同一家企业，可以同时有使用、决策和付款角色
参与课程与练习提供使用反馈
提供授课与反馈按约定交付内容
授课练习
组织、教材、支持与报告协调交付与质量
目标与验收标准
决策角色：HR
交付伙伴：讲师
学习结果与交付报告
采购与财务履行支付按合同管理项目款
各方得到什么
使用角色：员工
课题与交付要求
一张图搞懂 · BUSINESS 007 · 角色与交易分开
合作前核对哪些假设
项目口径：假设案例
付款角色：企业
提出培训目标约定与检查学习结果
谁有决策权，谁实际付款交付物和检查条件是否一致收费单位与成本口径是否匹配退款、延期等以实际约定为准
谁使用、谁决定、谁付款？
原创虚构案例，角色可以由同一人承担；不代表真实报价或经营结果。收入和成本使用同一个项目口径。蓝线为信息，绿线为服务或结果，赭线为资金关系；完整角色、假设和计算记录已保存，PPT本轮未制作。
培训服务机构
使用反馈：检查价值是否真的交付
教材、组织与支持
员工：技能与应用支持HR：可核对的学习结果企业：约定范围内的培训交付机构与讲师：按约服务收入
企业培训服务示例｜多方价值交换与项目收支口径
