现场主责安装调试记录
技术设计
合同、技术协议
项目结束
财务部核算项目费用
项目部资料收集
项目部组织召开内部评审会议技术主责输出会议纪要
NO
评审记录
接口文件
制造部
销售部组织客户评审技术主责输出记录
制造部打印图纸、按照bom领取物料，
物料投单、图纸投放
设备检验记录出货检验单、设备视频存档
YES
物料采购BOM问题汇总表
技术主责收集整理输出物料采购BOM ，参考选型目录
售后服务
验收单、客户满意度调查服务人员评价表
售后人员名单
项目部组织内部评审，技术主责输出记录
厂内调试（设备出厂标准贴在设备上）
采购部
采购部按照配置进行询价并输出给项目部
问题/变更日志
预立项（组建项目群）
设备安装调试
按照问题解决办法，现场能处理的接着处理，不能处理得最晚两小时内上报解决
财务部核算初步费用
设备组装
签订合同及技术协议
项目部归档所有资料
项目部组织评审
设备报价单、特价申请表、技术协议、技术方案
设备验收单
项 目 流 程 管 理 图
项目阶段
流程
表单
商机导入评估阶段
销售部：1、商机录入YS2、新行业新客户需要有调研表3、非新行业只需项目需求表4、项目优先序项目部：1、组建企业微信群2、会议纪要3、风险评估表技术部：1、视觉评估表、2、自动化评估表3、可行性分析报告
方案设计及报价
技术部：1、技术方案及报价BOM2、技术需求偏离表3、评审记录表、4、工艺流程图5、设备排布图6、客户评审会议纪要采购部：1、BOM成本项目部：1、成本核算表销售部：1、成本核算表、2、报价表、3、特价申请表、4、技术协议、5、合同、6、报价关闭/竞标失败原因分析表，预立项方案的颗粒度
项目实施阶段
项目立项及设计
项目部：1、项目计划、2、项目小组成员表、3、风险评估表、4、项目立项书、技术部：1、技术方案、颗粒度2、评审记录、3、问题\\变更日志4、接口文件5、经验教训登记册
物料采购
1、物料BOM、2、请购变更流程、3、让步接收单、4、物料检验等级表、5、检验记录、6、问题/变更日志7、选型目录（包含呆滞物料明细）8、合格供应商名单9、经验教训登记册采购管理制度、供应商管理制度
厂内组装调试
技术部：1、设备注意事项2、出厂标准3、关键模组信息4、设备操作手册/使用说明书检验：1、检验记录2、出货检验单市场部：1、照片、视频存档记录制造部：1、问题/变更日志
设备发货
销售部：1、设备入厂前准备事项表项目部：2、调试人员名单及职责表3、总BOM4、成本统计表制造部：1、发货清单2、问题/变更日志
现场安装调试
制造部：1、设备入厂前要求条件表及注意事项表2、安装调试记录表3、问题/变更日志
设备验收
技术部：1、设备操作手册/使用说明书2、技术服务单3、培训记录表销售部：1、设备验收单2、客户满意度调查3、服务人员评价表
项目总结
项目部1、成本分析表2、项目总结报告3、项目经验登记册/问题、变更日志4、技术、采购、项目管理、项目简报一页纸（盈利、问题）
销售部：1、售后人员名单2、售后服务制度
关闭商机
客户评审会议纪要、技术需求偏离表、评审记录表
技术主责组织技术部人员学习技术附件，按照技术协议输出机械、电气、视觉接口文件，
财务部
项目总结会（技术、管理、财务）
成本核算表
检验记录、让步接收单
销售管理部将商机传递给项目部，项目部接收商机后登记并传递给技术部，技术部根据项目优先序评审输出可行性分析报告
图纸、BOM、物料检验等级表、问题/变更日志
出厂检测
项目部输出调试项目计划
技术部接收项目，组织设计
技术主责部门输出方案
验收单/服务满意度调查
竞标失败分析
成本分析表项目总结报告项目经验登记册/问题、变更日志
销售部联系客户组织客户评审
退库明细、发货清单
预立项计划
项目调试计划
产品发货
调试记录
关闭（报价、投标之前关闭的项目销售部要标注好关闭原因）
来料检验
制造部安装记录
标书
货期、变更（延期交付、不合格交付、产品不合格、产品退换）等信息
技术部
会议纪要、风险评估表
评审记录表、会议纪要
技术主责输出设计方案及配置表（此配置表是为起到报价作用）
销售提前对接客户水电气等准备工作
设备入厂前准备事项表调试人员名单及职责表
合同及技术协议审核（补充说明）
销售发现商机，录入YS将项目需求表、市场调研报告传递给销售管理部
项目部
项目立项
项目部汇总bom及人工成本，收集项目过程问题
项目需求表市场调研报告、新客户分析
设计方案、配置表
设备打包、剩余物料退库；输出发货清单
销售管理部审核
调试过程中问题处理
视觉评估表、自动化评估表（可行性分析报告）
接收设备、检查水电气等准备情况
销售部
输出物
项目部核算成本给销售部
1、设备操作手册/使用说明书2、技术服务单3、培训记录表
物料入库
调试完成、客户培训
项目计划、项目小组成员表、风险评估表、项目立项书
销售将问题与客户进行沟通修改
销售报价流程
