市场代表（MKTPDTL）
GA
AD
EOS
进行内部发布
完成并评审发布包
制定市场宣传计划
制定宣传材料
执行市场宣传
制定详细的市场上市计划
制定样板点策略
制定内部发布信
制定解决方案或销售销售指导书
评审产品命名
EOM
分发内部发布信
EOP
服务营销工程师（SM）
行销工程师
向业务规划员提供预测数据
更新市场预测
确定最终预测数据
制定外部发布信
执行发布
促销产品包
准备EOM
发布EOM
向业务规划员提供定价分析
更新市场定价分析
确定最终定价方案
网络设计工程师（NDE）
商业模式工程师（BME）
市场预测工程师
定价工程师
整合营销宣传工程师（IMC）
营销支持工程师（MSE）
产品管理工程师（PME）
PDCP
优化营销计划
确定是否需要早期项目
确定初始产品介绍方法
优化区域和渠道计划
设计教育培训计划
制定早期项目客户清单
更新早期项目计划
优化客户迁移计划
监控营销计划
管理早期项目客户
优化营销项目计划
评估市场准备
签署保密协议
确定EOM策略
制定初始的营销计划
确定营销项目计划
参与制定产品包／解决方案业务计划和端到端项目计划（WBS1/2）
组建市场代表团队
价值定位
评估业务盈利计划
培训营销和销售人员
开始销售
监控客户和销售
进行客户迁移
停止销售
制定业务盈利计划
确定客户的欲望和需求
优化业务盈利计划
确定市场策略和目标
监控并优化业务盈利计划
市场环境分析
竞争性分析
确定目标市场和细分概述
经验总结
向行销发布价格
优化竞争性分析
MR1
优化目标市场和细分概述
MR2
MR3
MR
参与确定产品包需求
提供备选需求
验证备选需求
管理需求变更
制定详细的营销项目计划
优化价值定位
优化市场策略和目标
优化市场环境分析
生命周期
发布
验证
开发
计划
阶段
管理营销活动
基线需求
批准的需求
制定区域和渠道计划
概念
制定教育培训计划
确定目标客户
制定早期项目计划
制定客户迁移计划
ADCP
TR1
IPD任务书
评审最终的配置器
分析客户及对手商业模式
参与制定市场定价
向市场代表提供市场信息
制定服务支持计划
监控服务支持计划
优化服务支持计划
验证价格和产品配置
IPD
CDCP
组建PDT团队
TR6
TR5
TR4A
TR4
定价参与制定市场
产品数据工程师（PDE）
开发产品配置器
营销质量工程师（MQA）
过程管理、推动执行和效果评估
交付
图标说明：
里程碑
DCP
TR3
TR2
