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店铺推广计划

2026-02-03 13:51:22   0  举报

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AI智能生成

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入职离职

初中

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

推广同频

人群定义

新客

没看过的用户

信任度低

最好的款去触达

老客

购买过的

充满信任

推送新款

发优惠信息

私域维护

加大服务，增加复购

反复看过的用户

具有兴趣

发促销活动（✔）

反复触达（X）

为什么？

结论：搜索点击1次的用户转化率>搜索点击2次的用户转化率

店铺盈利关键点

回头客

沉淀性优质资产

购买力强

转化率高

信任度高

人数越来越多，店铺销售越来越高， 利润越来越多

今年双11第1天

去年双11第1天

流量可控的必要性

高销售额，高退款，付费增长，利润空间被压缩

商家和平台出现了零和博弈

商家要增长

平台要广告费

需求无增长，平台无红利

推广工具利用难分

智能计划不可控， 被平台收割

成本高

我们店铺存在的高成本现象

双11活动其他商家反馈

浪费多

收割能力强，打款快

易操作

标准计划可控方向

人群

意图

成本

流量可控的方向拓展案例

1.流量人群结构上

最近30天，旗舰店引流的人群和成交人群对比 总结： 成交人群，消费能力主要集中在L5，78%；L4，16%； 引流人群画像L5，28%；L4，16%； 注：有接近50%以上的人群，引流进来不成交（成交非常少，不成正比），推广浪费

2.流量成本上

搜索为例 帽子作为非标产品，尤其是高客单产品，第1位和第4位，同时被消费者看到，付出的代价却不相同， 第1位5块，第2位2块，高了3块钱，3块浪费了

智能投产高

商家自嗨

流量无闭环

竭泽而渔

结果：费比高，销售额空增长

以图为例

非标品：点击单价4块钱一个，花186块钱，44个点击量， 成交11单，转化率25%

系统再强大，这种转化率也做不到

结论：算法上的归因不同， 否则没办法解释并且闭环

人群资产流转

智能

优先触达后链路人群

标准

拉新多

操作方向总结

标准计划+智能计划

标准计划

精准拉新客

避免过度浪费

精准收割

收割慢

智能计划

起量快，触达老客快

培养新品

低成本拉动销

花费

可以基于往年销售额，设置今年花费费比

以史为鉴，有保底，不至于处于大风险中

根据销售情况，再酌情增加费用

电商是多重优势促成的降维打击，，最终才有利润

流量成本上

无

产品

有

服务

正努力

视觉

正常水平

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