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拎包全流程

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拎包全流程

2025-05-29 14:57:10   2  举报

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AI智能生成

拎包业务操作全流程

渠道运营

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

交付前（前6个月）<br>

确定项目

项目调研

楼盘项目精准信息调研表

拎包业务为项目负责人

项目评分

店面负责人

拎包部负责人

业务部负责人

合作形式

官方合作（拎包部负责人）<br>

样板房名额

配套活动场次

客户资源提供

进场时间

私募合作（店面负责人申请，拎包负责人审批）<br>

关键业主

裂变能力

样板间分享

客户资源获取

有HD渠道

有业主群

项目定位

改善

刚改

精准匹配

刚需

项目规划书

项目概况

项目目标

项目激励

设计激励

销售激励

项目分工

图库搭建

设计研讨（设计主管）<br>

户型研究

户型痛点及亮点，装修风格等

现场测量

提前线上了解楼盘户型分布或售楼处了解

全案价格

根据项目定位测算装修预算，再预算内设计方案

设计方案

覆盖所有户型

一户多风格

主力户型多种风格（起码三套当下流行风）<br>

方案评审

设计主管、店面负责人、拎包负责人

整家搭配（风格、产品、色彩等）<br>

设计亮点<br>

生活化

方案讲解演练

线上户型分析讲解演练

子主题

线下户型分析讲解演练

蓄客阶段

电销

导购话销（店面负责人）<br>

设置30%通过率的基础目标<br>

拉群

社群运营（拎包业务）<br>

分享装修攻略

楼盘周边配套更新

室内外施工进度跟进

室内实拍

室外航拍

建立项目负责人IP

建立小区拎包视频号（店面新媒体专员）<br>

围绕精准小区输出相关内容

同步每次活动的喜报及氛围

老介新

拉新奖励（店面负责人）<br>

活动规划

方案品鉴会

周三、四做户型解析，周五集中邀约

征集样板房

样板房为噱头，签正常单

周末小专场

<div>样板房落定后，以周末小专场团购活动继续邀约抢单</div>

交付中（前1个月）<br>

活动开展（拎包业务）<br>

业主见面会

官方合作，跟着物业活动安排

周末小专场

若无官方合作，自行邀约周末小专场

样板房打造（拎包负责人）<br>

下单（设计师）<br>

按交付前1个月务必下单完成，特殊花色提前45天

施工（后台）<br>

与物业和后台协调好进场时间、施工时间、完工时间

布置（市场部）<br>

饰品软装

物料

保护

交付日（店面负责人）<br>

小区内拦截带看

全员销售出击

样板房接待

销售+设计师<br>

样板间活动落地

活动礼品

活动政策

活动激励

启动会

活动分工和时间

活动激励和政策

交付后（后2个月）<br>

后1个月

样板间开放

每日值班（店面负责人）<br>

<br>

活动（店面负责人）<br>

针对前期未签的意向+交付日期间新增意向<br>

样板房落地2场

门店落地2场

社群

每日值班打卡

生活服务同步

本小区内顾家工地同步

老客好评种草

后2个月

活动（店面负责人）<br>

老客户答谢会（观影）转会员<br>

样板间开放

转为灵活开放，预约制或带看制

社群

老客好评种草

带看及施工同步

活动同步

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