讲什么（内容）：<br>只讲跟他有关，他关心的，对他有好处的内容<br>
软件售前方案 → 一线<br>讲操作简单、界面直观、性能稳定。<br>因为他更关心学着是否费劲，干活累不累，是否容易出错被骂...<br>
软件售前方案 → CIO<br>讲研发的人效提升效率，新的技术优势...<br>因为他更关心他所负责部门的KPI和采购费效比
软件售前方案 → CEO<br>讲如何驱动业务和公司业绩增长，投资回报率，风险点...<br>因为他更关心如何用最小的代价，攫取最大的利益
目标和实现（目标和转化路径设计）：<br>表达需要有明确的想实现的目标，不是把自己想说的说完就结束了<br>
关于目标
【万变不离其宗】，<br>变就是表达的语言和内容，宗就是你的目的<br>
【说话的本质不是推销和卖，而是真诚的成就对方】，<br>能完全站在对方角度，设身处地的思考和表达，一个真一个诚字，才能至诚感通<br>
关于路径
树根【你对被表达事情的底层理解】
【对岗位能力的理解】<br>
对产品工作的梳理，结合过往经历，总结经验
【对紧张的理解】<br>
紧张是正常情绪，是渴望和敬畏，身体分泌肾上腺素，身体处于亢奋状态，处之泰然即可，因为短则呼吸之间，长则30-40年，我将化为枯骨或灰烬，现在为之焦虑痛苦的到那时还真的是问题吗？
树干【表达的核心主题】
主题，要是【对方关心的/感兴趣的，对他有好处】的
主题，【不能假大空】，要像树干一样“实打实”
【对付假和空】，用数字/背书/故事来佐证说明
i.e，小米发布会，主题是《我的梦想，我的选择》，雷军揭秘自己最艰难的10个选择（故事），宣布了小米的下一个目标...
【对付大】，要【一厘米宽，一公里深】，片面的深刻，比全面的肤浅，更加打动人心。时间有限，必做取舍。
取：对方关心的点(重点)，差异化价值点(亮点)
舍：正确的废话，假大空的话。大众脸，不能让人印象深刻
i.e，电影《我和我的祖国》，通过普通人在关键历史时期的小故事，清晰表达了主题，典型的以小见大，真实可信，有血有肉
树枝【表达的逻辑】
没逻辑 = 没重点 + 没有条理 = 想到什么说什么（全凭感觉和情绪）
没重点：不先说结论
【结论先行】：“因为...所以...”的表达，会让对方边听边猜，在现实中不受待见，因为需要足够的耐心和关注，才能知道我们要说什么<br>
例如，要资源 = 业绩目标+请求资源+预测回报
没条理：好的分类方便演讲者记忆和表达，也方便听者理解和接受
思路1：尽量不超过7块，最好3块（最容易最推荐）
思路推荐：演讲者尽量把内容归纳成3类，再为每一类提炼1个关键词或关键句 + 数字/背书/故事
i.e，10周年聚合演讲，选了3个时间点，18岁走入大学，22岁大学毕业，32岁毕业10年。为每个时间提炼了1个关键词/关键句（人生感悟），在每个分块中都讲了一个自己的人生故事<br>
思路2：2×2矩阵法，按价值和风险/成本的高低进行分类
思路3：按转换关系，如销售额=流量×转化率×客单价×复购率
树叶【讲述的故事】
【核心逻辑，世间不讲理】<br>
家不是讲理的地方，是讲情义讲爱的地方<br>
公司不是讲理的地方，是讲利益的地方
故事的核心，是【事故】，是冲突/意外/挫折/巧合/误会，是出乎你意料，是激起你悬念的地方<br>
武侠小说里，让你印象最深刻的，一定是掉山洞情节。<br>无意中发现武功秘籍的故事，是重点，是讲述他如何<br>挣扎和斗争的，不要让胜利来得太早太容易
是他如今的成绩和他最初起点的鸿沟！
是他真活成了我们都梦想活成的样子！
同样，讲述打破你平常的生活/工作的故事，要曲折，<br>要出人意料，面对烦恼/挑战/挫折，你越痛苦，你越<br>被坑的惨，观众就越同情和关注你
果实【讲述中最具价值的是什么？对方应记住什么】
虚拟的果实：【一个精心设计的记忆点，就像“凡所有相，皆是虚妄！”一个被浓缩的传播点/金句】<br>
实物的果实：【一个收获感满满的“果实”】<br>i.e，《如何做好一场沙龙活动》，将流程清单、海报模板、报名工具等整理成沙龙礼包，这就是获得感满满的“果实”<br>
