简历逻辑
2024-09-09 17:05:37 5 举报
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简历逻辑
作者其他创作
大纲/内容
表达总结
你说得(内容),跟我有什么关系?
你说得(内容),对我有什么好处?
为什么是听你说,不是听别人说?
你怎么证明你所说得话?
个人补充
外框
核心逻辑
软件售前方案 → 一线讲操作简单、界面直观、性能稳定。因为他更关心学着是否费劲,干活累不累,是否容易出错被骂...
软件售前方案 → CIO讲研发的人效提升效率,新的技术优势...因为他更关心他所负责部门的KPI和采购费效比
软件售前方案 → CEO讲如何驱动业务和公司业绩增长,投资回报率,风险点...因为他更关心如何用最小的代价,攫取最大的利益
讲什么(内容):只讲跟他有关,他关心的,对他有好处的内容
怎么讲(方法):最大程度简化对方理解门槛,考虑理解能力、学识背景等,用对方熟悉的表达和举例
【万变不离其宗】,变就是表达的语言和内容,宗就是你的目的
【说话的本质不是推销和卖,而是真诚的成就对方】,能完全站在对方角度,设身处地的思考和表达,一个真一个诚字,才能至诚感通
关于目标
对产品工作的梳理,结合过往经历,总结经验
【对岗位能力的理解】
紧张是正常情绪,是渴望和敬畏,身体分泌肾上腺素,身体处于亢奋状态,处之泰然即可,因为短则呼吸之间,长则30-40年,我将化为枯骨或灰烬,现在为之焦虑痛苦的到那时还真的是问题吗?
【对紧张的理解】
树根【你对被表达事情的底层理解】
主题,要是【对方关心的/感兴趣的,对他有好处】的
【对付假和空】,用数字/背书/故事来佐证说明
i.e,小米发布会,主题是《我的梦想,我的选择》,雷军揭秘自己最艰难的10个选择(故事),宣布了小米的下一个目标...
取:对方关心的点(重点),差异化价值点(亮点)
舍:正确的废话,假大空的话。大众脸,不能让人印象深刻
【对付大】,要【一厘米宽,一公里深】,片面的深刻,比全面的肤浅,更加打动人心。时间有限,必做取舍。
i.e,电影《我和我的祖国》,通过普通人在关键历史时期的小故事,清晰表达了主题,典型的以小见大,真实可信,有血有肉
主题,【不能假大空】,要像树干一样“实打实”
树干【表达的核心主题】
没逻辑 = 没重点 + 没有条理 = 想到什么说什么(全凭感觉和情绪)
【结论先行】:“因为...所以...”的表达,会让对方边听边猜,在现实中不受待见,因为需要足够的耐心和关注,才能知道我们要说什么
例如,要资源 = 业绩目标+请求资源+预测回报
没重点:不先说结论
思路推荐:演讲者尽量把内容归纳成3类,再为每一类提炼1个关键词或关键句 + 数字/背书/故事
i.e,10周年聚合演讲,选了3个时间点,18岁走入大学,22岁大学毕业,32岁毕业10年。为每个时间提炼了1个关键词/关键句(人生感悟),在每个分块中都讲了一个自己的人生故事
思路1:尽量不超过7块,最好3块(最容易最推荐)
思路2:2×2矩阵法,按价值和风险/成本的高低进行分类
思路3:按转换关系,如销售额=流量×转化率×客单价×复购率
没条理:好的分类方便演讲者记忆和表达,也方便听者理解和接受
树枝【表达的逻辑】
家不是讲理的地方,是讲情义讲爱的地方
公司不是讲理的地方,是讲利益的地方
【核心逻辑,世间不讲理】
是他如今的成绩和他最初起点的鸿沟!
是他真活成了我们都梦想活成的样子!
武侠小说里,让你印象最深刻的,一定是掉山洞情节。无意中发现武功秘籍的故事,是重点,是讲述他如何挣扎和斗争的,不要让胜利来得太早太容易
同样,讲述打破你平常的生活/工作的故事,要曲折,要出人意料,面对烦恼/挑战/挫折,你越痛苦,你越被坑的惨,观众就越同情和关注你
故事的核心,是【事故】,是冲突/意外/挫折/巧合/误会,是出乎你意料,是激起你悬念的地方
树叶【讲述的故事】
虚拟的果实:【一个精心设计的记忆点,就像“凡所有相,皆是虚妄!”一个被浓缩的传播点/金句】
实物的果实:【一个收获感满满的“果实”】i.e,《如何做好一场沙龙活动》,将流程清单、海报模板、报名工具等整理成沙龙礼包,这就是获得感满满的“果实”
果实【讲述中最具价值的是什么?对方应记住什么】
关于路径
目标和实现(目标和转化路径设计):表达需要有明确的想实现的目标,不是把自己想说的说完就结束了
由核心逻辑拆解的
说到对方心里的底层逻辑
物理教辅
根据自身优势和社会需求,选择赛道
目标,是成为细分领域的KOL
【首先】最用心的具备在该赛道“为他人实现最大价值”的硬实力
【其次】需要持续沉淀、优化和固化自己的输出物,用文章/音视频分享到各自媒体平台,做到他人想做却没有做到的事情,之后再延伸其他服务...
方式方法
真正发利他之心
持之以恒,做时间的朋友
底层思维
聚焦【长期价值】
聚焦输出的长期价值,长期沉淀琢磨和优化
将表达内容价值最大化的逻辑
是我的兴趣
是我的优势
对他人有价值/需求
可以变现
【Find Your Passion For A Lifetime】
【对被表达事情的底层理解】
树根【底层理解】
传道受业解惑+对经典物理学的喜欢
【简历】无需把你最好的经历一一呈现,最重要的是与目标岗位相匹配。匹配程度越高,在一起的机会越大。
【面试】回答问题的核心,也是和公司岗位 的匹配点和匹配程度!我需要告诉对方,在我过往的经历中,有什么能力/经验能证明我能胜任此工作,且能做得很好
硬性要求
专业技能
通用技能
JD拆解和匹配岗位需求
1,根据JD来反推岗位要求深意
2,只写与岗位要求相关的,无关全部删除。筛选要点做重点包装
3,只写客观事实和数据,不写主观评价
4,关键词前置/突出/重复:简历是被扫读的,需要重点加粗想让对方看到的关键点(匹配点)
如何match岗位要求
应聘岗位-姓名-一句话匹配卖点
简历标题
照片+姓名+电话 (微信同)+邮箱+3个卖点
基本结构
最好分成【行业】+【公司】+【职位】三点(i.e P41)
逻辑:即使不看具体工作经历,只看这三点也知道你有多厉害/合适,结论优先。和简历标题的重复是刻意的,是强调和印象叠加
三个卖点
简历头部
基本逻辑:不要堆砌工作经历 - 没有重点和条理。需要:梳理结构+分门别类+先总后分
部门职位/公司/地点/时间
职责总述
基本结构:关键词1+工作职责描述1+工作成绩1
逻辑,1,关键词:前置加粗;2,工作职责描述:做了什么、怎么做的,专业性 3,工作成绩:做成了什么,数据背书(i.e P44-48)
职责分述
工作经历
本科+研究生,(学位)学校 + 时间
教育背景
技能/证书/兴趣爱好
简历结构
介绍自己
期待薪资
为何频繁换工作,i.e P55-56
有什么问题问我
【简历和面试】场景
点到为止,从领导视角这都不是重点。别把沟通和汇报当成显摆自己的机会。直接说问题,直接说事!
【自夸,抱怨牢骚】我很辛苦/很不容易...
从领导视角,业务目标的最终实现需要团队整体协作、合理的资源调配和风险及早识别和解决。死干活不懂汇报,会让领导对项目全局没有掌控力,出了问题不能及时发现和识别,从而不能及时纠偏,会让老板觉得我们做事的不可控,再有问题领导背责就会对我产生不信任和不满。所以沟通的过程,不是汇报结果,而是汇报进度和计划,让领导安心或及时纠偏(帮助其决策高效),或安排资源协助解决问题(这是领导的职责)。
【死干活,不懂汇报】
领导时间有限,耐心更有限。什么逻辑好?3PR
【汇报没有逻辑和重点】
DON'T!!
Plan(计划)
Progress(进度)
Problem(问题)
Review(复盘)
3PR汇报
PLZ DO
【需确认】什么事、谁负责、计划怎么干 (关键执行动作)、截止日期和优先级
整体情况
关键节点
老板一般是结果导向,阶段性的成果数字是重点,以及数字背后所反映的成绩、问题和我的分析建议
数字亮点
心中要有全局,要及时汇报,如问题(阻碍、考虑解决的办法、需要什么资源/协助...),没有进度,也是进度。要将重要发现,阶段性的小胜利/问题/思考,及时呈现给领导;【汇报逻辑】:当前进度,有什么困难,解决方案或需要的资源和支持,接下来计划,预计何时完成...
超出我能力范围的,都是问题 - 解决方案?要资源?要协助?遇到障碍和卡点,要懂得及时求助资源,要及时告知领导。遇到无法解决的问题不是耻辱,懂得及时解决问题不影响全局才是大事求助逻辑:问题+原因分析+预想的解决方案+利弊分析
没解决
告知老板:困难+解决的思路/打法+成绩不是炫耀,这是可复用和沉淀的经验,是领导很感兴趣的
已解决
【复盘不是邀功抱怨,或甩锅推卸责任】这都是人格局的不同。从工作经验中提炼可复制的方法论,让自己进步,让团队进步,让全局受益,这是老板关心的。
【个人追求】有问题,自己扛;有功劳,大家分(正己化人)不要埋怨大环境不好,不要埋怨其他部门其让人(大家心里其实都是明镜),No小报告。标题要亮+逻辑清晰+总览要精(总览今年目标)+业绩要显+枚举不足+计划要细+感谢具体
埋种子:探索的新模式、新方案、新项目...
已发芽:初见成效?是否跑通?是否有数据?体现的价值?...
能开花:未来的价值?
【如果只有局部亮点,如何表达?】逻辑:埋种子 → 已发芽 → 能开花
【工作汇报】场景
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