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报价流程分工

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报价流程分工

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大纲/内容

营销经理职责

询价接收与处理

接到客户报价需求信息

对接客户报价信息表中参数

参数齐全后发给销售内勤

处理平台获取的询价需求

通知技术部提供图纸需求

报价执行与反馈

收到报价后加包装费运费

30分钟内发给客户

客户需要议价报请总经理审核

处理模具费发送客户

如客户不同意模具费报请总经理确定

后续跟进与汇总

跟进紧急报价需求处理

确认报价完成情况

填写报价分析结果

每月最后一天汇总报价，填写未成单原因邮件发送营销部长、财务

决策支持与协作

汇报客户底价给总经理

总经理10分钟内判断是否按照报价流程还是按客户要求的价格

技术判定不能做的产品，反馈总经理

由总经理2H内确认是否放弃或外协

销售内勤职责

询价信息处理

接收营销经理发送的询价信息

在报价信息表中查找是否有相似询价

如有，发送技术确认一致性

查找相似询价发送给技术做报价参考

如无以上情况，制表发大明报价群并附图纸

外协与信息管理

检查物料是否在外协品类表

如在表直接发外协报价群

如不在表向总经理确认

填写报价表

图纸等文件资料需去除客户信息以编码形式

报价执行与反馈

收到报价后加包装费运费

30分钟内发给客户

客户需要议价报请总经理审核

处理模具费发送客户

如客户不同意模具费报请总经理确定

日常跟进与汇总

每日下班前发送未完成报价

抄送营销经理和营销部长

确认报价情况并记录

每月最后一天汇总报价，填写未成单原因邮件发送营销部长、财务

决策支持与协作

汇报客户底价给总经理

总经理10分钟内判断是否按照报价流程还是按客户要求的价格

技术判定不能做的产品，反馈总经理

由总经理2H内确认是否放弃或外协

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