店铺拓展业务思维
2016-01-13 10:19:17 0 举报AI智能生成
给小瓶子
作者其他创作
大纲/内容
可持续发展
拒绝做一锤子买卖
订阅号进行信息的推送
主要客户的定时回访，体现人文关怀
电话方式为主
微信、短信方式为辅
举办产品之外的主题活动
爬山、烧烤等活动，聚集人气，提升认知度、扩大影响力
以交朋友的心态做买卖
既交友则常会友
品牌文化
品牌多元化
充分进行市场调研
定销售区域
定调研方式
主打品牌
定主要销售圈层
在特定范围内调研
定主要销售的品牌
企业文化
定企业文化主题
服务理念、服务宗旨等
核心竞争力
增值服务内容（与定位相关）
美容
spa
定位
精品店铺形式
增值服务内容的选择
普通店铺形式
仅以买卖为主，缺乏竞争力
培育客户
接触客户群
市场调研、与不同圈层交流、创新思路、主导活动
接触特定群体
优选杠杆关系人
通讯录中甄选
定期短信、微信问候
利用客户平台宣传
以客户为中介聚拢更多客户
参加活动、优选客户群体
对关键客户加深交往
职业素养
统一宣传口号
口号简洁、拒绝浮夸
专业的服务方式及态度
换位思考，客户需要何种服务
迎来送往的服务方式拿捏得当（专业培训）
提升团队凝聚力
增值服务
紧跟新型生活方式
美容知识免费普及
主题美容免费体验
以活动形式才不会显得廉价
门店格局的精心设计（以客户为导向）
娱乐、茶水区域扩大
选择娱乐的方式
门店风格的选择
香薰的选择等
营销工具
优化简介方式
以市场所需要的生活方式为主题
实际应用效果展示
优选应用对象
成果展示
理论性的研究成果、产品针对性的推荐
网络营销
创立微信公众号
推送消息的对象
建议仅针对已经形成业务且愿意订阅的用户
推送消息的内容
精品内容、切合实际（参考FITTIME）
推送消息的频率
每周二2--3条
个人微信的应用
不做微商营销模式
以举办活动为主
邀请函等的制作要精美（参考易企秀）
优选关键人物保持联系
提升影响力
掌握新颖的营销方法和手段
传统媒介宣传
宣传手册更加的美观、实用
钥匙扣、高质量的扇子等
内容从简的宣传册（参照大品牌的广告）
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