销售、售前、售后项目交付流程
2025-06-04 11:22:08 3 举报销售、售前、售后项目交付流程
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大纲/内容
资源库-PPT方案模板资源库-参考材料
是否需要售前
指定人员完成售前交付物
市场部
商务文档
招标质疑回复
(售前、实施、采购、研发)项目表底企划-投标文档
调研
方案、报价
销售-项目基本情况表
需求调研标准产品
合同
拜访客户
项目分析
是
拜访预约客户进行项目验收
施工日志项目进度表
研发部采购部质检部
否
项目安装
标准化简单
售前技术部
项目实施
项目验收资料协助
关联部门
部门负责人安排指定配合人员
项目售前及项目验收业务流程
售后实施部
(售前)方案、报价、调研报告等材料(售前)标准表底
资源库-需求调研材料资源库-调研问卷
方案报价
项目商机
售前摸排工作
个性化复杂
售前支持
需要Demo个性化产品
调用公司资源
指定人员协助完成投标交付物
投标
输入
参与投标
销售-项目立项评估表
售前-售前支持需求售前-售前工作计划售前-调配资源会议售前-收集要求材料售前-项目方案销售-项目报价
竣工验收资料
售前-调研报告售前-项目推进建议
出具方案报价
项目验收
招投标
商务/企划-标准合同施工计划项目计划
销售-项目合同施工日志项目进度表
拜访预约客户进行业务交流
项目分析（销售内勤/售前/技术）
整理分析材料
验收
技术文档
输出
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