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品牌运作思维图

2018-08-19 18:02:26   61  举报

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品牌运作思维图

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大纲/内容

市场部工作：活动策划，在市场分析的基础上，具备创意性和可行性，把产品和活动有机结合在一起

前期市场分析

销售团队，素质和心态很重要，角色也很重要，要不定期进行技能和产品培训

后期市场分析

订单管理

产品定位（目标消费人群，如年龄、风格、价位等）

市场部工作：展会、推介会、品牌活动策划实施（事件营销）

市场分析（该类目市场类目、淡旺季、制定营销投入计划）

中期市场开拓

被动营销

销售：接洽意向客户，开拓代理商，提高公司知名度、美誉度和产品市场占有率

市场部工作：了解行业电商市场，关注同行业者电商动态。为以后公司客户拓展的方向做前期调研准备

目的：通过这三个的长期精确分析（最好有数据参考），能够更好的把握市场以及发现公司自身存在的优缺点，查漏补缺，为更好的推广、维护客户以及后期做相应的促销活动、招商办法打下坚实的基础。

市场部工作：中年客户消费心理分析；青年客户消费心理分析；地区消费心理分析（购买力分析）；价位折扣分析

品牌运作

市场部工作：策划方案公司、媒体、商场分析接触

行政、财务、生产、物流

商机管理

市场部工作：线上、线下市场分析，淡旺季分析（本行业是否有淡旺季？）

主动营销

市场部工作：樱花、老板、海尔、美的、亿田等对手营销方式的分析

原则：创意性、可实施性、亲力亲为

选择竞争对手（有了对了可以避免很多方向性错误）

回款管理

市场团队，能够敏锐把握动态，整合营销方案，策划、实施营销活动，为销售团队提供强有力支持

市场部工作：客户满意度分析、丢单率分析、客户保有率分析

电子商务：目前公司还没有电子商务团队，而从其他竞争对手的动态分析来看，行业电子商务的蛋糕比实体要大的多，且前景更加光明。可以做一个公司战略调整方向

市场部工作：传统媒体、微博微信等新媒体、网站、搜索优化、贴吧（被动营销主要以创意文案策划、美工策划为主）策划实施

团队建设：团队建设需求分析、业务流程规范、健全财务制度，统筹安排公司各项事宜，协调资源，数据分析、培训等

营销推广：了解行业游戏规则，熟练几个主要的营销推广平台，其他的可以了解，了解SNS营销

市场部工作：客户满意度调查、客户管理系统建立

后期市场维护

目的：解决公司目前相对薄弱的客户管理工作，提高公司在客户心目中的整体形象

目的：尽力避免小城市容易在策划活动、文案设计、图片设计在创意性、可实施性上与前沿市场脱节。团队尚不成型时，借力打力

选择合作伙伴（一个好的合作伙伴能避免走很多弯路）

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