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千川素材基础认知篇

2024-12-19 21:36:18   1  举报

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AI智能生成

字节跳动·巨量千川素材基础认知篇

巨量千川

千川素材

短视频

抖音

字节跳动

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

千川素材发展史

强鲁班风格

作品特点

90%以上来自鲁班爆量搬运或混剪

广告性强，开头即产品爆点

商家式硬广口播+高速切换画面

卖点超强视觉化，并伴随较强夸张效果

鲁班转千川过渡版

作品特点

由全量搬运改为混剪融合版

画面诱人，半混剪高速切换

产品卖点视觉化

混剪原创比例不断提高，2023年达到70%

原生千川素材大众版

作品特点

取生活场景拍摄，画面空间真实、干净

剪辑感偏弱，符合抖音用户习惯

画面原生，100%接近抖音视频风格

IP人物出镜，增加产品背书性

营销广告性弱，注重产品软营销、强种草

从抖音短视频时代看素材的演变

抖音短视频

紧缺阶段

平台需要的是内容量

开始丰富

搬运型内容不再起量

快速增长

提升内容质量

生态稳定

鼓励内容创作

生态内卷

差异化内容突围

千川素材

紧缺阶段

平台需要的是投放量

开始增多

全搬运型素材很难过审

快速增长

半搬运加强、全搬运夹缝生存

生态稳定

既严打，又鼓励

生态内卷

强内容才能拿量

千川素材的爆量底层逻辑

底层概括

任何品类都有属于该行业的爆款公式和技巧，并且可以批量化、低成本复制；关键在于如何快速发掘该类拍摄模式或创意类型模版，并批量化复制。

但当你在模仿时，可能已经有100个同行比你更早在模仿。当新爆款模版出现后大家都在“抄”，会导致这个模板爆款率快速被拉低，并重复收割目标用户群体；然而用户体量就那么大，越是后来者越难拉转化，生命周期也在变短。这个时候需要转变思维去借鉴同行的爆款形式。

千川素材是否会爆，由系统推送+用户行为共同决定

从系统角度的视频审核

系统是如何审核素材的

后台上传视频，作品要素（画面、声音等）被抽帧、语义识别

算法识别作品主旨，并对比数据库是否为新鲜内容

从未出现，新鲜度高，根据语意推送相关人群，赛马决定后续曝光

有历史高消耗/播放作品，说明框架优质，数据库重复度低（作品少、改编），根据语意推送相关人群，赛马决定后续曝光

作品重复度高，甚至直接沿用原作品要素，素材无广审，但被判定低质，流量缩窄

对应到平台日益增强的判定规则与鼓励机制

低质、重复判定，首发素材、首投素材，优质素材占比

从用户角度的刷视频行为

素材是如何因为同质化问题被用户dislike的

用户刷到一条短视频，视频质量优质，第一次被吸引，创造较高完播数据

用户再次刷到同类型视频，脱敏，重复推送，甚至产生 dislike

对应到千川素材的流排过程

高消耗千川素材的爆量特征

测试出好的素材类型

内容营销素材类型

情景种草/vlog测评

素人口播

达人测评

明星测评

产品展款

工厂促销

剧情演绎

具备精准卖货的脚本结构

开头前3秒留人，超强开头完播

通过话题或视觉吸引或两者兼之，先把用户留下来

打造一个爆款开头，作品爆量就成功了80%

缺乏优秀前3秒，则视频分析没有意义

中间卖点充分，精准性表达卖点

用户被开头吸引进入产品安利阶段

充分挖掘产品卖点，单一卖点直接打透，多卖点做组合排列

内容不花哨，精准表达卖点

结尾引导充分，撬动用户进入直播间

中间卖点已经完成超额撬动，用户自发进入

给出强引导，优惠、安利、饥饿营销等，实现高进入

具备专业的表达技巧

前3秒锚定人群，确定用户画像

环境、出镜人物特征、口播文案设置锚点，用视觉锤+ 听觉锤告诉用户谁该看我的视频，精准筛选人群。

前3s非精准人群流失是正常的，但3s后大批量流失则不正常。

内容不花哨，精准突出产品卖点

脚本结构全程不脱离产品，产品即内容

高曝光的作品≠高ROI

无营销点或营销点后置

专注通过种草模式，安利产品的卖点，通过产品转化用户，而非强营销。

场景切入，身份代入感强烈

大篇幅为用户营造代入感，在具体场景下全面描绘产品特征，利用「产品实力」而非「价格诱惑」引导用户进入直播间，转化效率更高。

卖点视觉化，用视觉将卖点极致化

能用画面就不用文案，视觉突出卖点；生产/功能/颜值/效果视觉化，万物皆可视觉化。

千川素材创作的基础方向

千川素材三大创作手法

借鉴性短视频创作

适配要求

有大量同行素材模板可查看

素材类型多样、视频多、更新速度快

对拍摄剪辑、服装道具等要求低

优点

起量速度快，创作时间短、成本低

缺点

爆量周期相对短，投放稳定度中等，同类型素材增多则容易被挤压

混剪性短视频创作

适配要求

行业内有大量爆量视频

产品通用，不涉及商标、品牌授权等

产品客单价低，不需要信任资料与人物强背书

团队规模小，无法完成自主创作

优点

创作成本低，可大规模矩阵测试

缺点

过审率低，容易提示“低质”，容易卡审，消耗不稳定

原创性短视频创作

适配要求

行业内无可借鉴的素材模板

品牌性公司，创意盗用可能引发法律风险

要求具备扎实的原创能力，或者愿意拉长时间成长

优点

爆量周期长，消耗投放更稳定

缺点

测试周期长，需多次迭代

注意要点

先思考清楚创作手法

不同的团队能力，能够适配的创作模式不同

不同的产品特性，能够适配的创作模式也不同

先借鉴拿结果

原创固然重要，但快速复制和借鉴依旧是最快拿到结果的最佳手段

要谈原创，先套用已被验证的模式，保证团队拿到70分的结果后再说

三大创作手法选择要点

对从0到1的小团队，借鉴性模仿是最高性价比的创作手法

选择创作模式与选赛道同等重要，关乎时间+金钱成本

优先考虑赛道挤压情况和素材处理能力，再判断是否混剪

小爆可以靠借鉴，大爆还得靠原创

千川素材七大创作

素材类型

情景种草/vlog测评

素材特征

产品置身使用环境，突出生活感

真人不口播，只做产品展示

买家思维，用切身体验安利产品

原生拍摄，视频时长20~40秒为主

核心目标

通过生活场景，极致表达产品卖点

素人口播

素材特征

真人口播出镜，充分演绎产品脚本

买家思维，用切身体验安利产品

原生拍摄，视频时长30~45秒为主

核心目标

突出真人推荐，向用户安利产品卖点

明星测评

素材特征

明星出镜，全程演绎或者搭配明星切片

明星素材来源多样，直播间切片、海报、综艺、专拍等

强明星种草，视频时长45~120秒

核心目标

利用明星效应，完成产品强转化，或者拓展产品用户圈层

达人测评

素材特征

强达人出镜，营造KOL背书，强力安利产品

达人亲身示范，贯穿脚本全场，使

整体作品制作精美，演绎高质，脚本信息点丰富

原生拍摄，视频时长45~120秒为主

核心目标

达人具备粉丝效应，实现人带货

产品展款

素材特征

无口播，产品卖点的核心表达在于视觉呈现

少部分作品使用文案引导，以文案形成内容递进

重视产品的视觉化表达，重视背景音乐

视频时长短，普遍约7~15秒，高完播

核心目标

用视觉表达穿透卖点，达到轻链路转化

剧情演绎

素材特征

脚本内容大于产品展示

素材一半以上内容脱离产品，中间部分做产品植入

全程人物出镜，素材来源多为改编，特征多为搞笑、煽情、反转等

品牌曝光大于产品转化，整体转化率较低

视频时长较长，45~180秒

核心目标

软化营销，用原生流量带动产品曝光

工厂促销

素材特征

卖家角度，立足工厂向用户安利种草

脚本结构侧重结合厂家优势，突出源头、性价比、质量

素材拍摄取景大多基于原产地，可真人亦可非真人种草

素材整体强种草，营销性大于买家视角

脚本文案以及脚本在一定程度上有放大技巧

视频时长适中，30~45秒为主

核心目标

用源头打破中间商赚差价

综合判断创作何种类型素材

素材类型

情景种草/vlog测评

团队要求

具备编导、拍摄、剪辑一体化

场景要求小，搭建成本低

脚本创作要求低，可同行借鉴

要求生活关联性强，可通过场景种草表达卖点

缺乏真人出镜口播条

产品要求

多卖点产品最佳，单一卖点产品可做多场景演绎

任何品类都适合做

素人口播

团队要求

具备编导、拍摄、剪辑，强表现主播可代替编导

场景要求小，搭建成本低

要求有真人适配，符合产品及受众画像，达不到宁可不出镜

产品要求

多卖点产品最佳，单一卖点产品可做多场景演绎

任何品类都适合做

明星测评

团队要求

具备编导、拍摄、剪辑，重脚本能力

成本相对高，从明星授权到服化道等成本

脚本创作要求低，明星效应>脚本内容

产品要求

品牌化产品，可支撑制作预算

需要明星做背书的产品，如美妆功效、家电等

大部分白牌产品，非转化链路长的产品没必要采用明星素材

达人测评

团队要求

具备编导、拍摄、剪辑，重脚本能力

已有达人合作最佳，若无则可通过星图合作或者外部渠道付费合作

达人在抖音行业内的知名度高

脚本创作要求高，只有达人但无强脚本的，效果差

产品要求

垂直化产品/品牌化产品为主

大部分白牌产品，非转化链路长的产品没必要采用达人素材

产品展款

团队要求

具备拍摄、剪辑能力，轻脚本能力

非常熟悉产品，有创意思维，知道如何利用视觉呈现卖点

产品要求

极致容易视觉化的产品最适合

卖点不复杂，通常单一化或用户极其熟悉

剧情演绎

团队要求

具备编导、拍摄、剪辑能力，重脚本能力

需要外部招募演员，且要求专业性强

产品要求

有品宣种草的品牌性产品为主

白牌产品做效果广告使用剧情演绎类型较少，更多为主页加载走混合流量

工厂促销

团队要求

具备编导、拍摄、剪辑能力，重脚本能力

场景要求高，生产源头或者工厂

人物非适配不口播，需搭配外部音频脚本

产品要求

产品需突出源头、性价比的优先

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