品牌运作思维图
2018-08-19 18:02:26 59 举报
品牌运作思维图
作者其他创作
大纲/内容
市场部工作:活动策划,在市场分析的基础上,具备创意性和可行性,把产品和活动有机结合在一起
前期市场分析
销售团队,素质和心态很重要,角色也很重要,要不定期进行技能和产品培训
后期市场分析
订单管理
产品定位(目标消费人群,如年龄、风格、价位等)
市场部工作:展会、推介会、品牌活动策划实施(事件营销)
市场分析(该类目市场类目、淡旺季、制定营销投入计划)
中期市场开拓
被动营销
销售:接洽意向客户,开拓代理商,提高公司知名度、美誉度和产品市场占有率
市场部工作:了解行业电商市场,关注同行业者电商动态。为以后公司客户拓展的方向做前期调研准备
目的:通过这三个的长期精确分析(最好有数据参考),能够更好的把握市场以及发现公司自身存在的优缺点,查漏补缺,为更好的推广、维护客户以及后期做相应的促销活动、招商办法打下坚实的基础。
市场部工作:中年客户消费心理分析;青年客户消费心理分析;地区消费心理分析(购买力分析);价位折扣分析
品牌运作
市场部工作:策划方案公司、媒体、商场分析接触
行政、财务、生产、物流
商机管理
市场部工作:线上、线下市场分析,淡旺季分析(本行业是否有淡旺季?)
主动营销
市场部工作:樱花、老板、海尔、美的、亿田等对手营销方式的分析
原则:创意性、可实施性、亲力亲为
选择竞争对手(有了对了可以避免很多方向性错误)
回款管理
市场团队,能够敏锐把握动态,整合营销方案,策划、实施营销活动,为销售团队提供强有力支持
市场部工作:客户满意度分析、丢单率分析、客户保有率分析
电子商务:目前公司还没有电子商务团队,而从其他竞争对手的动态分析来看,行业电子商务的蛋糕比实体要大的多,且前景更加光明。可以做一个公司战略调整方向
市场部工作:传统媒体、微博微信等新媒体、网站、搜索优化、贴吧(被动营销主要以创意文案策划、美工策划为主)策划实施
团队建设:团队建设需求分析、业务流程规范、健全财务制度,统筹安排公司各项事宜,协调资源,数据分析、培训等
营销推广:了解行业游戏规则,熟练几个主要的营销推广平台,其他的可以了解,了解SNS营销
市场部工作:客户满意度调查、客户管理系统建立
后期市场维护
目的:解决公司目前相对薄弱的客户管理工作,提高公司在客户心目中的整体形象
目的:尽力避免小城市容易在策划活动、文案设计、图片设计在创意性、可实施性上与前沿市场脱节。团队尚不成型时,借力打力
选择合作伙伴(一个好的合作伙伴能避免走很多弯路)
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