千川ROI提升策略

分析原因：1、精准人群2、货品有竞争力3、主播承载力强优化方案：1、增加预算，扩充计划数量，获取更多流量2、逐步降低出价，提高整体ROI

出价高、点击率高、转化高

分析原因：出价高说明历史数据不是很好，预估转化和点击不高点击率高说明人愿意进场，场景没问题，进来没转化或转化低说明品不行、价格过高、没有吸引力；或者是品没问题，主播话术没讲好，导致转化低1、货品跟用户需求不匹配2、货品竞争力不够（品本身或者价格）3、主播讲款不到位4、目标人群购买力不够优化方案：1、分析商品数据，调整货品方向2、分析竞品，调整优化3、调整主播话术，讲款能力4、优化定向人群

出价高、点击率高、转化低

分析原因：人货场匹配，适当提高出价，获取流量测试主播承载力1、人员精准匹配2、货品竞争力强3、主播表现能力强4、获取更多流量优化方案：1、适当提高出价放大直播间流量，测试主播的承载能力2、增加计划、提高消耗能力

出价低、点击率高、转化高

分析原因：1、货品竞争力强2、直播间吸引力不够优化方案：1、优化直播间场景2、优化货品素材

出价高、点击率低、转化高

分析原因：1、直播间吸引力强2、产品竞争力偏弱3、主播讲款能力弱4、主力人群购买力弱优化方案：1、分析商品数据，调整主打产品2、优化主播讲款话术3、调整高转化人群，精准营销

出价低、点击率高、转化低

分析原因：1、直播间没有吸引力2、人群流量不精准3、产品竞争力强优化方案：1、优化直播间场景2、优化产品素材3、调整定向人群

出价低、点击率低、转化高

分析原因：1、直播间缺乏吸引力2、流量人群不精准3、产品竞争力不够优化方案：1、优化直播间2、调整人群定向投放

出价高、点击率低、转化低

关停

出价低、点击率低、转化低

1、出价2、点击率3、转化

影响ROI的因素

1、计划过多导致无效消耗2、效果不佳的计划需要优化

ROI低或者ROI瓶颈的原因

转化六七单，ROI没有达到预期，直接关停计划，分析原因

长时间消耗（3小时），没有或极少转化，关停计划，分析原因

转化成本高于出价N倍，且有转化，但不多，关停计划，分析原因

计划跑了3小时，几乎没有消耗，关停计划或者加价

如何优化

千川ROI提升策略