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速卖通每日工作细化

2024-06-17 17:49:53   0  举报

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速卖通每日

速卖通

模板推荐

作者其他创作

大纲/内容

上新

首图设计

影响点击率

对角摆放

光泽度

干净整洁，清晰度高

突出产品卖点和特点

附图设计

影响app段订单转化

配合主图进行营销

核心是：争取5张附图展示完产品所有细节，让客户看完6张图后迅速决定下单购买

突出细节、功能、包装、物流售后服务、情感共鸣等点

标题及属性

标题公式

属性词+核心词+属性词+飙升词（大词）+属性词+核心词

禁止直接翻译<br>

前7-10个单词是最关键的

一个单词最多出现两次

少用介词，少用没有任何意义的修饰词

首字母大写

合理利用阿拉伯数字

一长串字母时，阿拉伯数字更吸引眼球

符合国外搜索习惯

有一些小语种的关键词，要检查标题其余语言是否包含

速卖通标题排序机制，从两边往中间，权重:头部大于尾部大于中间

选词

关键词搜索工具

速卖通后台选词工具，直通车选词

相关选词网站搜索eBay 亚马逊等平台长尾词

属性填写

标题未写出来的关键词要防止在属性里

自定义属性要多写

能想到的长尾词，关键词，都要放置在里面

详情页设计

严重影响电脑端订单转化

产品自定义模块的高效利用

配合优惠券使用

营销海报

优质的文案描述

图片展示卖点突出

细节展示到位

适当加入买家秀

发布产品前必须要做好详情页模板设计，后面上新按照这个标准

产品上架策略

每天坚持上新3-5款

下午之后是上新的黄金时间

不追求绝对数量，追求上新质量

长期没有曝光的产品

可以考虑每天删除1-2款

或者当个新品重新上架

原链接删除，图片用新图片

无缝打折

活动不能停

限时限量，全店铺交叉使用，避免出现忘设置活动的情况时间

合优惠券、满立减

上新优化

上新的目的是为了筛选潜力款

潜力款没有筛选到之前一直保持上新

有些潜力款刚刚成长，可以先观察几天看看情况

如果客户只看不买，购物车比较多，一定是价格问题

渗透定价

如果保持稳定出单，那么重点做客服，让他自然爆

优化

优化的重点是挑选潜力款

点击率高、购物车多是筛选潜力款的黄金法则

找到潜力款之后的全面营销优化（多找几款）

提高曝光（标题优化空间、提高直通车排名）

首图-点击率

可用直通车测图

产品要有销量

高转化详情页

视觉营销、评价、买家秀

物流优化空间

关联营销优化空间

同时兼顾搜索热度中等偏下的关键词排名情况

价格策略

一般视觉做到位后，产品有潜力的话，价格适中，自己就爆了

渗透定价：营销要有血性，先做曝光，做量，再做利润

配合直通车，联盟营销来提高潜力款的曝光

店铺诊断，每日必看数据

店铺诊断

店铺整体经营情况

服务分

高于行业平均分

最好90以上

橱窗位

DSR

一般不要低于4.7

好评率

不低于98%最少97%

流量*点击*转化=订单

不同店铺分析重点不一样

新店铺：核心：曝光&访客

老店铺（3个月）核心：GMV&转化

流量

曝光

稳步下降或者突然下降：服务分、差评率、违规处罚、隐形降权

稳步上升：阶梯状的曝光增长最佳

访客

站外流量：一般转化很低

流量不足

引流

点击

价格&主图

转化

订单数、款式&主图、价格、评价书&评分，详情页设计

单品诊断

卖的好的商品一般不会超过四五个

运营必看数据

服务分

30天交易概况

交易情况

纠纷处理

直通车数据

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每日工作计划思维导图

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