拎包全流程
2025-05-29 14:57:10 2 举报AI智能生成
拎包业务操作全流程
作者其他创作
大纲/内容
交付前（前6个月）<br>
确定项目
项目调研
楼盘项目精准信息调研表
拎包业务为项目负责人
项目评分
店面负责人
拎包部负责人
业务部负责人
合作形式
官方合作（拎包部负责人）<br>
样板房名额
配套活动场次
客户资源提供
进场时间
私募合作（店面负责人申请，拎包负责人审批）<br>
关键业主
裂变能力
样板间分享
客户资源获取
有HD渠道
有业主群
项目定位
改善
刚改
精准匹配
刚需
项目规划书
项目概况
项目目标
项目激励
设计激励
销售激励
项目分工
图库搭建
设计研讨（设计主管）<br>
户型研究
户型痛点及亮点，装修风格等
现场测量
提前线上了解楼盘户型分布或售楼处了解
全案价格
根据项目定位测算装修预算，再预算内设计方案
设计方案
覆盖所有户型
一户多风格
主力户型多种风格（起码三套当下流行风）<br>
方案评审
设计主管、店面负责人、拎包负责人
整家搭配（风格、产品、色彩等）<br>
设计亮点<br>
生活化
方案讲解演练
线上户型分析讲解演练
子主题
线下户型分析讲解演练
蓄客阶段
电销
导购话销（店面负责人）<br>
设置30%通过率的基础目标<br>
拉群
社群运营（拎包业务）<br>
分享装修攻略
楼盘周边配套更新
室内外施工进度跟进
室内实拍
室外航拍
建立项目负责人IP
建立小区拎包视频号（店面新媒体专员）<br>
围绕精准小区输出相关内容
同步每次活动的喜报及氛围
老介新
拉新奖励（店面负责人）<br>
活动规划
方案品鉴会
周三、四做户型解析，周五集中邀约
征集样板房
样板房为噱头，签正常单
周末小专场
<div>样板房落定后，以周末小专场团购活动继续邀约抢单</div>
交付中（前1个月）<br>
活动开展（拎包业务）<br>
业主见面会
官方合作，跟着物业活动安排
周末小专场
若无官方合作，自行邀约周末小专场
样板房打造（拎包负责人）<br>
下单（设计师）<br>
按交付前1个月务必下单完成，特殊花色提前45天
施工（后台）<br>
与物业和后台协调好进场时间、施工时间、完工时间
布置（市场部）<br>
饰品软装
物料
保护
交付日（店面负责人）<br>
小区内拦截带看
全员销售出击
样板房接待
销售+设计师<br>
样板间活动落地
活动礼品
活动政策
活动激励
启动会
活动分工和时间
活动激励和政策
交付后（后2个月）<br>
后1个月
样板间开放
每日值班（店面负责人）<br>
<br>
活动（店面负责人）<br>
针对前期未签的意向+交付日期间新增意向<br>
样板房落地2场
门店落地2场
社群
每日值班打卡
生活服务同步
本小区内顾家工地同步
老客好评种草
后2个月
活动（店面负责人）<br>
老客户答谢会（观影）转会员<br>
样板间开放
转为灵活开放，预约制或带看制
社群
老客好评种草
带看及施工同步
活动同步
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