商品分类及经营法则-商业经营-006
2015-11-28 15:50:56 0 举报AI智能生成
商品的分类及其经营方法论-整理自雕爷的干活
作者其他创作
大纲/内容
企业角度
无限改进型
代表产品
汽车、电脑、手机等
产品特征
产品可无限改进与迭代
经营策略
靠产品功能的突破驱动商业经营
有限改进型
代表产品
可乐、啤酒、洗发水等
产品特征
改到一定程度，与竞品无明显差异
经营策略
靠品牌形象的塑造驱动商业经营
定位理论（用户心智占领）
案例：海飞丝（去屑）/潘婷（营养）/伊卡璐（草本护法）
打造品牌的三部曲
劈开脑海
品牌即品类（原教旨定位理论）
补充记忆
找出产品或服务的差异化补充记忆
品牌升华
品牌及情感（品牌与某种情感联结）
货架有限理论（互联网时代失效）
电商让货架空间无限
互联网让信息获取无限
滞涨期产品（暂时）
定义：陷入“科技滞涨期“的无限改进型产品
举例：最近几年的智能手机（尤其安卓阵营）
用户角度
功能获得
购买功能驱动型产品，更注重功能获得
情感获得
购买品牌驱动型产品，更注重情感获得
功能兼情感获得（特例）
定义：功能驱动型产品，通过品牌打出了”情感获得“
案例：iPhone/哈雷/Nike等
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