店铺推广计划
2026-02-03 13:51:22 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
推广同频
人群定义
新客
没看过的用户
信任度低
最好的款去触达
老客
购买过的
充满信任
推送新款
发优惠信息
私域维护
加大服务，增加复购
反复看过的用户
具有兴趣
发促销活动（✔）
反复触达（X）
为什么？
<br>
<br>
<br>
<br>
结论：搜索点击1次的用户转化率>搜索点击2次的用户转化率
店铺盈利关键点
回头客
沉淀性优质资产
购买力强
转化率高
信任度高
人数越来越多，店铺销售越来越高，<br>利润越来越多
今年双11第1天
去年双11第1天
流量可控的必要性
高销售额，高退款，付费增长，利润空间被压缩
商家和平台出现了零和博弈
商家要增长
平台要广告费
需求无增长，平台无红利
推广工具利用难分
智能计划不可控，<br>被平台收割
成本高
我们店铺存在的高成本现象
双11活动其他商家反馈
浪费多
收割能力强，打款快
易操作
标准计划可控方向
人群
意图
成本
流量可控的方向拓展案例
1.流量人群结构上
最近30天，旗舰店引流的人群和成交人群对比<br>总结：<br>成交人群，消费能力主要集中在L5，78%；L4，16%；<br>引流人群画像L5，28%；L4，16%；<br>注：有接近50%以上的人群，引流进来不成交（成交非常少，不成正比），推广浪费
2.流量成本上
<br>
搜索为例<br>帽子作为非标产品，尤其是高客单产品，第1位和第4位，同时被消费者看到，付出的代价却不相同，<br>第1位5块，第2位2块，高了3块钱，3块浪费了
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智能投产高
商家自嗨
流量无闭环
竭泽而渔
结果：费比高，销售额空增长
以图为例
非标品：点击单价4块钱一个，花186块钱，44个点击量，<br>成交11单，转化率25%
系统再强大，这种转化率也做不到
结论：算法上的归因不同，<br>否则没办法解释并且闭环
人群资产流转
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智能
优先触达后链路人群
标准
拉新多
操作方向总结
标准计划+智能计划
标准计划
精准拉新客
避免过度浪费
精准收割
收割慢
智能计划
起量快，触达老客快
培养新品
低成本拉动销
花费
可以基于往年销售额，设置今年花费费比
以史为鉴，有保底，不至于处于大风险中
<br>
根据销售情况，再酌情增加费用
电商是多重优势促成的降维打击，，最终才有利润
流量成本上
无
产品
有
服务
正努力
视觉
正常水平
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