营销传播触点图
2016-05-18 13:05:19 0 举报AI智能生成
营销传播触点图，根据波旬资料整理，供交流参考。
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三个时代
传统营销时代
营销效果=见面数*签单率
见面数：与更多客户见面
传统营销核心在销售空间、销售人员——资源密集、劳动密集
互联网营销时代
营销效果=流量*转化率
流量：让更多客户访问
移动互联网营销时代
营销效果=时空触点*适时体验
时空触点：在更多的时空接触客户
适时体验：在更对的时空，满足客户
移动互联时代营销玩法
消弭时空距离：随时、随地、随身
随时：智能设备永远在线，24小时皆可营销
随地（LBS）：基于位置服务，周边潜在客户、本地潜在客户
随身：智能设备形影不离，一切皆可植入营销
消弭心理距离：社群化、场景化、降维化
社群化
具有共同模板或共同兴趣，可以及时互动，高效沟通，并且能够一致行动的群体。
没有建立信任感的社群都是“伪社群”
基本模式
1.依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系。
2.依靠社交平台沉淀社群关系
3.提供【和受众人群匹配度高的商品和服务实现流量变现】
社群短命的七宗罪
1.缺乏明确而长久的定位
2.缺乏有影响力或热心的群主或群管
3.群主个性过于强势
4.骚扰信息：垃圾广告和闲扯
5.缺乏固定的活动形式
6.高水平的群员流失
7.没有新鲜感
场景化
场景化思维，注重用户体验。产品设计更多围绕用户的实际情况和消费习惯展开。
虚拟世界同现实世界交错融合，使任何一个生活场景（无论现实、虚拟）都有可能转化为实际消费——市场开始由传统的价格导向转为场景导向。
场景化营销其实质是针对消费者的心理状态进行的营销，场景只不过是刺激消费者的一种手段，他可以是一篇文章、一个H5、一个事件、或一个现实场景。
TTPPRC商业模型
Trend（趋势）
Traffic（流量）
Package（包装）
Product（产品）
Revisit（重复性消费）
Cost（成本）
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