销售培训流程梳理
2015-12-23 16:09:52 74 举报AI智能生成
销售培训流程主要包括以下几个步骤：首先，进行需求分析，明确培训的目标和内容；其次，设计培训计划，包括培训的时间、地点、方式等；然后，实施培训，包括讲解理论知识、进行实战演练等；接着，进行培训效果评估，包括学员的反馈、销售业绩的提升等；最后，根据评估结果进行持续改进。这个流程旨在通过系统的培训，提升销售人员的业务能力和服务水平，从而提高公司的销售业绩。
作者其他创作
大纲/内容
培训部
新人培训第一周
D1-Saas周边知识
D1-软件操作说明文档
D2-软件运维与安全
D2-软件价值（高层&中层&员工）
D2-功能考试试题
D3-pre-Demo（问卷-报价-合同）
D3-Demo&MDA
D4-电话邀约
D4-公司战略发展目标
D4-考核&淘汰
竞品分析
1.51社保-孙安
2.薪人薪事-孙安
3.DayHR-孙安
客户常见问题解答
1.竞品的区别-PAST模型
1.产品
2.安全
3.服务
4.总拥有成本
2.免费与付费的区别
3.计费规则
4.如何保障数据安全
5.企业应该按照什么步骤部署软件
日常培训
1.私董会
2.行业案例撰写方法
销售部
销售管理制度
晋升制度
顾问-资深-经理
客户负荷管理
提成制度
前期-按照订单数量
中期-按照订单金额
销售精细化管理
Pipline
确定流程与步骤
线索
机会
非决策人
决策人
成单
MDA
收款
SPIN
对现状的提问
对问题的提问
对影响的提问
对需求与回报的提问
数据考核（建立在拥有一套完整的Crm系统上）
订单额
订单数
线索量
订单周期
人效
转化率
行为考核
拜访量
陪访量
邮件量
成功案例输出
销售宝典
产品介绍
产品合同
成功案例
问卷调查表
MDA服务表
销售行为规范
FAB法则
销售日常运营
数据化运营
线索量
电话量
拜访量
回访量
邮件量
订单量
招聘
效率型
效能型
培训
早晚两会
用户案例
经验分享
销售技巧
销售方式
工具
场景
线上线下沙龙
理念
管理课程
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