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2026-08-17 11:39:13
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大纲/内容
客户拜访阶段
目标客户筛选
基于产业定位匹配
企业资质与信用评估（是否存在风险）
潜在需求预判（客户需要什么）
拜访准备
企业背景与决策链(找能拍板的人)调研
定制化拜访方案与资料包（准备园区资料与平面图）
预约关键决策人
现场拜访执行
园区优势与政策介绍（政府对于中央厨房的要求与意见）
实地考察与需求深度挖掘（客户办公环境考察 加工污染程度）
建立初步信任关系
拜访后跟进
24小时内发送会议纪要并作汇报
纳入客户意向分级管理表
制定二次跟进计划
签约阶段
意向确认与深度谈判
明确租赁面积、楼层与交付标准
商务条款谈判（租金、免租期、递增率、2个车位免费）
政策与税收优惠方案确认
合同审核与签订
法务审核
合同版本确认与内部审批流程
签约仪式与文件归档
定金与首期款支付
明确付款节点与金额
财务对账与发票开具
内部移交
招商部向物业移交客户资料
建立客户档案
交房准备阶段
工程条件确认
物业现状与客户需求核对
装修方案审批与消防报建
临时水电与施工通道协调
物业手续办理
签订物业服务协议
缴纳装修保证金与物业费
办理人员与车辆出入证
交房验收执行
房屋质量与设施设备联合验收
问题整改清单与限期销项
钥匙与资料正式移交
入驻服务衔接
装修期管理规则告知
企业开业与员工入驻流程指引
园区配套服务（食堂、班车、会议）对接
装修管理
施工规范巡查
装修完成确认是否合规以及符合签订合同时的效果
装修结束
返还保证金
收藏
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