1、出价<br>2、点击率<br>3、转化
出价高、点击率高、转化高
分析原因：<br>1、精准人群<br>2、货品有竞争力<br>3、主播承载力强<br>优化方案：<br>1、增加预算，扩充计划数量，获取更多流量<br>2、逐步降低出价，提高整体ROI
出价高、点击率高、转化低
分析原因：<br>出价高说明历史数据不是很好，预估转化和点击不高<br>点击率高说明人愿意进场，场景没问题，进来没转化或转化低说明品不行、价格过高、没有吸引力；或者是品没问题，主播话术没讲好，导致转化低<br>1、货品跟用户需求不匹配<br>2、货品竞争力不够（品本身或者价格）<br>3、主播讲款不到位<br>4、目标人群购买力不够<br>优化方案：<br>1、分析商品数据，调整货品方向<br>2、分析竞品，调整优化<br>3、调整主播话术，讲款能力<br>4、优化定向人群
出价低、点击率高、转化高
分析原因：<br>人货场匹配，适当提高出价，获取流量测试主播承载力<br>1、人员精准匹配<br>2、货品竞争力强<br>3、主播表现能力强<br>4、获取更多流量<br>优化方案：<br>1、适当提高出价放大直播间流量，测试主播的承载能力<br>2、增加计划、提高消耗能力
出价高、点击率低、转化高
分析原因：<br>1、货品竞争力强<br>2、直播间吸引力不够<br>优化方案：<br>1、优化直播间场景<br>2、优化货品素材
出价低、点击率高、转化低
分析原因：<br>1、直播间吸引力强<br>2、产品竞争力偏弱<br>3、主播讲款能力弱<br>4、主力人群购买力弱<br>优化方案：<br>1、分析商品数据，调整主打产品<br>2、优化主播讲款话术<br>3、调整高转化人群，精准营销
出价低、点击率低、转化高
分析原因：<br>1、直播间没有吸引力<br>2、人群流量不精准<br>3、产品竞争力强<br>优化方案：<br>1、优化直播间场景<br>2、优化产品素材<br>3、调整定向人群
出价高、点击率低、转化低
分析原因：<br>1、直播间缺乏吸引力<br>2、流量人群不精准<br>3、产品竞争力不够<br>优化方案：<br>1、优化直播间<br>2、调整人群定向投放<br>
