各个微信场景/用户触点的定位、怎么串联？
短视频：先让算法知道你是谁<br>
让算法知道哪些用户画像会喜欢你
达人分销：蚂蚁雄兵保ROI<br>
“达人分销”做最低成本冷启动
微信的原则是去中心化、流量普惠
在微信生态应该不会涌现百亿级/年的的达人
视频号的很多达人都可以保ROI
不同行业的ROI不一样，一般是1:1~1:3
公众号：图文+算法推流焕发第二春<br><br>
小绿书的内容形式 “ 图片+文字 ”
AI算法推荐的文章内容
文章阅读量有50%、甚至90%都是靠算法推荐
平均一篇1万阅读量的文章带来的GMV ＞ 一条1万播放量短视频带来的GMV。
私域运营：GMV和NPS两手都要抓<br><br>
有人设的主播，在她直播的时候，退货率更低，用户分享直播间和复购率都更高。
帮品牌把线下、线上全渠道的用户连接形成一个“品牌社区”；把内容卖给用户、把关系卖给用户，自然得把产品卖给用户。
小程序：品牌官网＋会员服务中心<br><br>
小程序目前已经是5万亿/年的GMV生态了，之前腾讯智慧零售有披露：小程序GMV破100亿/年的有5家，破10亿/年的有40多家品牌
品牌小程序的每1亿GMV里、超过40%都是用户自然复购，不再需要公众号、私域的主动触达。
<br> 微信小店：团长分销的红利
所有商家第一优先级就是：先把自己的微信小店先开起来、商品先上架。
微信团队认为：短视频电商的效率是高于直播电商的
怎么用1个公式运营多个微信场景？
【微信是一个生活方式】这个产品slogan
“内容-社交-商业化”
小程序运营×内容社交商业化<br><br>
1.0卖商品：的小程序普遍定位都是：商城，可以直接DTC服务用户，每周或者一个月搞一次节日促销活动；
2.0卖关系：的小程序主要作为 品牌 的会员互动、提升用户粘性的阵地；
子主题
唯品会的财报显示7.8%的用户/超级VIP贡献了41%的GMV
百果园是30%的用户贡献了70%的GMV，等级最高的钻石会员是“普通用户”消费总金额是100倍。
3.0卖内容：的小程序 / 各个行业Top1 的品牌小程序都在进行“游戏化”、通过调动用户进行社交分享，像我们给全棉时代做的“种棉花”小游戏，平均1个用户能带来5个新用户，拉新成本低至0.15元
<br> 企业私域•运营×内容社交商业化<br><br>
1.0肯定只是先拉个群：派券卖货；
2.0私域给用户提供产品教程、种草内容；
3.0私域给用户提供专属的会员服务
视频号•直播×内容社交商业化<br><br>
1.0的直播间只是卖货、拼低价拼折扣；
2.0的直播间卖内容、像董宇辉式给用户讲故事讲文化；
3.0的直播间我们都会让主播建立自己的IP人设
全域 × 内容社交商业化<br><br>
超级会员、超级内容、超级品牌
1.0卖商品：以前只是沃尔玛/永辉超市 这样的大卖场，货架陈列、把商品卖给客户
2.0卖内容：后来就需要像万达广场、万象天地一样是个吃喝玩乐综合体，把门店装修成“网红打卡地”、用内容吸引用户到店；
3.0卖关系：现在还需要像山姆那样做“会员制”、我不赚高佣金只赚有限的会员服务费，把用户关系做深、才能有长期的复购
内外一体化 × 内容社交商业化<br><br>
可以帮我们实现运营策略的“内外一体化”：把“内容社交商业化”也应用在内部同事的运营管理。
1、把一些励志的、逆袭的加盟商故事拍出来：高中毕业跟着品牌开店、成家立业买房买车的故事；宝妈带着宝宝创业逆袭的温暖故事。
2、把我的【故事内容】拍好了之后，我这个加盟商是在深圳的这个商圈、就定向附近这个区域定向投放曝光，他这个加盟商是在杭州的这个商圈、就定向附近这个区域定向投放曝光。
3、只要他是加盟商，他身边肯定很多都是“做加盟商”的朋友，甚至很多加盟商自己赚到钱了、也会把自己的三大姑八大姨都转介绍一起开店的【社交裂变】
内容社交商业化→ 三合一
“最重要的事情只有一件 ”
能同时贯穿3端的【内容】
例如一些内部员工的故事、小B的故事，不仅能服务于内部招聘、加盟商裂变，在公域渠道也能影响到用户，用户是相信 你有“好的团队”、是更能打造出好的产品。
最后的“1”是价值观
创始团队是什么样价值观，就会吸引什么样的人加入、打造出什么样的组织；什么样价值观的组织、就会打造出什么样的产品/服务；什么样价值观的内容传播、吸引到对应价值观的客户。
