拎包全流程
2025-05-29 14:57:10 2 举报AI智能生成
拎包业务操作全流程
作者其他创作
大纲/内容
交付前（前6个月）
确定项目
项目调研
楼盘项目精准信息调研表
拎包业务为项目负责人
项目评分
店面负责人
拎包部负责人
业务部负责人
合作形式
官方合作（拎包部负责人）
样板房名额
配套活动场次
客户资源提供
进场时间
私募合作（店面负责人申请，拎包负责人审批）
关键业主
裂变能力
样板间分享
客户资源获取
有HD渠道
有业主群
项目定位
改善
刚改
精准匹配
刚需
项目规划书
项目概况
项目目标
项目激励
设计激励
销售激励
项目分工
图库搭建
设计研讨（设计主管）
户型研究
户型痛点及亮点，装修风格等
现场测量
提前线上了解楼盘户型分布或售楼处了解
全案价格
根据项目定位测算装修预算，再预算内设计方案
设计方案
覆盖所有户型
一户多风格
主力户型多种风格（起码三套当下流行风）
方案评审
设计主管、店面负责人、拎包负责人
整家搭配（风格、产品、色彩等）
设计亮点
生活化
方案讲解演练
线上户型分析讲解演练
子主题
线下户型分析讲解演练
蓄客阶段
电销
导购话销（店面负责人）
设置30%通过率的基础目标
拉群
社群运营（拎包业务）
分享装修攻略
楼盘周边配套更新
室内外施工进度跟进
室内实拍
室外航拍
建立项目负责人IP
建立小区拎包视频号（店面新媒体专员）
围绕精准小区输出相关内容
同步每次活动的喜报及氛围
老介新
拉新奖励（店面负责人）
活动规划
方案品鉴会
周三、四做户型解析，周五集中邀约
征集样板房
样板房为噱头，签正常单
周末小专场
样板房落定后，以周末小专场团购活动继续邀约抢单
交付中（前1个月）
活动开展（拎包业务）
业主见面会
官方合作，跟着物业活动安排
周末小专场
若无官方合作，自行邀约周末小专场
样板房打造（拎包负责人）
下单（设计师）
按交付前1个月务必下单完成，特殊花色提前45天
施工（后台）
与物业和后台协调好进场时间、施工时间、完工时间
布置（市场部）
饰品软装
物料
保护
交付日（店面负责人）
小区内拦截带看
全员销售出击
样板房接待
销售+设计师
样板间活动落地
活动礼品
活动政策
活动激励
启动会
活动分工和时间
活动激励和政策
交付后（后2个月）
后1个月
样板间开放
每日值班（店面负责人）
活动（店面负责人）
针对前期未签的意向+交付日期间新增意向
样板房落地2场
门店落地2场
社群
每日值班打卡
生活服务同步
本小区内顾家工地同步
老客好评种草
后2个月
活动（店面负责人）
老客户答谢会（观影）转会员
样板间开放
转为灵活开放，预约制或带看制
社群
老客好评种草
带看及施工同步
活动同步
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