况来判定我们要做的大致区间在哪个范围，然后根据这个范围去筛选产品
高客单价销量好的店铺，判断是否需要中等价格适合的产品进行流量防御补充和增加新客等 来增量
亚马逊店铺后台选品工具
选品指南针
新选品推荐
基于店铺已有选品进行推荐，可参考
商机探测器
输入类目搜索大词
查看大词的展开的细分市场
搜索量排序
查看搜索量增长
选点击量最多的商品数量
进一步细分，多指标判断
产品可进入市场机会
生命周期
产品迭代周期
过快的话要考虑我们暂时是否有开发 技术等支持
市场的刚需产品
产生持续销量
是否存在刚需外的特定需求市场
考虑销量波动，例如新奇特产品，需注意库存的把控
无专利，侵权等风险
产品热度趋势
关键词持续上升
关键词平稳增长
关键词的淡旺季-<font color="#e74f4c">季节性产品 节日产品</font>单独判断
产品关键词搜索量的大小
产品痛点可以解决
收集方法
社媒等不同平台收集
亚马逊同类产品 类似功能产品等多个 listing的 review下载
改善方法
加配件
防止跟卖和改善客户体验
换包装
把我们的产品商标化品牌化，<br>从包装上升级产品品牌形象<br>
换颜色
做多个不同颜色
微创新
材质，外观，参数，组合方式等<br>不同方面升级，使产品更加好用<br>
类目退货率
店铺后台-选品指南针-类目分析可查看平均水平（细化到最小类目节点退货率-<font color="#e74f4c">对不熟悉的类目或者品类可参考</font>）
垄断率是否超过50%以上
超过70%是不建议尝试的
品牌推广率，站外能力，促销能力，产品是否有强于市场强卖点功能
CPC波动
广告最大限额花费接受程度
评分
大于4可做
除非消费者对评分不敏感，例如需求量一直都很高，同时市场上的库存供不应求等特殊情况
评论真伪度分析<br>
利用keepa软件查看上评速度
留评率分析
Vine评论数分析
是快速积累评论？
Vine的数量和VP的数量 占比关系，估算新品到货后评论积累的营销成本支出
追踪竞品上升速度，竞品品牌力分析
是否存在品牌认知度
新品与老品销量分析
是否做了站外推广<br><font color="#e74f4c">站外推广 比例</font>
查asin 是否做了站外推广方法一，可用 <font color="#e74f4c">站外智汇</font> 去查
广告洞察
广告组合，流量来源<br>（卖家精灵）<br>
计算广告投入比例，广告推广强度
新品 老品 上架时间
<font color="#e74f4c">从有排名开始计算</font>
新品榜单(强相关产品排名靠前的)1-10个asin做起来的速度分析
（分析点 维度 如上述提及到的）
价格空间,利润空间
我们目标定价
＜排名最高产品的价格*0.9
＜新品价格*0.9
＜评论数量最多的产品价格*0.8
单品毛利预估
预估销量(对标竞品出单量)x 产品售价-FBA费用-佣金-产品成本-头程运费-广告,站外等营销费支出-送vine的费用-预估FBA退货费用
收藏
职业：暂无
0 条评论
下一页
为你推荐
查看更多
